海澜之家销量提升的4个增长点

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海澜之家作为全国领先的男性服饰品牌，分布在全国1300多家**店每年带来10亿以上的销售额，但还没有充分挖掘男性消费群需求潜力和消费动机，因此笔者从以下四个方面进行分析，寻找新的增长点：　　
　　一、诉求多1次带动更多消费　　

　　一年去两次海澜之家之家，每次都有新感觉，这种诉求符合男性消费行为，男性是目标性消费，买东西很少还价，虽然每年去服装**店并不多，但一旦进入购买的概率就很高，因为在进店之前已经大致确定购买某些产品，但随着时尚消费正在加速，尤其社会越来越取向女性化消费，也就是随机消费，在进店之前不太清楚自己要买什么，在终端受到各种产品的吸引，引发冲动消费，尤其是80后、90后男性也容易受到广告影响产生购买行为和冲动，因此如果把诉求换成一年去4次海澜之家之家，每次都有新感觉，更男性消费者更多来海澜之家之家的机会，从而对带动销量和形成固定的消费习惯带来帮助。　　

　　二、设置设定特殊购物日　　

　　针对比较理性的男性消费者，需要制定更有针对性的促销手段，而不仅仅是打折，例如可以设计一套促销模式：只要消费者生日当天到海澜之家购买任何服饰，都可以获得特别生日礼物或者优惠，甚至可以提出消费者生日当天，不管买不买衣服，都送礼物，这样的促销就是从消费者关注的生日介入，更加引起消费者的好感度和忠诚度，可以多来海澜之家购物。　　

　　三、促销从另一半开始　　

　　既然男性是目标消费群，可以从他们身边心爱的人入手，定期举办关爱你的男人主题活动，只要是男性的母亲、妻子、女朋友、姐妹为男性购买1服饰都会享受一份特别礼物或者优惠折扣，目的很简单，女性消费者是随机冲动消费者，可以带动消费，又能表示自己对儿子、老公、男朋友、兄弟的爱意，海澜的服饰作为礼物赠送，更能体现的品牌的价值和美誉度。　　

　　四、强化男子汉的风度　　

　　男性不管在社会上，还是在家庭中最需要的价值是被尊重，这一点海澜之家可以在终端进一步设计和安排，比如试衣镜可以做的比一般的镜子大2-3倍，这样男性消费者在试衣的过程中，可以充分展现自己的风采，体现自己的风度，更能体现出男子汉的气概，海澜之家做的不仅仅是男人的衣柜，更是要做彰显男性风度的舞台和伙伴，这样更容易进入男性消费者内心身处，无可替代。　　

　　以上策略目的在于，围绕时代变化以男性消费者的消费特征，进行综合性的调整和提升，能够使海蓝之家实现新的品牌和销量提升奠定一个基础，在男子汉越来越稀缺的今天，海蓝之家强化和引导这一点，或许更能使海蓝之家受到追捧和喜爱。

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