商品企划实务会要【第一篇】：从机能定位出发(七之六)

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商品企划实务会要【第一篇】：从机能定位出发(七之六)

──以时尚消费商品之品牌为例

前文提到，在品牌通路经营的领域，发现＂缺＂的过程，一直是一个观察的盲点，也是运作的死角。市场需求Demand皆由＂预测＂而来，而且，预测的主体与备货风险承担的主体本来就不应断然划上等号。让承担备货风险的，还要完全独立担负预测的职能，亦不适当。关键重点是，无论预测方法由谁提出，能否昭示公信，并进而产生经营指导的作用，才是计较的所在。前段所谓＂怎么问＂，就是「需求管理」机制的导入；预测，就是细分化概括性统计的推导过程。在这里，计较的绝对不是只有＂量＂的问题，而是「价款配比」、「价量配比」及「款量配比」，即前述＂价款量配比＂的综合命题。

至此，想必您再不至于将版房里的商品设计开发作业，直接理解为这就是＂商品企划＂。这些工作皆属于商品企划架构之下所派生的工作环节，目标是将商品企划方案的内涵具体化。再者，也唯有在合理的商品企划框架内，进行相应的开发工作，才能有效利用开发资源，减少不必要的开发成本，并能与市场需求密切结合，有效增加销售，降低库存，才是最根本的意旨。商品，毕竟不是学生参展或设计师走秀的＂作品＂( Article)；商品企划，也绝空泛地说说时尚趋势或品牌定位了得。

您不妨再想想，以下的几个问题：

· 以订货制为主流品牌运营模式的今天，实质意义的商品企划是谁在做？

· 每个品牌的开发部门或供应商们事先规划好的一盘货样，由谁将之具体化？

· 大家都爱说的品牌定位、品牌形象，难道消费者都是到品牌总部的版房里去看它的商品组成价款量配比结构？

· 所谓时尚潮流趋势，究竟是什么？如何有效地明确定义？有多重要？难不成，坐落于相同城市的相同品牌的不同终端，他们实际的销售结构占比会完全一样？

· 如果不一样的话，差别在哪里？这些落差，又如何因应或处理？

· 前述的所谓品牌定位、品牌形象、时尚潮流…，固然也是商品企划作业的考量因子，但有没有什么管理机制，能将之有效整合，使之不致脱离工作本旨，切合实际？

以上所述，商品？企划？该谁做？谁来做？做什么？以及做来干什么？等等这些问题，若能再予详察，我们其实从中找到突破口，找到更合理的解决方案。笔者向来的观点是，很多事情，没有标准答案，但一定会有更好的解决方案。甚且，笔者在后续篇章将要介绍的操作方法和工具，根本连答案都谈不上；了不起，只是一种阶段性改良方案的尝试，或者说可能性。总之，莫要将＂存在＂(to be)看成是＂当为＂(ought to be)的基础；不要人云亦云，照本宣科；切勿动辄将＂拿来主义＂视为标榜，还沾沾自喜。如此，即不难见到松下幸之助说的情境：路是无限的宽广！

撰文缘起、体例、展望及隐忧＿＿应用工具、操作方法、基本原理、实务侧写

想要动手整理相关议题的文稿，是此前多年就有的想法，之所以迟至今日才动手撰稿，首要原因，即在于整合与计算市场需求，也就是发现＂缺＂的方法，这是一个精算的过程，说来有点费事，涉及的面向较广，不容易理解；若越说越玄乎，无法用于实务，岂不变成搞虚的，还不如闭嘴。面对面、手把手地教都得费大劲，还写呢！

第二，时下＂拿来主义＂盛行，愿意潜下心来钻研些什么事的人，真的太少了，谁看哪！第三，畏苦怕难也是人之常情，就因为这类专业属性较高，具有一定认知困难度的议题谈多了，笔者早已被很多人视为＂拒绝往来户＂，对公司业务发展不利，这些年没少吃这方面的苦头，连累了家人和同事，我也就不再继续犯这种傻。

时至今日，已然不同，相应的系统应用工具已经进入整合测试阶段，第一期工程PDM与DRP模组，预计明年春季可正式上线。明年夏季，第二期工程的WDM与SFR也将上线，届时一套相对完整的品牌通路管理系统应用工具，即将面世。

按：
        PDM【商品资料管理；Product Data Management】
        DRP【配销需求规划；Distribution Requirements Planning】
        WDM【仓储配销管理；Warehousing & DistributionManagement】
        SFR【优势零售管理；Sales Force Retailing】

抽象的，变成具体，因而具有可实操性，不再流于概念的层次；复杂困难的，已交由后台系统处理，从而促使通路组织中各个层级、各个职能部门从业人员能聚焦本职工作核心，有效提升工作效率。比如，怎么计算，怎么预测，这些带有高度专业属性的操作环节，已全部被系统后台吸收，使用者不必伤脑筋，使用者界面也几乎看不到相关的痕迹。基于这个前提，行文撰稿始有意义，而且有其必要。

毕竟，这是花了几年时间，历经数次失败推倒重来，烧光了几近所有的家底，才有今天小小的成果，相关操作理念与方法，自然是要推广。问题是，这套系统工具其实是永远无法完工的工程，我们对系统工具持续优化改善的工作，也不会停止；既然无法完工，自然不可能把它当作商品拿来卖断。

再说，巽风堂是IT Consulting，虽自行研发相关应用工具，但毕竟不是做软件卖软件的软件公司。对我们而言，它是提升客户服务质量的工具，以此为衔接界面，减少人际之间的直接碰撞，理性聚焦核心命题，使相关咨询工作更有效率。

另外，请千万不要将它视同于时下的进销存或POS软件；试想，既然此类工具都已成熟定型，我们何苦费这么大的功夫重再新搞一回？更别说，还不拿它来卖钱！

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巽風堂　陳琦曜　2011年10月

周孟磊

思考中创新，总结中成长。

ni_xinjiang

还好,谢谢分享!!!

ph66

努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!