<求助>卖场的SKU出样应该怎么去掌握？

chx129

大家帮我分析一下。卖场的SKU出样有没有一种规律的定律去衡量。怎么去掌握卖场服装款式的多少。怎么去计算？？是根据器架道具所能陈列的SKU数去决定，还是由卖场的面积所决定？

zlixia

应该是先看有多少定面积,在根据有多少道具在进行对服装的布置,,,,,,,,,,,,,,,,,
以上只是本人的看法,,,,,,,,,,,

wiener

影响专卖店库存计划的有产品销售期、销售排行、新款上市、主推货品等因素，陈列的优缺会导致左右库存数量，库存的合理及充足直接影响陈列效果。如果某个服装品牌企业货品能够满足仅从陈列上做计划库存，其专卖店货品展示效果将是非常漂亮的；仅从陈列上来做专卖店库存计划的话也有它的实际积极意义，可以考虑运用在一个新开形象店首次铺货计划中。

卖场面积在专卖店室内设计效果图确定时，就基本可以确定算出所有相关货架和数量，在开店陈列时可以作相应调整，但围绕卖场布局原理变化不会太大。

假定以一新开休闲服装品牌形象店为例，其冬季货品首次铺货数仅从陈列上作库存计划考虑，以下冬装数字采用陈列常用系数，具有假设性，作为参考。
预设高架陈列空间范围最高高度约2.8米，所有陈列用的KT，半、全模特略。

一、高架仓组冬装货品陈列总数
1、每仓组正挂数：冬装每正挂通常上衣2件，下衣2件。
2、每仓组侧挂数：冬装每条侧挂通常12-16件，这里取12件。
3、每仓组叠装数：通常3叠，每叠3件，至少2层货架叠装。
以上单位仓组组合起来为2仓组，即为最底陈列组合仓组，且基本满足对称、跳跃的陈列原则。

推算：卖场中共有X单位仓组。
那么粗略计算出高架仓组陈列应需货品数量为：﹛正挂装（上衣2件+下衣2件）+侧挂装（12件）+叠装（每叠3件×3叠×2层货架叠装）﹜× X个单位仓组÷2仓组合=全部高架冬装货品陈列总数

二、流水台冬装货品陈列总数
每单位流水台冬装通常为4—6叠，每叠3—4件，这里以6叠，每叠3件作为普通标准计算。
推算：卖场中有Y个流水台。
那么粗略计算出流水台陈列应需货品数量为：6叠×每叠3件× Y个单位流水台=全部流水台冬装货品陈列总数

三、第三类货架冬装货品陈列总数：风车架、一字挂架及其它岛架等陈列总数（蛋糕架除外）
风车架每单位货架冬装通常挂16件，一字挂架冬装约24—32件，这里以24件作为普通标准计算，其它岛架等平均陈列下来每单位冬装货架约24—30件，这里以24件作为普通标准计算。
推算：卖场中有风车架Z个、一字挂架A个，其它岛架等共B个。
那么粗略计算出其应需货品数量为：16件× Z个风车架+24件× A个一字挂架+24件× B个其它岛架=全部第三类货架冬装货品陈列总数

四、误差率
包括造型区modle、卖场modle造型穿着用货品及货品保守推算误差、其它误差，应计入大约5%的误差率在冬装货品数量。

五、首次应铺冬装货品总数
假设，此服装专卖店冬装首次铺货计划仅从陈列上至少应满足15天销售，那么首次应铺货冬装总数量为：
（全部高架冬装货品陈列总数+全部流水台冬装货品陈列总数+全部第三类货架冬装货品陈列总数）×（1+5%误差率）×15天=首次应铺冬装货品总数

六、首次应铺冬装货品款式结构数量的计算
假设，此服装品牌总部仓库冬装货品款式结构完善，颜色、码数齐全。
1、首次应铺冬装货品总数÷（单位货品款式×颜色×码数）=首次应铺货品款式结构数量（即多少款）
2、首次应铺冬装货品总数÷首次应铺货品款式结构数量（即多少款）=单位货品款式×颜色×码数
实际上总部冬装货品结构和颜色、码数齐全不可能齐全，应在此基础上作相应调整或货品补充替代。

七、以后销售中再补货
首次应铺冬装货品数量和结构完成后，应从销售的角度考虑补货和优化货品结构，以销售为目的作卖场陈列调整。

总结，以上例举的库存计划为粗略计算原理，仅从陈列角度出发考虑，实际中，货品陈列往往是从服装结构和销售排行上、价位上、推广上等出发考虑。当然，陈列一定要考虑到充分利用卖场空间和产品卖点。



:P
:D
:3Q

KENT-BOY

比较同意这位同志的观点,算陈列量也考虑得较周全.但说到铺场量我认为对于大多数品牌来说更多会从生产及销售计划去控制.陈列效果所占的分析比例应该不会超过60%.

lili1978050

wiener,太专业了！

树上的猫

很好！值得研究！

天然

基本上以上两位讲的都还不错，，基本按照这样去出样陈列，，，

xue98140

好好值得学习:sese:sese

刘博一

恩，不错。学习一下喽。
:jiao :jiao :jiao :jiao :jiao :jiao

emilie_yang

店铺陈列的ＳＫＵ是由面积和店铺格局来决定的。
首先要有自己品牌的一套计算方法来统计。

大部分品牌道具的长度都以１２００ｍｍ、６００ｍｍ为准
再根据品牌制定陈列数量。

计算方法
制定规范：１SKU = ? 件　
侧挂通
１２００ｍｍ：春夏　／　？　ＳＫＵ　／　　件
　　　　　　　秋冬　／　？　ＳＫＵ　／　　件
　６００ｍｍ：春夏　／　？　ＳＫＵ　／　　件
　　　　　　　秋冬　／　？　ＳＫＵ　／　　件
叠件
１２００ｍｍ：　？　ＳＫＵ　／　　件
　６００ｍｍ：　？　ＳＫＵ　／　　件

正挂：？　ＳＫＵ　／　　件

有了以上数据，在根据工程部提供的店铺设计立面图纸进行计算。:kubi