才子：开创国粹典范

我心如水 · 发表于 2012-6-26 16:31:47

                                                                              才子：开创国粹典范

　　中国服饰行业是一个典型的厚积薄发型行业，仅仅用了10多年的时间就走完了从粗放型发展到集约化经营、从做销量到创品牌、从批发到**的历程。在这飞速发展、兴衰更替的10多年岁月里，少部分品牌站起来了，但更多的企业倒在了进军品牌的大道上。同处一国，同步起航，为何际遇落差如此巨大，其间又蕴含了什么“秘密”？

　　大家走的同是创品牌的大道，品牌终点都是前方的“罗马”，但通往“罗马”的大道却各有不同。不同的品牌，不同的选择，不同的作为，必然导致不同的结局。

　　才子，这家原本立足于区域称霸的服饰企业，自2003年开始大举踏上品牌大道以来，迅速找到角色定位，在发展的道路上越走越快，从偏安一隅的区域强势品牌到风头正健的国内主流男装，再到独树一帜的“特色品牌”，除了给行业一波又一波的**之外，更带来了深层次的思考。

　　                      “新正装”，打响才子品牌战的第一枪

　　才子男装在闽派服饰中，是当之无愧的第一代崛起品牌。20世纪90年代初，才子衬衫就已经享誉八闽，成为当时中国第一批最具影响力的服饰品牌。20世纪90年代后期，众多闽派服饰企业开始吹响品牌的号角，在全国跑马圈地之际，才子男装保持冷静，苦练内功，专注于生产发展与基础建设。

　　2003年，才子男装正式唱响挺进全国市场的品牌强音，聘请刚性男士的典范张丰毅作为才子“新正装”的形象代言人，创造性地提出了“煮酒论英雄，才子赢天下”的品牌诉求。才子男装初入全国市场，便慧眼独具地发现男装领域的新潮流，“新正装”概念将男装的正统与灵性进行了巧夺天工的契合，带给男装行业一股崭新的风潮。

　　才子男装将中国新兴的知识精英群体作为目标市场，以才子独创的品牌形象、品牌定位及品牌诉求，与那些学识不凡、言行儒雅、智慧灵性的中国知识精英族群进行全面、深入地碰撞。作为极具代表性的一个新兴族群，中国知识精英族群有着风格独特的着装文化及生活方式，那种由内而外的王道与大气，与“才子赢天下”的品牌理念不谋而合。

　　在2004年3月底举行的CHIC（中国国际服装服饰博览会）上，才子男装正是以“新正装”的崭新定位，“煮酒论英雄，才子赢天下”的品牌诉求，赢得了众人的关注，成为盛会最令人瞩目的服饰明星之一。才子推出的“万人签名声援新正装”更是以点睛之笔，将“新正装”推上了中国男装的概念前沿。

　                         　网络建设

　　此前，才子只是一个区域强势品牌，终端网络不过200余个，营业收入刚刚过亿。借助独创的品牌形象与品牌理念，2004年的CHIC之后，才子男装的品牌在极短的时间得到了最大化的扩张与升华。才子男装的战略市场迅速从福建扩展到全国各地，终端数量更是从200多个上升到800多个，增加率高达400%，创造了男装品牌成长的一个奇迹。

我心如水 · 发表于 2012-6-26 16:33:03

                                                   　终端形象
　
　　才子品牌的扩张不仅仅体现在数量上，终端形象建设上的成就同样令人叹为观止。此前，才子终端的形象及销售力与才子的预期规划相比，显得陈旧与落后。2003年之后，在规范化管理与精耕细作战略思维的指导之下，全国每一个终端都成为才子品牌展示的窗口。无论是店堂选址、店堂形象，还是店堂布置、装潢设计、仪表仪态、服务规范等，都以较高的水平赢得了市场的赞许。

　　                   “锦绣时尚”，男装的中国符号

　　“新正装”的崭新定位和“煮酒论英雄，才子赢天下”的品牌诉求让才子成功跻身中国主流男装品牌的阵列，但并未令才子成为一流男装的典范。

　　2003年以来，随着才子男装营业收入与市场网络迅猛提升，战略“瓶颈”日益凸显。随着行业竞争的不断升级，广告、产品、渠道同质化现象日趋严重，企业的利润被无谓地吞噬，市场的蛋糕也日渐萎缩。才子意识到，没有经得起时间考验的品牌核心价值，就没有品牌的可持续发展。

　　为打破僵局，才子制定了新的发展战略规划：以产品原创作为品牌塑造的突破口。通过引进一流的设计力量，经过半年多酝酿，才子于2006年正式推出带给中国男装行业深远影响的“锦绣时尚”概念。
“锦绣时尚”以提炼中国服饰文化精髓为起点，把中国最具代表性的传统元素融入到服装设计中，傲骨的梅花、灵性的图章，将中国知识精英族群再一次带进广袤的思想空间。在才子男装“锦绣时尚”的世界里，每一款服饰，都成为一个独特的符号，带给消费者的心灵以猛烈的冲击。

　　“新正装”代表的是“正装休闲化”，细分着装方式。而“锦绣时尚”倡导“玩转中国风，在休闲中浪漫”，将中国元素提高到国际品位的高端层次，是一次全新而又大胆的尝试。显然，“锦绣时尚”对“新正装”进行了有效的传承、延续、蜕变、升华，既吻合了才子品牌固有的儒雅形象，又满足了消费族群的特殊喜好与追求。作为儒雅典范的华人巨星梁朝伟的加盟，更是将“锦绣时尚”演绎得淋漓尽致，梁朝伟的典雅、内敛及其塑造的银屏才子形象与才子男装传播的“不露也锋芒”可谓天作之合。2005年CHIC召开之际，梁朝伟**出席才子发布会，被京华传媒誉为“才子会京师”。

　                                  　渠道突围

　　品牌的升华为才子男装带来了新的市场机遇。2005年之前，才子虽然表现卓越，但在全国市场不过拥有800多个销售网络。一曲“观心知天下、不露也锋芒”，让才子男装在中国男装领域锋芒毕露：市场的推进势如破竹，甚至创造了一个月之间新增200多家终端的纪录。

　　在网络数量扩张的同时，才子整备资源，对全国市场开始推行精耕细作，实施区域市场细分策略，将全国市场按其战略地位、市场资质、增长潜力等重要指标进行层次划分，不同的市场制定不同的目标，推行不同的策略。2006年起，才子展开全方位的渠道突围战，将主流渠道模式从常规的总**模式分批、分阶段地转向区域**模式。为了实现稳健的渠道转型，才子制定了“巩固并保持状态良好的总**，重点培养高层次区域**，鼓励区域**间良性的互动竞争，淘汰‘三不良’”的区域**新模式。

　　在加紧渠道调整步伐的同时，才子马不停蹄地加大销售道具的开发，建立督导队伍，导入直营管理，大力扶持旗舰店，定期举办大型培训会等措施。通过此次渠道突围，才子成功地摒弃了落后的单一省级总**制，建立了极具特色、极具适应性和活力的以区域**为主，兼顾省级**、直营、加盟等多种渠道形式的“才子独创渠道”新模式。借助才子新的渠道模式，才子成功建立、健全了营销网络，真正走进市场的每一个角落。

　　在才子男装的精细化市场运营之下，才子男装的市场网络开始健康而快速的飙升，网点数量很快突破了1000、1500、1800、2000、2500⋯⋯品牌的价值和产值也成倍激增。

我心如水 · 发表于 2012-6-26 16:34:53

　                         　“时尚国粹”的演义

　　“不积跬步，无以致千里；不积小流，无以成江海。”在经过前两轮的升级蜕变之后，才子成长为中国主流男装领域的强势品牌。下一阶段，才子需要考虑的是如何发展出一套独有的、行之有效的“才子模式”，在品牌塑造、渠道发展、市场营运等各方面全面升级。

　                                        　品牌升级

　　2007年，才子男装推出了“打造中国原创第一品牌”的战略构想，以“国粹演义”正式点燃才子男装“时尚国粹”的熊熊烈火。“男人进入美丽时代”的原创主张紧随“时尚国粹”盛装登场。

　　国粹是古老而传统的，服饰行业则是现代而时尚的，在国粹与服饰之间，是否存在必然的关联？答案是肯定的。梅花、印章、青花瓷、书法、山水、戏剧脸谱等中国最典型的国粹巧夺天工地运用到才子男装的服饰设计中，创造出了别具韵味的才子品牌特色。“时尚国粹”在延续“锦绣时尚”的传统元素基础上，以更大胆的色彩使用、更清新的款式风格把产品升华到更高的品牌诉求点上。
“男人进入美丽时代”、“美丽着装”与“美丽生活方式”等，以更具时尚品位的诉求开始在新现代男人中引起共鸣，美丽、健康、积极的高生活品质追求在“时尚国粹”中铺展开来。“美丽”与“国粹”交相辉映，“时尚”与“生活”共栖共存，成功地实现了古老与现代、传统与时尚的结合，让流行的服饰时尚呈现出历久弥新的隽永。如果说“锦绣时尚”更多地代表了儒雅与内敛，那么“时尚国粹”则是儒雅中多了几分亲和与浪漫。

　　“时尚国粹”只是“才子模式”中品牌塑造的组成部分，在渠道推广、市场营运方面，才子男装更是高潮迭起。

　　                                           渠道升级

　　借助品牌的力量，才子男装于2006年正式吹响渠道升级的号角。才子男装的终端形象，在短短的数年内经历了多次的整改和提升，店堂形象已经从最初的第1代升级到第6代，销售道具、橱窗设置更是适应市场的需要升级到了第7代。

　                                           　营运升级

　　在市场营运能力提升方面，才子重拳出击，引进客户信息化系统，利用电子信息交换系统和顾客快速反馈系统帮助经销商管理业务，加强了才子对全国各地销售网络的实时管理，有效提升了渠道的运营效率。通过信息系统管理，才子可以实时了解各地销售网络的表现，并进行跟踪评估；利用系统信息，才子可以对客户分级、分类别地进行针对性的培训甚至改造，做到人尽其才--水平有多高，市场就授予多大。通过高水平、大力度、持久性的系统培训与改造，才子全方位地提高了区域市场的经营水平，提升了各级市场的销售力与抗风险能力，日渐打造出一个稳健发展的优质渠道网络。

　　才子推广“时尚国粹”不仅实现才子男装的独创与成功，更力图将中华5000年汉文化精髓融入到服饰时尚中来，创造出服饰时尚中的中国特色，引领消费族群向更美好的生活方式和更美好的生活品质转变。“时尚国粹”的演义与“男人进入美丽时代”的原创主张成功地缔造了“才子”这一独树一帜的特色品牌。