服装市场调研之观察方法——

mia兰 · 发表于 2012-4-17 16:43:03

第一要有目标，有目标才能有选择的观察。比如说你这次调研的服装是男装还是女装，是什么年龄层次的，是青年的，还是中年的。什么类型的，是休闲的，还是商务的，还是运动的。什么样的人穿的，是学生，还是上班族。什么消费档次的，是普通消费群体，还是高档消费群体。在了解了自己的目标之后，选择合适的地点进行市场调研。
   第二要分主次，否则不知观察方向。有了目标，选定合适的地点，找到要调研的对象之后，很多人会迷失方向。不知道要看哪个牌子，不知道要看什么地方。这个时候要学会有选择的观察，比如同类别的品牌中，谁的影响力更大，谁更有特点，谁的销售业绩更好。进入店铺之后，要学会找到店铺陈列的主次关系，能找到新品和陈货的区别，把时间和精力多集中在销量好的款式和新品上。
   第三要有分析，各要素要分类。品牌对象的色系、面料风格、工艺特点、款式特点、构成比例、价格等要素要分类做分析和观察。不能一股脑乱看，七头八绪毫无章法的溜达。必要的时候采用拍照、试穿、询问等手段收集信息。
   第四要有归纳和总结，要有记录。每次调查行为都要有个总结归纳，也就是常说的市场调查报告。通常包含：考察者、考察时间、考察地点、考察对象、考察具体内容等。其中具体内容是重点部分。每次的调查一定要有记录，要有进步和收获。记录包含地图指示、文字、图片、实物等。
   第五要学会转化和运用，调查的来的资料要能通过分析总结提炼归纳转化为自己的知识储备，并能够运用到下一阶段的工作中去