谁”是陈列中的主角

防哈Q

我曾经为一家国内的服装企业做陈列培训，授课的前一天晚上，公司的老板提出：我希望您在明天的课程中要教会我们参训人员的陈列技巧，并通过此次的陈列学习之后，实现终端能够成倍地把服装销售出去……！听此无理要求，我无奈地只能抱之一笑：1-我确实不具备成倍提升销售业绩的陈列本事；2-如果做好陈列之后商品就能飞快地销售出去，设计师、买手、销售经理等等都应该被辞退，企业只聘用陈列师就可以了嘛！
货烂，再怎么通过陈列去实现视觉效果也没有意义！

但国内大多数服装企业都存在这样的弊病：终端店铺业绩好的时候，通常会强调货品好、终端销售服务好，很少有人会想到陈列师对销售业绩做出的默默贡献；而一旦出现销售业绩不理想的状况，终端店铺商品陈列的视觉效果就往往会被作为一种理由或借口而重复地提出，最终形成一致的认识是：终端店铺陈列效果的不理想影响了业绩的达成！

这是大多数陈列师的苦恼！

如果确实是因为陈列师的技能水平导致影响到终端店铺的视觉效果，进而影响到销售业绩的提升，我们可以去找陈列师的过错。但是，在现实操作中，终端店铺陈列视觉效果的不理想有很多时候并不是因为陈列师本身的技能水平而造成的，更多地却是来自于商品结构和上货计划的不合理！

货品，才是陈列中的主角！没有合理的货品，再好的陈列师也很难通过陈列技术手段将商品有效地销售出去。