[转载]佐丹奴品牌营销战略，想学的要顶呀！

伊夫

品牌营销的成功经验

一、周密的市场调查，准确的市场定位。

首先从面料的考究和选择来看，当今世界科技日新月异，化纤面料层出不穷，但经
过人们长期使用和筛选，人们至今钟情的依然是棉制品。棉布面料以其透气性好，吸水
性强，手感舒适，耐用廉价等特点，而表现出其永恒的生命力。因此该品牌服装从Ｔ恤、
衬衫、夹克衫、长裤、内裤和袜，无一不是由全棉或高含棉面料制成。这样就满足了各
种年龄阶段的消费者的需求，为获得尽可能多的消费者群体奠定了基础。再根据价格和
款式突出服务于１８～４５岁的中青年人，因为这一年龄层的人士，服装购买欲最旺盛、
更新换代频率最高。

其次从服装的价格定位来看，“佐丹奴”敏锐地察觉到我国服装市场上中高档价格
男装花色品种的匮乏，尤其是款式表现为“大路货”的断档。针对这种情况，“佐丹奴”
将产品价格定位为：全棉长短袖Ｔ恤５０～１５０元，棉布衬衫１００～２００元，长
裤１００～３００元，皮带１００～２００元。夹克与加厚棉料夹克２００～４００元。
风褛５００元左右，羊毛衣１５０～３００元。这种价格定位非常适合我国现阶段大中
城市居民的消费水平。

再次从该品牌服装款式的确定来看，不难发现其经营者深谙国人的着装心理和习惯，
对我国的服装文化亦下了一番功夫进行研究，把握较准。我国是一个文化历史悠久，崇
尚中庸的古老民族，穿着朴素，不寒碜亦不过火乃最高境界，较之于西方民族更含蓄和
传统。尽管现在我们生活水平提高很快，与西方文化亦有所交融，但自身的穿着打扮却
有其自身渐进的发展进程，大多数人并不追求新奇。针对这种市场状况，“佐丹奴”服
装款式设计力求简明、流畅，而不见粗陋。给人感觉透着古典、浑朴的平凡，但又毫无
落伍、过时之感，体现出一贯禀承的“优雅中愈见洗练的沉稳风格”。

二、独到的企业策划，匠心独具的市场营销。

“佐丹奴”在进行了充分细致的市场调研后，确立了以中国大中城市为目标市场的
策略，形成了以深圳为总部，以珠江三角洲为中心，并向全国大中城市辐射的商业网络。

在城市里，“佐丹奴”将专卖店设在人流量大、客流量多、影响广的商业旺市，即
使该地段租金远高于其它地段，亦在所不惜。因它可以通过商品流通速度的加快和资金
周转的加速，来提高资金的利用率，从而赢得较高的利润率。根据各大城市不同的人口
数量，确定设立不同规模和数量的专卖店。城市大，人口多，店铺规模就大，数量也就
越多。

虽然佐丹奴在全国各地的专卖店规模大小不一，但其品牌风格却完全保持一致。所
有该品牌的专卖店都以浅兰底色、配以横写的白色粗体的中英文“佐丹奴”字样的注册
商标直接作为商店名称，既简洁醒目、印象突出，又象幅广告牌，令人赏心悦目。各地
专卖店，从建筑物外观到装修?包括色彩、造型、用料和货架以及服装摆设?都禀行统
一的风格。

“佐丹奴”亦根据自身特点注重利用传媒进行广告宣传，以达到促销目的。但目标
层次并非只局限于简单的服装宣传，来扩大眼前的销量，而更多的是注重其品牌文化氛
围的营造。每年都适时推出富有创意的精美广告片断在电视上播放。在店内张贴表现其
品牌主题，同时又充满活力、令人遐想和回味无穷的海报和年历。这无疑提高了该品牌
的形象品位，丰富了其内涵，潜移默化中加深了品牌的穿透力和扩大了影响度。同时身
处城市商业中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌，本身也就是不叫广告的广告，向过往行
人展示其风采，效果显著。

? 三、利用连锁特许经营权，实施扩张策略，实现规模经营。

“佐丹奴”在向全国进行规模扩张的同时，为维护其连锁店统一的品牌风格，连锁
经营实行“四统一”：

１、统一商号。所属专卖店全部使用该品牌的统一名称，经营场所的企业商标、外
部形象、内部装璜、商品陈列、货架与服装都统一制作。

２、统一供货。实行“集中供应，分散经销”，对所属各分店经营的商品，都由配
送中心直接从生产厂家进货，统一由其发送货物。

３、统一定价。对所属各分店经营商品的销售价格，执行总部所确定的统一定价，
禁止擅自打折和扰乱市场价格、破坏其品牌形象行为的发生。

４、统一管理。对所属各分店的经营计划、指标考核、经营规范、员工培训以及人
事、财务、行政等各项管理都执行公司的统一规定。

“佐丹奴”以品牌为核心发展加盟工厂和加盟店，由“佐丹奴”为加盟商家提供销
售分析、营销推广、市场分析、形象设计、财务分析、人事培训、仓货分析及电脑支援，
组建了一支全国性的强大稳定的加盟大军，形成了一个覆盖全国的营销网络。