伐谋皆上兵 卷帘天自高---看服饰零售企业管理技术与模式的创新

xianghaiyan

未来十年缺乏的是零售管理的专业技术和与之相适应的营销管理模式”

　　2012随着服装零售市场的不断深入发展，企业面临的市场竞争环境日趋激烈，服饰零售企业面临的经营管理压力越来越大。

　　依靠传统的金字塔组织管理方式进行非闭环式零售管理，是难以实现季度零售项目管理的参与各方有机协调，更难以收集纷繁复杂的零售项目管理信息；也难以合理平衡企业内部资源以对各类项目的资金、进度和质量进行有效监控。

　　由于服饰零售行业季节投资规模大、销售周期短、涉及人员单位多等原因，造成了在管理中出现了很多亟待解决的问题。例如：

　　1、零售项目季度管理过程和环境更加复杂，失败或延期的风险加剧，管理水平亟待提高。如何加强计划任务的进度管理控制？

　　2、服装零售项目的前期决策、审批、实施、及后期的维护，缺乏一套完整的贯穿项目全生命周期的管理技术体系，如何实现对多个项目的并行动态实时管理？

　　3、服装零售项目季节投资大、销售周期短、涉及资金多，对资金的使用极为强调有效性和时效性。如何有效监测与健全预警机制，对资金的投资回报率进行监控，并对现有在店商品进行项目分类利润挣值实时掌控？

　　4、跨地域的投资项目地域分布全国各地，地理位置分散，沟通成本高，如何及时了解反馈季度零售项目的投资、进度等信息？

　　5、企业处于向规模化、品牌化、规范运作的发展时期，增长方式正在由偏重速度规模向注重效益和市场细分的转变，如何找到适合企业集团级应用的多级零售项目管理模式？

　　6、项目历史信息查询困难，项目相关文档混乱、遗失现象严重，成功的经验无法积累和共享，如何加强企业知识管理，信息共享，从数据信息中挖掘出金山？

　　而综上所述，采用先进的零售项目管理技术是解决企业困境的最佳选择。

　　现代的服装市场营销已经不再是企业内部负责销售工作的一个部门的工作，而成为整个公司范围的工作，市场营销已经开始驱动着整个公司的远景、使命和战略规划。

　　随着市场竞争的日益加剧和服装行业同质化发展的严峻形势，企业现有的经营管理、企划运营、物流配送、终端服务、库存管理、资源整合等一系列工作方法和工作流程随着经济的发展、时代的变迁以及品牌在市场竟争中地位的变化，都需要不断地深入和细化、创新和改善。

　　《商品计划管理模式》是由商品需求预测分析体系、期货订单规划管理体系、商品货控管理体系三个核心技术组成，是企业年度营运计划实现的路径，它指导一个企业从分析顾客的商品需求计划入手，对商品组合策略、销售跟踪方法、促销活动，终端物流指挥系统进行动态调整，通过对库存商品储备和其他经营性指标的技术分析和完善的计划，结合企业高效的运营管理系统，就可以保证在最佳的时间，将合适的商品按照合适的数量，以正确的价格提供给顾客，同时达到既定的企业经济效益指标。

      现代管理学对企业年度营销计划的定义是：为了实现企业经营目标而编制和实行的，指导企业全部生产经营活动的综合性计划，是为了达到预期的经营目标而制订的一系列行动方案，而当企业供给大于需求时，即在成熟的市场环境中，同行业竞争激烈，营销工作就变得尤为重要，没有严谨的可执行的营运计划产品就是再好也不行。因此必须考虑到组织工作、生产工作、营销工作、商品管理的综合性计划，而不是单纯地讨论如何完成销售额的指标分解计划，不但要探讨如何制定各部门的工作目标，还要研究如何实现目标，只有这样，计划才有意义，而商品计划管理恰恰是实现年度营运计划的路径。

cwib

(*^__^*) 嘻嘻……