未来五年服装行业将有颠覆性变革

拾月奇迹

未来五年服装行业将有颠覆性变革


中国服装行业著名营销管理专家祝文欣认为，未来3-5年内在国内服装行业将会出现颠覆式的变革。未来的服装企业将从目前的订货制再回到配货制、大量库存的积压让企业和**商们备受煎熬;大部分服装企业老板经过多年资本积累，发展到一定规模后却不知如何让资本升值……

此外，资深战略管理专家韩永生、国内品牌策划顶级专家刘革、资深金融专家张光禄、国际金融大鳄J.P.Morgan董事总经理、亚洲消费及零售投资银行部主管Mac EL-Omari先生等著名专家也在此次论坛作专题演讲。

百余位服装企业家参与了此次论坛。



祝文欣：未来五到十年内 童装和内衣行业将会迅速崛起

经历过跑马圈地、小城市开大店、大城市开多店到组合店，伴随而来的就是租金的上涨，企业利润的下降。专家预言，租金上涨还将继续，那么服装行业将走向何处?中国服装行业著名营销管理专家祝文欣讲到：“租金的上涨绝对不是偶然，近几年大量服装公司上市，将带来巨大资金，为了保证资金的正常流转，上市公司将在渠道上大打出手，投资商铺将是首选;还有珠宝行业的大批进入，和服装不同的是，珠宝行业没有库存，甚至珠宝行业的库存是在升值!珠宝行业在抢夺商铺，所以将会推动租金再度上涨。”

再者，近几年运动品牌和家纺行业胜景大规模上演，这是不争的事实。祝文欣预言：“未来的五到十年内，‘童装和内衣行业’将会在行业内迅速崛起，中国目前的经济水平和家庭结构状况将导致童装行业将在未来几年内爆发，业内人都了解‘巴拉巴拉’童装是业内一匹迅速崛起的黑马，为什么他们会迅速崛起?因为他们在做渠道，渠道是服装行业生死攸关的致命点。

“市场上男装和女装已经开始达到饱和，那么渠道的变革将会带来一批男女装走向经营童装和内衣，新的板块将带来更加获利的空间，那么投资商品将继续是热点，所以商铺租金还会上涨。”

租金上涨将导致市场迁移，很多品牌将会担心：“我的**商会不会去做童装和内衣了呢?”移情别恋的现象将会大规模出现，那么什么样的客户才不会弃儿从之?答案是大客户。大客户掌握了品牌的发展命运。大客户有胆量拿好位置、大面积的店铺，经营管理的水平高，产出值高，那么商铺租金上涨并不会导致大客户放弃，然而租金上涨还会继续……

面对多方面的刺激，商铺租金上涨面前，零售商和**商解决的思考点在哪里呢?这也是服装企业最关注的。租金上涨，利润率下降后，薄利多销将是服装零售商的首选，只有公司化运营体制才是目前的服装企业的出路。2005年-2010年，总**公司化运营是行业主题，而未来3-5年零售商公司化运作将成为服装行业普遍的话题。

韩永生：以销定产不再是梦想

为期2天的论坛主要围绕服装企业的“品牌升级 渠道再造”展开，资深战略管理与流程设计专家韩永生老师就“ZARA模型在中国的应用”作演讲，讲述库存管理对企业发展的重要性，并就国内服装企业库存量大的现状提出“为销而产”的新概念，目前服装行业的库存令老板们担忧，为此韩永生老师提出订货会是“罪魁祸首”，由于订货会是在产品上市之前做的市场猜测性预想，既然是猜测，那么其实用性和真实性就会受到质疑，库存就是在这种猜测和预想中形成的。减少第一批订货数量，追加订单不失为办法之一;但是ZARA模型并非每个服装企业都使用，原因在于国内服装企业规模小、资金实力不足加之生产供应链不健全等因素，导致零库存在国内服装行业成为一个“神话”，但是韩永生老师表示，零库存并非是不能达成的目标，而是需要经过全方面策划，对市场、生产链要做全面规划。

韩永生老师讲到：“生产是在销售开始的时候才真正开始。”消费者认可的款才是真正需要生产的款，第一批服装生产量要小，市场验证后再追加生产，让畅销品得到更好的销售空间，直销款则需停止生产。这样就会大大减小企业的库存。其他还需要企业在战略和规划上做出适当调整等。

刘革：做政策还是做品牌

刘革老师以“服装品牌的炼金术”为课题进行深度剖析，就服装企业做什么进行了实质性讲解，很多服装企业领袖认为做品牌就是做广告、请产品代言人等，这种概念是错误的，做品牌首先要清晰产品的定位，品牌个性决定品牌定位，品牌定位决定品牌命运。

Mac EL-Omari：国内男装企业是国际资本方投资的热点

国际金融大鳄J.P.Morgan董事总经理、亚洲消费及零售投资银行部主管Mac EL-Omari先生在论坛上就《国际资本方对品牌企业的期望》做了讲解，Mac EL-Omari表示：国际资本方目前投资的热点在国内男装，男装相对女装来讲，稳定，品牌信任度和忠诚度都高于女装，但是规则上讲，企业规模的大小将是国际资本方最关注的问题，Mac EL-Omari还提到，未来童装企业也是国际资本方非常看重的投资热点。

金宏渊：信息应用与安全沙龙

中研国际信息系统专家金宏渊老师为与会人员讲述的信息应用与安全课程备受关注，中研国际信息安全事业部团队成员有着12年服装行业专业管理咨询经验，一直秉承为服装行业的发展保驾护航的信念，多年来为无数企业的信息应用与管理作出贡献。

金宏渊老师提供了公司信息系统运行状况分析工具，并对信息管理制度如何建立与完善、重要数据如何存储与保管、知识成果管理体系如何建立并良好运行、人防与技防如何有效匹配、如何建立应急事件响应机制等问题进行解答，得到与会人员的高度赞赏。

苏真：网络一定是推动品牌的下一波生产力

在电子商务领域，昨天是艰难的，今天也是艰难的，并不代表明天还是艰难的，但是我们国内的服装企业，往往就死在昨天晚上……这就是目前国内电子商务试水的结果。

纵然人们对电子商务的热情已在某种程度上被冷静下来,但是利用Internet开展电子商务,依然是企业走向成功或飞跃发展的必要途径。对于我国以中小型企业为主的服装业来说,实施电子商务的需要更为迫切。中小服装企业在规模、资金和管理方面的实力比较弱小,电子商务则可以为中小型服装企业的经营与管理打开新的局面。利用Internet赢得新市场、创造新的行销手段、参与到与大企业的竞争中来,正日益成为中小服装企业新的战略发展目标。坚定您的信心，迈好第一步，走稳第二步，就一定能在电子商务领域占有一席之地，而未来，电子商务平台将是推动品牌的下一波生产力。

龙晴：渠道扩张占先机 多店管理赢未来

品牌实施区域内多店经营布局，不仅仅是品牌网点扩张的一种表现，它更具有品牌形成区域影响力、彰显品牌自身价值的战略意义。而作为多店经营的经销商，在历经跑马圈地后，还应该做些什么，才能让品牌在区域内长久而持续的发展呢?毫无疑问，系统化、专业化的精耕细作式管理将是提升经销商的软实力，创建品牌营销壁垒的最好武器。

无论是品牌总部、总**，还是加盟商，在品牌经营过程中，均须面对零售管理，零售管理属直营管理模式中最广泛的一种，零售管理的好坏，影响经销商个人资产的运作、影响着销售目标的达成，也影响着顾客接受品牌的程度。

多店经营的经销商，要建立一个优势的区域品牌，并让品牌在当地市场持续性发展，不仅是要赢得现在，更重要的是放眼未来，通过科学、系统的管理方法，谋求企业更大的提升。经销商从单店经营升级为多店经营，无论从思想观念和管理方法上均全面面临转型，这是市场竞争的趋势，只有不断的刻苦学习，努力创新，企业的经营之路才会越走越宽，前景才会越来越广阔。

祝大家生意兴隆。企业发展！

dah1985

哎呀呀，这就是传说中的沙发吗

渲染的步伐

受教，讲挺好的，

lzx1030

shiziyan888

受教了。。

sagarwang

收藏了，需要好好研究下

gangwengui

学习中、、、、、、

290027964

不错，很受启发

rayyq

cindyxx

受教，讲挺好的