怎么做好商场和地铺商圈调研

315869932 · 发表于 2011-6-27 10:29:44

商圈调研对拓展和盈利风险评估是很重要的（资料会跟进）

补充内容 (2011-7-23 17:03):
啊真不好意思发帖的时候只是一时突然这么一想，当时也没在意，没想到也有人跟帖。说实在的这课题太大了，国内的商圈来说就分地铺和商场。又可按不同的城市来划分，根据不同品定位又不同。

补充内容 (2011-7-23 17:08):
而且这市场调研方面，只要是上国内3线的品牌，都会有资料一份资料，图书馆也有相关的教科书（不过那些都是教科书而已）。我也还没发现那本很实用的书籍。不过个人觉得真要做调研客流、购买力这两因素是重点，

海临风 · 发表于 2011-6-29 12:56:58

楼主，抓紧呀。

ghs8 · 发表于 2011-7-1 11:06:49

对不起，您两次发表间隔少于 40 秒，请稍后再发表。升三年级，加油！！！！！

vikin · 发表于 2011-7-1 13:48:42

charles6222 · 发表于 2011-7-1 16:13:27

楼主，抓紧呀。

zhangzm125 · 发表于 2011-7-1 21:07:16

lzx1030 · 发表于 2011-7-4 16:14:03

骗人的。、、

315869932 · 发表于 2011-7-23 17:37:42

那些有开过店的经验，或者零售行业有几年工作经验的也就要上来回帖，就说说你们的经验吧！要是上来扯淡，就省点力吧！
  至于盈利风险方面：
      觉得可以从两方面来说，第一种就是自己有实际开过店的，而且算起来账来，那个计算机按得是风声水起的那种，自己一般都有一套评估，虽然都是教科里面不推从的那种经验主义，但哥觉得这些写书的难道就不是经验总结出来的，只不过加入些财务管理、大公司的管理而已啊！个人认为开那么百十个平方的店还是那些实用经验比较好。就像哥同事的一个朋友（美邦的），那人到人店（局限在地铺休闲品牌，其他的也没试过）里站上那么一会就能推他这周的销售，竟而还能推这月的销售，TMD这样的人都有。

另一方面：哥觉得还可以的，就是一些书上也会介绍的，算盈亏平衡（说白了就是你的保本时要有多少销售额）。公式这样的盈亏平衡=固定费用/（1  减  变动费率）  这个在丁兆著的店铺数据与分析中写的还是很相细，有兴趣的可以看看，但是看他这本书，有些观点是需要改动的，不然会有误导的因素滴。

   这里面有个很重要的就是固定费用的概念，这么跟大家说吧！做地铺的固定费用主要是：地铺租金，拿货折扣，电费，员工薪资，其他一些国地税，还有一些地方要交城管费。例如你这些货都在7折能销售。这样你就估算平衡点了。
   还有一种是商场扣点滴：  费用一般是，：扣点，商场费用，营业员工资，税点，拿货折扣，物流费。这样也能算了。
好吧就写到这，可以的话的话，大家多多交流。

杜红卫 · 发表于 2012-4-9 23:04:38

期待中。。。。。

561 · 发表于 2012-5-21 17:25:20

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