浅谈服装网店新人如何利用微博营销

hm2011

也许你在玩微博，但你一定没有试过如此营销。上个月兹爵男装入驻淘宝商城，在基本没有采用外力的情况下，以淘宝新人的形式加入淘宝试运营，一个月销量虽然不是太多，但是对于“淘宝新人”来说已然值得鼓励。其间主要运用免费推广方式进行推广，并挖掘了微博的另一种被人忽视的精准营销方式。特在这里分享与各位。

　　目前，微博两大家，新浪和腾讯，此两家皆有两亿多用户，所以大家应该都不陌生了。只是对于微博的价值，就不知你清楚了没？这里我引用杜子键评论微博的一句话“即使你认为自己已经高估了微博，但你还是低估了”。

　　微博自上线以来，完成了很多大型微博活动，如方舟子揭幕唐骏造假、宝贝回家、7.23事件浪潮、揭幕微博开房日记、促成制定校车规定。。。可以见得微博的强大传播力和影响力，就连仓老师也开微博了，可见一般。

　　好吧，你的微博从这里开始...  

　　第一步、选择平台

　　腾讯微博用户基本都是利用QQ转化而来，真正活跃的不是微博而是QQ。新浪则不一样，其用户多是因为在信息全面以及用户体验方面慕名而来，是真正来玩微博的。而且两家在用户平均年龄上也有较大区别，新浪相对较为成熟。兹爵选择的是新浪，也建议大家选择新浪。当然，也有特例，如果你的消费群体是初中生，那也可以考虑选择腾讯。

　　第二步、开通微博

　　微博开通之时务必准备好相关资料，头像要让人看了就一目了然，并且要有足够的吸引力；取名最好具有代表性，兹爵取名为自主品牌名；个人介绍要尽量精简，简单几句话就能表达清楚你是谁？做的啥？优势在哪？客户干嘛选你？

　　第三步、运营微博

　　会不会觉得对于微博用“运营”俩字太大了，告诉你，一点儿都不大，微博营销绝不是简简单单发发广告、写写心情、晒晒图片。做社会化媒体营销都需要有长远详细的营销计划。

　　对于单枪匹马运营微博的，会首先考虑到增加粉丝或是腾讯所谓的“听众”，最常用的办法就是互粉，新浪有很多互粉微群，虽然里面的粉丝质量不高，但这确实是前期最好用的办法。兹爵不建议看官长期使用此法，当有了一定的粉丝数基础之后，微群就基本可以戒掉了，要做的就是增加自身微博质量。

　　首先需要对你的客户再次精准定位和客户分类，分析每一类群体的上网习惯和信息关注度；而后就是收集资料了，收集你微博每一类群体偏好关注的资料；然后发微博，也要根据不同受众分不同时间段发表针对性微博；其次是微博互动，与你的潜在客户、意向客户、成交客户进行微博互动，留意他们的微博并找准机会积极回应；最后就是要积极参与微博上的活动，提高曝光率和自身权重，譬如上面提到的宝贝回家。。。敢于站出来辟谣。。。还有很多方式可以获得博友的信任和关注，就不一一列举了。上面说的这些都是你要尽力去做的、去研究的。  微博营销需要用心的。

　　针对大多数人还不是很了解微博营销，不是很会利用，因为真正的微博营销是一个很系统的工程。这个系统工程兹爵会后续慢慢讲解，所以兹爵在此主讲一种新方法，特别适合零起点的商家运用。

　　精准回复   

　　先申明：此法可是兹爵原创，自己琢磨出来的，如有雷同，不甚荣幸！

　　在发表这篇帖子前，兹爵还没有看到其他人用这种方法。

　　当你在微博搜索栏输入“我想买**”后点击搜索，将得到令人惊讶的答案：

　　我尝试搜索“我想买衣服”，竟然有八百多万条微博。

　　即使是搜索“我想买帽子”也有五十多万条啊！

　　再来看看这上万条微博都在说些什么？又会让你惊讶。

　　看到绝大多数意向都很精准。

　　然而这么多全是咱家的潜在客户，心动吧？

　　然后就是转化问题，兹爵会让客服认真回复有很强意向的微博，这样的转化率能高达15%哦！！！屡试不爽。

　　另外其实我要提醒的这种精准回复方式其实带来的流量不会太多，但是这种方式引来的流量成交率和认可度都是相当高的。我用这种方式几乎每天都会有一个以上客户成交。赶紧尝试吧！

crtu

呵呵，等着就等着....