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中国国际时装周高峰讲座完美结束,丰富的资料整理中,马上出炉!

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发表于 2006-4-2 23:41:27 显示全部楼层 |阅读模式
2006/2007秋冬中国国际时装周,总结过往的时尚精华,引领新一季的潮流风向,光华中闪露智慧与知识。与动感的时尚秀同时辉映的,还有四位大师带来的四场高峰讲座。设计、营销、陈列、买手讲座的现场,一样人头攒动、站无虚席。

本次讲座的发起者是中国服装设计师协会培训中心、北服学院-莱佛士国际学院、ALWAYS IN STYLE机构、FASHIONFENGSHUI时尚咨询机构和《服装设计师》杂志社,讲师分别是来自中国服装设计师协会培训中心的Sonia A. MEDJANE 小姐 (法国),来自莱佛士国际学院的张玲女士、Doris POOSER 女士 (美国)、Douglas Kobernick先生(加拿大),以及来自英国伦敦艺术大学的资深买手教授James Clark先生。

[ 本帖最后由 周同 于 2006-4-3 12:19 编辑 ]
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 楼主| 发表于 2006-4-2 23:42:32 显示全部楼层
2006/2007秋冬中国国际时装周,3月29日下午2点到6点半,流行趋势、设计、市场、销售与陈列讲座,各部分主题内容连续上演。

Douglas Kobernick先生、张玲女士和Doris POOSER 女士分别在流行趋势、时尚设计和市场营销领域造诣深湛,但是这三场讲座并没有孤立地各自进行,而是由三位讲师进行了完美的整合,从流行趋势的分析,到设计与市场的结合,直至产品在终端环节的营销,三位老师梦幻组合、一气呵成。三场讲座形成了一个长达3个小时的“大课”,期间2百余名观众竟然无人中途休息退场。很多学生与记者一起在讲台下面席地而坐,侧耳恭听。
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 楼主| 发表于 2006-4-2 23:49:08 显示全部楼层
来自加拿大的Douglas Kobernick先生(上图)在流行趋势的讲解结束后,意外地为大家奉献了一部分陈列设计的精彩演绎.Douglas Kobernick先生的讲解生动活波,用丰富的实际例子调动在场听众的热情,使大家参与互动,虽然时间不长,但大家都觉得得到了与以往完全不同的陈列分析,思维为之一新.
  图片和讲义资料在整理中,稍后会奉献给大家.

  下图,是来自伦敦艺术大学的资深买手教授James Clark先生。
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 楼主| 发表于 2006-4-3 00:19:26 显示全部楼层
  James Clark先生有丰富的国际时尚商品采购管理经验.
  现场参加讲座的包括北京西单商场的徐总和负责采购的采购经理,经过了解英国成熟的百货公司时尚商品采购管理与运做模式后,大家纷纷提出了各自的见解.
  李宁体育的采购负责人与James Clark先生展开了密切的交流,从商品企划师与买手的区别,到财务报表的使用分析,虽然来自不同的国家,但是面对共同的时尚商品与时尚市场,产生了许多共鸣和探讨.
  值得关注的是,虽然近两年来,时尚买手的概念越来越多的被人们提起,然而中国的首场买手讲座现场,企业家与品牌商云集,但竟然没有人能够对买手概念与买手机制,以及与现代品牌企业经营管理的关系,提出一个明晰的见解与看法!
  甚至仍然有很多人简单地把买手理解为"时尚的空中飞人",似乎只要具备时尚眼光与热情就可以去做一个买手了,甚至很多人不知道中国的买手生存的状态和存在的形式,更不知道买手机制与企业整体架构之间的紧密关系,更多的把买手机制渲染为一种个人化的职业.
  这很像当初的陈列设计师,很多机构不负责任的把陈列师这一专业渲染为只要参加几天的短训,外行也能成为陈列师的"神话",实际情况业内的人士都很清楚,无论是陈列师,还是商品企划师,或者买手,都是一个行业里专业性质很强的一个职位,没有一定的行业实践经验,以及一定的专业知识积累,是不可能在短时间内与企业整体功能结构结合在一起,发生促进作用的.
  就像李玉杰"海面下的冰山"的那个帖子所说的一样,品牌或者企业组织的运做,永远都是一个整体行为,下游的环节必须与上游结构合理衔接,拓展终端要从高层战略就开始规划和管理,专业的职位必须由专业的人去做,专业的人做专业的事,从海面到海底的冰山,了解和掌握的过程是一个长期实践积累的过程,不断学习和适应的过程,而不简单地是"时尚和激情"的过程.
  这次的高峰讲座,给人最大的感触就是,时尚需要引导,需要专业与科学的引导,而不是激情和想象力的单纯炒作,发达国家成熟的时尚产业,更多的成功来自科学的经营与管理,是专业为先\科学为本\人性化设计的结合.
  无论是陈列,还是买手,核心价值在于专业与科学,实现的途径是借鉴\实践\交流\学习,这次的讲座让业内的朋友们看到了一个很好的开端,对于我们陌生的专业,我们开始了挑战和接受.
  由于时间仓促,讲座参与者有很多问题没有充分的时间得到解答,讲师答应讲座结束后,会把整理好的讲义和分析资料发给大家.虽然穿针引线的朋友很多没有参加这次的讲座,我们也会在资料整理好后,发送给大家,提供同样的学习和交流机会.

  (更多图片资料可以到 liyujie1015.photo.163.com下载)

[ 本帖最后由 周同 于 2006-4-3 00:25 编辑 ]
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发表于 2006-4-3 09:16:06 显示全部楼层
晕。我没去的。。。。。我不知道时间。。奶奶的
出山
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哎!我也没去!!!!!!!!!1
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 楼主| 发表于 2006-4-3 10:50:08 显示全部楼层

以下是纺织服装周刊记者申湘英对买手教授Mr. James Clark的专访

服装买手:游走于市场与设计之间

记者:要成为职业服装买手,需要具备哪些个人素质呢?
Mr. James Clark:服装买手在英国的分工比较明细,工作领域相对比较窄。买手的工作其实并不简单,需要从流行、时尚的角度出发,懂得商品的属性和采购知识,懂得哪些款式的商品好卖,卖多少比较合适等等。总体来说,要成为职业服装买手,需要具备如下素质:
1、        买手这个职位需要的是创造性人才,需要将个人品位、文化修养转化为对市场的判断能力。当时尚趋势来临之时,买手要懂得如何判断时尚,如何跟进时尚,如何将时尚的信息转化为具体的商品信息,还要懂得如何对世界的流行及时尚媒体产生深远的影响;
2、        买手还需要商业头脑,能够准确确定商品的种类与数量。对纺织品、面辅料有深入的了解。还需要有良好的沟通能力,负责供应商的长期有效的联系,让其能够提供充足的货品,使双方达到双赢的目的;
3、        快速决策的能力:当供应商所提供的货品不能适应产品需求时,这时,买手的商业头脑要发挥判断作用,能够快速决策,能够对供应商勇敢地说“NO!我们现在不需要这些货品了!”
总之,时尚变化快速,买手这个职业重视能力、能够勇于承担风险,压力也比较大;但是当买手影响了全世界的穿着时,这对于买手来说应该是非常欣慰的。

记者:这么说来,买手既需要有产品设计的文化素养,又需要有敏锐的市场眼光,能够有效地与设计部门和市场部门进行沟通。那么,在英国零售业当中,与买手息息相关的职位还有哪些呢?
Mr. James Clark:在这里我还特别强调另一个职业,那就是商品企划师。商品企划师对整个销售起着非常重要的作用,他需要从公司的财务角度出发对下一季度的销售进行分析与计划。商品企划师也是重能力的职业:比如要有商业头脑;具有较高的数字敏感度(不仅对枯燥的数字敏感,而且对数字要有创造力,比如将数字转变为财务计划);要定期回顾企业的经营状况以便随时都可更改企业的经营计划,比如继续或停止什么样的进货计划,并及时与买手沟通“我们现在有多少资金可以进货了,这种款式的商品我们可以买多少件……”


记者:服装买手的市场活动操作有哪些,并可否具体谈一谈每个操作。
Mr. James Clark:总体说来服装买手市场活动有如下操作:
1、        买手对整个时尚的流行、消费群体的文化特征都需要有很好的把握。他们需要经常看杂志、关注媒体,了解竞争对手的情况,对于贸易、时装、面料的趋势等都有一定的了解;
2、        买手通过对以上流行趋势的把握,判断出下一季商品的款式、面料、颜色等;
3、        买手跟设计师沟通,让设计师将产品设计出来;
4、        买手将设计出来的样本与供应商联系;
5、        买手与设计师、供应商一起决定进货哪些商品,讨论商品的细节,如款式、颜色等;
6、        买手与供应商协商价格、条纹等细节;
7、        商品企划师与买手达成协商,根据企业的经营状况决定购买哪些款式的商品及数量;
8、        接下来,买手就需要全世界寻找供应商了,供应商们给买手们看他们自己的样本;
9、        然后,商品企划师就要监督是否正常到货,进货是否进展顺利。紧接着,买手要与市场营销部门联系,告诉他们如何制作宣传册,如何进行市场推广活动等;
10、        买手还要告诉店铺内的员工,如何进行店铺设计,我们货品趋势是什么,要传达给顾客什么样的消费理念等
11、        当销售季节来临时,买手们也不能闲着,他们要回顾总结哪些款式好卖哪些款式不好卖,还要分析同行业店铺的销售情况;
12、        当一个销售季节结束时,检验总结经验,以便于下一季度的工作安排。商品企划师也对于每一季度的营业额进行总结,随时清货、补货等。
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 楼主| 发表于 2006-4-3 11:01:31 显示全部楼层
记者:请您根据英国服装买手的情况,预测一下中国服装买手职业前景,以及服装买手对整个服装行业的影响。
Mr. James Clark:在英国买手部门结构中,有总买手总管,底下有副买手、助理买手、具体执行的买手。如图所示,


在中国,买手是一个刚引进的职业,虽然分工不是特别明细,但是中国有强烈的愿望希望要求以正规的方式引入买手的职业。中国的服装零售业强烈需要有视觉营销、产品决策、品牌设置、品牌维系这样的职位,而买手恰恰起发挥了这些职能。
目前中国还是对整个服装品牌、品质的提升还是不够的,我认为在视觉影响力这方面要创造出强烈的效果。目前西方很多服装品牌进入中国市场,这是一个很好的学习机会,中国的本土市场是肯定要与国际接轨。对于中国来说,买手是个很时尚的职业,但是目前中国的服装买手由于一人身兼数职,分身术有限,还是需要对买手的每一个市场活动做一些很细致的分工。
总体来说,买手是零售业和企业的竞争点,需要很专业的人士,需要掌握市场行情、了解产品和顾客心理,懂得谈判技巧,懂得如何操盘,商品的类别如何组合,市场行情怎样,还要懂得商品如何好卖,商品的陈列及形象布置等等。能够及时有效地沟通,能够让设计师、顾客、供货商们清楚地了解买手的想法。
买手表格-团队结构.jpg
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 楼主| 发表于 2006-4-3 11:08:28 显示全部楼层
记者:英国有统一的服装买手模式吗,英国的服装零售业的现状是怎样呢?
Mr. James Clark:英国并没有固定的买手模式,不同的商业规模职位结构是不同的,比如在BURBERRY这样的大品牌进行的是买手组合,他们重视走设计路线,也有商品企划师,但还是以买手为主,更注重设计;像小本经营的品牌,比如街头的时尚小店,在买手和商品企划师之间,商品企划师起着比买手更为关键的作用,比如Marks & Spencer。不管如何,在英国不同的商业规模,买手和商品企划师所起作用的轻重也不同。
除了买手和商品企划师之外,还有三个比较重要的职位:一个是执行员(他所做的工作是买手所决定的,包括具体的设计、培训、店铺的陈列摆设等);二是供应部门(与供应商联系);三是物流(负责商品的运输、库存。配货、平衡货品的条配等)
随着服装零售行业的竞争日益激烈:新品牌不断出现,老品牌不断被淘汰;顾客的忠诚度不高,爱挑剔,尤其在品牌日新月异的今天,市场是价钱,含金度、个性化的竞争;网上购物的出现,虽然量不大,但也造成了零售方式的改变。因为网上的价钱低,送货时间短。所以零售业需要提高服务,比如提高店铺设计水平,增强售出商品后对顾客的服务等。

(以上文章,感谢纺织服装周刊记者申湘英的采访,感谢中国服装设计师协会培训中心与伦敦艺术大学的组织工作。新资料整理好后将陆续公布,期待中……)

[ 本帖最后由 周同 于 2006-4-3 11:15 编辑 ]
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发表于 2006-4-3 13:04:53 显示全部楼层
谢谢..............................
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