总监 经理必看（冒着生命危险偷来的）

rayyq

为了引线币

elleon

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出差很久，不好意思让大家久等了

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合、修改、打样，成为自己品牌的初期产品。在发展一段时间后，并对中国市场有更准确的把握后，寻找有实力且志同道合的设计师加盟，巩固完善品牌，并使品牌进一步的提升。
（1）款量：年款量、季款量（大体分类）     单位：款
款式        年款量        春（11年）        夏（10年）        秋（10年）        冬（10年）
T-shirt（包括Polo）        110        25        45        25        15
卫衣        30        10        /        10        15
衬衫        25        5        10        5        5
毛衫        23        5        /        8        10
外套/风衣/呢大衣        47        10        /        12        25
皮衣        4        /        /        1        3
羽绒        2        /        /        /        2
裤子        65        15        20        15        15
配饰（包、帽、鞋、腰带、挂件等）        20        5        5        5        5
合计        326        75        80        81        95

2010年研发生产：样衣采购、打样、生产
时间        春        夏        秋        冬
研发计划        10.10.1-10.12.8        09.11.8-10.2.15        10.6.15-10.8.15        10.8.1-10.10.15
生产计划        11.12.1-11.3.15        10.3.1-10.6.15        10.8.15-10.11.31        10.10.1-10.12.15
注：以实际情况为准。

产品上市计划：时间、款量
季节        上柜时间        款量        合计
冬（11年）        10.12.18        55        95
        10.12.24        20       
        10.12.31        20       
春（10年）        10.1.14        10        75
        10.1.28        10       
        10.2.24        20       
        10.3.17        25       

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        10.3.31        10       
夏（10年）        10.4.20        15        80
        10.5.11        25       
        10.6.1        30       
        10.6.22        10       
秋（10年）        10.8.11        10        81
        10.8.31        25       
        10.9.14        35       
        10.9.28        11       

xxxx2010年销售政策
________________________________________
加盟政策
1、公司采用订货制，每年提供四次产品订货会，省**参加订货会3折。不参加按照3.2折进货（新客户按照未参加客户处理）达到指标后，奖励2%-4%，单店加盟店按照参加订货会4.2折。不参加按照4.5折进货。区域**按照参加订货会3.8折。不参加按照4折进货
2、按照各区域不同，指标为：一类市场：500万；二类市场：200万；三类市场80万；单店加盟店（地区城市）50万；（县城）20万。
3、免费的装修道具支持，但必须是省**经营满壹年、单店经营满二年的。经营期限未满，按照实际使用时间，扣除合同保证金，不予返还。
意向确定后，需向公司支付**意向金，公司营销部考察评估后，如通过，则自动转为合同保证金。如达不到要求的，则全额退还意向金。
区域类别         保证金         直营店铺数量         单店实用面积要求
        万元         家         ㎡
省**         5         2家以上          50以上
市**         3         2家以上         60以上
单店加盟         2         1家以上         80以上
4、省**订货会必须按照上衣单款单颜色50件、裤子单款单颜色80条进行订货，春夏季订货会数量不限制，但是在秋冬订货会时，会有要求。客户没有订的产品，按照基本量上（是指客户没有订货的，公司配发的）为单款单颜色每码5件、裤子单款单颜色每码5条，，按照公司要求上的，老客户给予当季15%的调换率支持。新客户给予当季100%的调换率支持。如不按照要求的，公司取消一切政策支持。
加盟店参加必须按照**店基本量进行订货，达到要求的老客户给予当季15%的调换率支持。新客户给予当季100%的调换率支持。如不按照要求的，公司取消一切政策支持
3、参加订货会的，原则上所订的货品给予当季15%的调换率支持，补单的没有调换。如配合上系统的，公司将提供全国销售网络处理库存。
4、xxxx折扣店：货品按照进价折扣进行配发，按照统一的折扣销售。所有货品均为公司或省**提供，按照面积收取保证金（每平方1000元），店面道具将由公司免费提供
公司支持

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1、免费提供形象设计，公司统一制作道具（天花、地面、门头等按照图纸标准**客户自己制作）；
2、公司按照成本向**商提供每季经营的必须宣传品。如（画册、X展架、POP、招商手册等）；
3、新店开业的陈列支持，公司提供陈列师现场指导；每季度提供电子版的陈列手册；
4、完善的物流支持，让配货、补货更迅速；每店按照3000元/店提供上海百胜ERP系统
5、提供全国销售网络的调换货支持，降低产品库存；
6、公司提供VIP系统支持，每店按照成本配发500张VIP卡。
提供的全面服务
xxxx为使每一个**商都能成功获利，我们不单为您提供各项专业的服务和产品售前、售中、售后各项专业指导，而且还特地设计了整套完善的店铺营运手册，对您的店铺提供全方面的业务指导。
    |- 派专员往当地作市场分析及考察场地，确保选店性价比优势。
    |- 专业设计，确保“xxxx”之统一形象。
    |- 分析投资及营运预算，确保投资回报。
    |- 定期安排货品订购会，有专员协助选货，确保所选货品的针对性和专业性。
    |- 定期策划各项推广活动，以提高营业指标，和xxxx品牌形象。
    |- 设置先进电脑系统，并安排培训，使店铺能快速地采用资讯对供货，仓存及销售作有效分析，使之有效库存合理化。
    |- 安排出色的导购培训循环体系，使每一家店都能让顾客体验到“xxxx”优质+特质的购物过程。
加盟条件
为保持"xxxx"的品牌形象，以及形成规模经营的效应，我们要求申请成为方向盘**商的客户须具备以下条件：
1申请人要求：2年以上品牌服装经营经验，一定的资金实力，能亲自参与店铺经营管理。
　　2、经营场地：一线城市一、二类商场或商圈，其他中心城市一类商场或核心商圈。
　　3、营业面积：商场专柜实用面积60平方米以上的边厅，**店80平方米以上。
      4.必须有同类产品的经营经验,或有强烈的经营意识;
  5.必须认同公司的企业文化,产品设计理念,配合公司进行市场管理的意识.
6、具备一定的终端销售渠道。
单店加盟要求
1首批货款8万元以上，当季换货15%
2保证金2万元
3年购货额30万元以上
4地区黄金段，所在城市人口20万以上，不允许经营其它同类品牌，遵守总部各项经营管理规则，守法经营，信誉良好。
公司支持：总部不定期由市场督导进行终端培训，免费提供装修设计，

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完成销售指标可享受总部2%—4%的返利。
市级**要求：
1首批货款10万元以上，当季换货15%
2保证金3万元
3年购货额50万元以上
4有全市成熟健全的销售网络，遵守总部各项经营管理规则，守法经营，信誉良好。
公司支持：总部根据当地市场的具体情况策划市场拓展方案，并提供全面的终端培训，总部可根据当地具体情况开展促销活动，完成销售指标可享受总部2%—4%的返利。
省级**要求：
1首批货款20万元以上，当季换货15%
2保证金5万元   
3年购货额150元万以上
4有全省成熟健全的销售网络，有5人以上的业务管理人员，具备现代经营管理的理论知识，能配合总部开展相关品牌建设工作，，遵守总部各项经营管理规则，守法经营，信誉良好
公司支持：总部根据当地市场的具体情况策划市场拓展方案，并提供全面的终端培训，总部可根据当地具体情况开展促销活动，完成销售指标可享受总部2%—4%的返利。物流配送合理，迅速。
专柜例案
专柜面积40平方米
品牌保证金          20000
品牌加盟金            无
商场保证金          10000
室内外装修          5000
货架物料            8000
首批购货款          80000
杂费及流动资金      20000
投资总额            138000
所需资金数因涉及因素甚多，如专柜的面积，装修费用，扣点，工资，每日营业额。与总公司之间的运输情况及经营管理的效率等，不能一概而言，各专柜所需的具体金额原则上需要按实际情况进行测算。
专柜投资回报分析
总投资额  138000
                        普通回报
预计营业额（按照3000元/日；平均按零售价80%销售）             90000元/月
总购货额                                                       40500元/月
扣点+促销费（25%+2%=27%）                                    24300元/月
薪金                                                               3000/月
装修摊销（分24个月摊销）                                        公司承担
杂费                                                               1000/月
税金(按商场回款金额7%计)                                        4000元/月
盈利                                                            17200元/月
以上普通回报是根据本公司以往的销售计录平均数推算而出，实际情况要根据专柜所在商场的经济环境做出调整。

**店例案
**店面积60平方米
品牌保证金                       30000
品牌加盟金                        无
店铺首期租金及押金（两押一租）   租金各地情况不一样，具体请参考当地行情
室内外装修                       15000
货架物料                         公司承担
首批购货款                       80000
开办费及流动资金                 20000
投资总额                         145000（不包括店铺租金）
所需资金数因涉及因素甚多，如店面的面积，装修费用，租金，工资，

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每日营业额。与总公司之间的运输情况及经营管理的效率等，不能一概而言，各店所需的具体金额原则上需要按实际情况进行测算。
**店投资回报分析
总投资额  145000
                     普通回报
预计营业额（平均零售价按90%销售）          100000元/月
总购货额                                     45000元/月
租金                                        10000元/月
水电                                        1000元/月
薪金                                       3000元/月
装修摊销(分12个月摊销)                      公司支持
杂费                                         1000元/月
工商税务                                     1000/月
                                 盈利39000元/月
以上普通回报是根据本公司以往的销售计录平均数推算而出，实际情况要根据店铺所在地的经济环境做出调整。

xxxx品牌2010年销售费用预算与盈利分析
________________________________________
按照年进货额为5500万/年。年生产52万件。
2010年        春        夏        秋        冬
**商        600        1200        800        1800
直营店        42        47        46        65
加盟店        130        250        210        310
合计（万元）        772        1497        1056        2175

一、公司营销费用如下：（合计：50万）
市场开发费用（差旅）8万
人员工资：营销总监10000元/月、市场部4000元/月、其它2500元/月，按照5人计算，20000元/月*12月=24万
如市场扩大，还需要增加人员，2010年xxxx不可预计人力资源成本：10万
团队年提成10万；
二、年公司资金投入方面：（总投入：230万）
1、货品成本按照2折计算：即需要4686万元；
2010年        春        夏        秋        冬
**商        564        1128        752        1692
直营店        21        23.5        23        32.5
加盟店        65        125        105        155
总投入：万元        650        1276.5        880        1879.5
2、装修费用：最低90家店，按照每家3万保证金计算，共270元。
3、公司税务：50万
4、办公费用：（包括行政、后勤、财务等）10万/年
5、相关部门工资费用：行政2人、财务2人、后勤2人等40万/年
6、产品库存4%；70万；
7、年订货会费用：20万
8、品牌宣传费用（画册、POP等四季）：5万*4季节=20万/年
9、中国服装网、中国时尚品牌网招商宣传：10万/年
10、方向盘销售网络季节促销费用：10万/年
三：产品开发费用：（116万）
设计人员工资：7人：按照2500元/人计算。17500月*12个月=21万；
设计团队奖金：10万
差旅费用：10万（按7人）
办公费用：5万
其它不可以预计的费用：10万；

附2010年产品开发费用表：
2010年        春        夏        秋        冬
开发款        250        300        300        350
生产款        75        80        81        95
总费用（万）        12.5        15        15        17.5
注：按照每款500元计算。共60万。

四、预月销售计划：（年进货额为：5500万元）
月     份        1        2        3        4        5        6        7        8        9        10        11        12        合计
进货额（万元）        428        311        332        520        360        318        360        535        566        557        677        536        5500




注：
公司2010年进货额在5500万为：5500万扣除产品成本4686万，即公司毛利润：814万，
净利润有：
2010年        xxxx（万元）
营销费用        50
资金投入        230
产品开发        116
2010年净利润        418
按照计划实施时，一般会有5%的浮动率。

xxxx2010年生产计划
________________________________________
结合以上的市场分析，按照xxxx品牌2010年进货额为5500万；年生产约52万件。（其中一级**为：1500万/年、二级**为：1650万/年、三级**为：250万/年、公司直营店为：200万/年、公司加盟店为：900万/年）

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1、按照计划保守估计：季度生产计划为：
2010年        春        夏        秋        冬
**商        70500        150000        75200        140000
直营店        2625        29375        2300        2700
加盟店        8125        15625        10500        12900
总生产件        81250        195000        88000        155600
注：以上单位均为
2、xxxx2010年生产任务分解：月     份        09年12        1月        2月        3月        4月        5月        6月        7月        8月        9月        10月        11月        12月
总生产件        50000        25000        6000        120000        50000        25000        60000        20000        8000        5570        100000        40000        15500







方玉春
2009-11-15







杭 州 樱 花 依 秀 服 饰 有 限 公 司

xxxx品牌五年规划暨2010年全国市场计划

黄宗更