中国国际时装周高峰讲座完美结束，丰富的资料整理中，马上出炉!

周同

2006/2007秋冬中国国际时装周，总结过往的时尚精华，引领新一季的潮流风向，光华中闪露智慧与知识。与动感的时尚秀同时辉映的，还有四位大师带来的四场高峰讲座。设计、营销、陈列、买手讲座的现场，一样人头攒动、站无虚席。

本次讲座的发起者是中国服装设计师协会培训中心、北服学院-莱佛士国际学院、ALWAYS IN STYLE机构、FASHIONFENGSHUI时尚咨询机构和《服装设计师》杂志社，讲师分别是来自中国服装设计师协会培训中心的Sonia A. MEDJANE 小姐 （法国），来自莱佛士国际学院的张玲女士、Doris POOSER 女士 （美国）、Douglas Kobernick先生（加拿大），以及来自英国伦敦艺术大学的资深买手教授James Clark先生。

[ 本帖最后由 周同 于 2006-4-3 12:19 编辑 ]

周同

2006/2007秋冬中国国际时装周，3月29日下午2点到6点半，流行趋势、设计、市场、销售与陈列讲座，各部分主题内容连续上演。

Douglas Kobernick先生、张玲女士和Doris POOSER 女士分别在流行趋势、时尚设计和市场营销领域造诣深湛，但是这三场讲座并没有孤立地各自进行，而是由三位讲师进行了完美的整合，从流行趋势的分析，到设计与市场的结合，直至产品在终端环节的营销，三位老师梦幻组合、一气呵成。三场讲座形成了一个长达3个小时的“大课”，期间2百余名观众竟然无人中途休息退场。很多学生与记者一起在讲台下面席地而坐，侧耳恭听。

周同

来自加拿大的Douglas Kobernick先生（上图）在流行趋势的讲解结束后，意外地为大家奉献了一部分陈列设计的精彩演绎．Douglas Kobernick先生的讲解生动活波，用丰富的实际例子调动在场听众的热情，使大家参与互动，虽然时间不长，但大家都觉得得到了与以往完全不同的陈列分析，思维为之一新．
　　图片和讲义资料在整理中，稍后会奉献给大家．

　　下图，是来自伦敦艺术大学的资深买手教授James Clark先生。

周同

　　James Clark先生有丰富的国际时尚商品采购管理经验．
　　现场参加讲座的包括北京西单商场的徐总和负责采购的采购经理，经过了解英国成熟的百货公司时尚商品采购管理与运做模式后，大家纷纷提出了各自的见解．
　　李宁体育的采购负责人与James Clark先生展开了密切的交流，从商品企划师与买手的区别，到财务报表的使用分析，虽然来自不同的国家，但是面对共同的时尚商品与时尚市场，产生了许多共鸣和探讨．
　　值得关注的是，虽然近两年来，时尚买手的概念越来越多的被人们提起，然而中国的首场买手讲座现场，企业家与品牌商云集，但竟然没有人能够对买手概念与买手机制，以及与现代品牌企业经营管理的关系，提出一个明晰的见解与看法！
　　甚至仍然有很多人简单地把买手理解为＂时尚的空中飞人＂，似乎只要具备时尚眼光与热情就可以去做一个买手了，甚至很多人不知道中国的买手生存的状态和存在的形式，更不知道买手机制与企业整体架构之间的紧密关系，更多的把买手机制渲染为一种个人化的职业．
　　这很像当初的陈列设计师，很多机构不负责任的把陈列师这一专业渲染为只要参加几天的短训，外行也能成为陈列师的＂神话＂，实际情况业内的人士都很清楚，无论是陈列师，还是商品企划师，或者买手，都是一个行业里专业性质很强的一个职位，没有一定的行业实践经验，以及一定的专业知识积累，是不可能在短时间内与企业整体功能结构结合在一起，发生促进作用的．
　　就像李玉杰＂海面下的冰山＂的那个帖子所说的一样，品牌或者企业组织的运做，永远都是一个整体行为，下游的环节必须与上游结构合理衔接，拓展终端要从高层战略就开始规划和管理，专业的职位必须由专业的人去做，专业的人做专业的事，从海面到海底的冰山，了解和掌握的过程是一个长期实践积累的过程，不断学习和适应的过程，而不简单地是＂时尚和激情＂的过程．
　　这次的高峰讲座，给人最大的感触就是，时尚需要引导，需要专业与科学的引导，而不是激情和想象力的单纯炒作，发达国家成熟的时尚产业，更多的成功来自科学的经营与管理，是专业为先＼科学为本＼人性化设计的结合．
　　无论是陈列，还是买手，核心价值在于专业与科学，实现的途径是借鉴＼实践＼交流＼学习，这次的讲座让业内的朋友们看到了一个很好的开端，对于我们陌生的专业，我们开始了挑战和接受．
　　由于时间仓促，讲座参与者有很多问题没有充分的时间得到解答，讲师答应讲座结束后，会把整理好的讲义和分析资料发给大家．虽然穿针引线的朋友很多没有参加这次的讲座，我们也会在资料整理好后，发送给大家，提供同样的学习和交流机会．

　　（更多图片资料可以到　liyujie1015.photo.163.com下载）

[ 本帖最后由 周同 于 2006-4-3 00:25 编辑 ]

布衣公主

晕。我没去的。。。。。我不知道时间。。奶奶的

pxs1234

哎!我也没去!!!!!!!!!1

周同

服装买手：游走于市场与设计之间

记者：要成为职业服装买手，需要具备哪些个人素质呢？
Mr. James Clark：服装买手在英国的分工比较明细，工作领域相对比较窄。买手的工作其实并不简单，需要从流行、时尚的角度出发，懂得商品的属性和采购知识，懂得哪些款式的商品好卖，卖多少比较合适等等。总体来说，要成为职业服装买手，需要具备如下素质：
1、        买手这个职位需要的是创造性人才，需要将个人品位、文化修养转化为对市场的判断能力。当时尚趋势来临之时，买手要懂得如何判断时尚，如何跟进时尚，如何将时尚的信息转化为具体的商品信息，还要懂得如何对世界的流行及时尚媒体产生深远的影响；
2、        买手还需要商业头脑，能够准确确定商品的种类与数量。对纺织品、面辅料有深入的了解。还需要有良好的沟通能力，负责供应商的长期有效的联系，让其能够提供充足的货品，使双方达到双赢的目的；
3、        快速决策的能力：当供应商所提供的货品不能适应产品需求时，这时，买手的商业头脑要发挥判断作用，能够快速决策，能够对供应商勇敢地说“NO！我们现在不需要这些货品了！”
总之，时尚变化快速，买手这个职业重视能力、能够勇于承担风险，压力也比较大；但是当买手影响了全世界的穿着时，这对于买手来说应该是非常欣慰的。

记者：这么说来，买手既需要有产品设计的文化素养，又需要有敏锐的市场眼光，能够有效地与设计部门和市场部门进行沟通。那么，在英国零售业当中，与买手息息相关的职位还有哪些呢？
Mr. James Clark：在这里我还特别强调另一个职业，那就是商品企划师。商品企划师对整个销售起着非常重要的作用，他需要从公司的财务角度出发对下一季度的销售进行分析与计划。商品企划师也是重能力的职业：比如要有商业头脑；具有较高的数字敏感度（不仅对枯燥的数字敏感，而且对数字要有创造力，比如将数字转变为财务计划）；要定期回顾企业的经营状况以便随时都可更改企业的经营计划，比如继续或停止什么样的进货计划，并及时与买手沟通“我们现在有多少资金可以进货了，这种款式的商品我们可以买多少件……”


记者：服装买手的市场活动操作有哪些，并可否具体谈一谈每个操作。
Mr. James Clark：总体说来服装买手市场活动有如下操作：
1、        买手对整个时尚的流行、消费群体的文化特征都需要有很好的把握。他们需要经常看杂志、关注媒体，了解竞争对手的情况，对于贸易、时装、面料的趋势等都有一定的了解；
2、        买手通过对以上流行趋势的把握，判断出下一季商品的款式、面料、颜色等；
3、        买手跟设计师沟通，让设计师将产品设计出来；
4、        买手将设计出来的样本与供应商联系；
5、        买手与设计师、供应商一起决定进货哪些商品，讨论商品的细节，如款式、颜色等；
6、        买手与供应商协商价格、条纹等细节；
7、        商品企划师与买手达成协商，根据企业的经营状况决定购买哪些款式的商品及数量；
8、        接下来，买手就需要全世界寻找供应商了，供应商们给买手们看他们自己的样本；
9、        然后，商品企划师就要监督是否正常到货，进货是否进展顺利。紧接着，买手要与市场营销部门联系，告诉他们如何制作宣传册，如何进行市场推广活动等；
10、        买手还要告诉店铺内的员工，如何进行店铺设计，我们货品趋势是什么，要传达给顾客什么样的消费理念等
11、        当销售季节来临时，买手们也不能闲着，他们要回顾总结哪些款式好卖哪些款式不好卖，还要分析同行业店铺的销售情况；
12、        当一个销售季节结束时，检验总结经验，以便于下一季度的工作安排。商品企划师也对于每一季度的营业额进行总结，随时清货、补货等。

周同

记者：请您根据英国服装买手的情况，预测一下中国服装买手职业前景，以及服装买手对整个服装行业的影响。
Mr. James Clark：在英国买手部门结构中，有总买手总管，底下有副买手、助理买手、具体执行的买手。如图所示，


在中国，买手是一个刚引进的职业，虽然分工不是特别明细，但是中国有强烈的愿望希望要求以正规的方式引入买手的职业。中国的服装零售业强烈需要有视觉营销、产品决策、品牌设置、品牌维系这样的职位，而买手恰恰起发挥了这些职能。
目前中国还是对整个服装品牌、品质的提升还是不够的，我认为在视觉影响力这方面要创造出强烈的效果。目前西方很多服装品牌进入中国市场，这是一个很好的学习机会，中国的本土市场是肯定要与国际接轨。对于中国来说，买手是个很时尚的职业，但是目前中国的服装买手由于一人身兼数职，分身术有限，还是需要对买手的每一个市场活动做一些很细致的分工。
总体来说，买手是零售业和企业的竞争点，需要很专业的人士，需要掌握市场行情、了解产品和顾客心理，懂得谈判技巧，懂得如何操盘，商品的类别如何组合，市场行情怎样，还要懂得商品如何好卖，商品的陈列及形象布置等等。能够及时有效地沟通，能够让设计师、顾客、供货商们清楚地了解买手的想法。

周同

记者：英国有统一的服装买手模式吗，英国的服装零售业的现状是怎样呢？
Mr. James Clark：英国并没有固定的买手模式，不同的商业规模职位结构是不同的，比如在BURBERRY这样的大品牌进行的是买手组合，他们重视走设计路线，也有商品企划师，但还是以买手为主，更注重设计；像小本经营的品牌，比如街头的时尚小店，在买手和商品企划师之间，商品企划师起着比买手更为关键的作用，比如Marks & Spencer。不管如何，在英国不同的商业规模，买手和商品企划师所起作用的轻重也不同。
除了买手和商品企划师之外，还有三个比较重要的职位：一个是执行员（他所做的工作是买手所决定的，包括具体的设计、培训、店铺的陈列摆设等）；二是供应部门（与供应商联系）；三是物流（负责商品的运输、库存。配货、平衡货品的条配等）
随着服装零售行业的竞争日益激烈：新品牌不断出现，老品牌不断被淘汰；顾客的忠诚度不高，爱挑剔，尤其在品牌日新月异的今天，市场是价钱，含金度、个性化的竞争；网上购物的出现，虽然量不大，但也造成了零售方式的改变。因为网上的价钱低，送货时间短。所以零售业需要提高服务，比如提高店铺设计水平，增强售出商品后对顾客的服务等。

（以上文章，感谢纺织服装周刊记者申湘英的采访，感谢中国服装设计师协会培训中心与伦敦艺术大学的组织工作。新资料整理好后将陆续公布，期待中……）

[ 本帖最后由 周同 于 2006-4-3 11:15 编辑 ]

脉若蔻

谢谢..............................