关于网络营销那点事 分享一下自己的看法

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　一、产品定位
　　随着市场经济的发展和网民数量的增加，消费者的个性化需要逐渐呈现多样化，这也使得网络营销中产品呈现出了众多新的特色，所以企业在制定产品策略时，应从网络营销环境出发，满足网上顾客需求。
　　1、 在网上进行产品定位一定要多收集客户需求，并做相应的整合，由整体消费者情况以此来确定，并进行下一步策略。
　　2、企业的产品一定要在网络上销售的费用要远远低于其他渠道的销售费用，只有这样才能
　　无形中降低了企业成本，并提高了企业产品在市场上的竞争力。
　　3、企业的产品覆盖面要广，随着互联网和物流的快速发展和推进，产品的覆盖面越广，成交的机会就越大。
　　4、在个性需求的时代里，企业应该正视客户对产品的评价和需求，这样可以改进或加快新产品研究，同时可以降低产品创新的风险。


　　二、价格促销
　　在网络营销中，价格对于企业、消费者乃至中间商来说都是最为敏感的话题，现在网络上的价格都具有公开化的特点，很多消费者都很容易全面掌握同类产品的不同价格，这样也导致了很多企业之间的恶性价格竞争，个人建议：为了避免盲目价格竞争，企业可开诚布公的在价格目录上向消费者介绍本价格制定的程序，同时也可将产品的性能价格指数与其他同类产品性能价格指数在网上进行比较，最终让消费者做出购买决策。


　　关于产品促销，现在网络上的宣传方式众多，有直接推销的和间接营销的;建伟觉得网络营销广告不能像传统广告那样大面积的播送，而应该是由消费者自己本身去选择。所以企业在做广告策划时，应充分发挥网络的多媒体声光功能和充分调动消费者情感诱导消费者做出购买决策。


　　三、推广策略
　　目前互联网的推广方式可谓无奇不有，但是找到适合自己的未必容易，比如搜索引擎优化、QQ推广、百度竞价、博客推广、论坛推广等，选择适合自己的网站推广方法，往往能使网站推广做到事半功倍，推广方法不在多，而在于精通一种足矣。


　　四、渠道策略
　　互联网的普及改变了传统传统营销中的模式，它使得企业和消费者紧密相连，由传统单一的线下方式逐渐变成了多样的方式，建议如果资金允许的情况下，渠道尽可能的全面覆盖开展。以此来进行各种新奇的、个性化的，并随一定时期、季节变化的促销活动，以此来吸引更多的消费者和扩展知名度。


　　五、服务策略
　　互联网和其他媒体最大的不同是在于它的“互动性”。网络营销很大程度上来说是“交互式”营销策略，如何顾客服务好也就是一个企业网络营销成功的关键了。目前来说网上的顾客服务主要工具有电子邮件、QQ，短信、常见问题解答等。充分利用好这些工具并用心给客户服务和关心客户，也就成功了。


　　网络营销没有捷径，企业要根据自己的情况来进行相关的定位，当然今天和大家聊所涉及到的可能比较有限，真正网络营销策略远不止这些。

derek

关于价格 在细分市场 确定自己的目标 像我的价格定得就是比较高的 价格战和我没关系

小友子

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g003

觉得楼主说的很对，主要精通一种推广就可以了。

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讲得有点虚，实在点的经验才好