服装加工厂如何转型进入市场流通领域

451795601

加工费按人头来算，一个工人一个月帮老板赚五百元，在同等的生产条件下，要赚到一千元，既不现实也不可能，但是做贸易，一样的员工人数，一样的经营条件，这个月赚一万元，下个月有可能赚到一百万元，今年赚一百万元，第二年有可能赚到一千万元。

做工厂，即使规模不大，头痛的事也多。十年前，人找工厂，最近几年是工厂找人。今年春节后，工厂更是缺人，导致很多档口有市无货。

现在的工人，以80、90后为主，他们不习惯工厂的高压管理，相当一部分人，喜欢打短工，不喜欢打长工。所谓的短工，就是没钱的时候进厂打工，拿到了工钱，随时都会辞工，甚至会不辞而别。

有的人，宁愿跑到十元钱一晚的地方过夜，也不去亲戚家住，认为那不自由。网吧是他们常去的地方，他们对吃无所谓，快餐、速食面就可以了。没钱用了，再进厂打工。普工，对他们来说，是卖方市场。



吴先生厂子的员工也是以80、90后为主。上班时间，有那么几个员工经常隔三岔五的上洗手间、抽烟，厂方说也说不了，管也管不了，想辞退也辞退不了。技术活，不好招人，就算是新招来的人，也没有实质性的改观。



考虑到诸多因素，吴先生认为与其扩张加工规模，倒不如尝试做市场。他要转型，他的方针是：在稳定加工的同时，稳妥发展贸易，不冒险、不急进、不烧钱，不做低端市场，不做大路货，做品牌，采用最低风险的方法进入。

在网上，不乏做直销的工厂。随着电子商务的发展，工厂的货品直接对零售终端、消费者的转型速度将会更快。这种商业模式，对吴先生来说，称不上是头啖汤，但现在入市，还算是抢先一步。再过几年，市场的现实是大面积的工厂采用这样的商业模式。

吴先生开始考虑学习中山菲儿公司，做B2C，直接做货出来零售。但他现在采用的是电子商务结合实体渠道，找合适的团队做网络上的推广，发展线下**商、零售商等合作伙伴。

他主要是出于成本上的考虑。

第一，做B2C，需要做几十个版那么多，开发设计、采购、生产、仓管、客服等一下子投入太大。他的工厂最擅长的只是加工。

第二，找合适的团队做网络上的推广，发展线下**商、零售商等合作伙伴，一开始不需要在产品上投入太大，通过稳扎稳打的做市场，再逐步扩大产品系列，增加产品款式。

吴先生从自己的角度出发，考虑到设计的能力和资金的投入两大要素。如果有工厂具备很好的产品开发能力，并投入一定量的资金，是完全可以在B2B和B2C之间一步到位的选择B2C。



工厂做货走市场，建议先考虑电子商务。我所接触到的几个加工厂，做的是国际、国内一线品牌的产品，或外单，其加工水平不容置疑。他们以一样的面料、一样的设备，做出自己的品牌，以大众化的价格，通过电子商务的商业模式，厂商直接对零售商或消费者，将是真真正正的为消费者创造价值。

他们跟个别用一般面料做出来的T恤和衬衫，在网上直销的品牌有区别。首先，网上直销的大多数品牌，炒作成份太大，普通的T恤和衬衫用20、30元的面料做出来，至少卖到四五倍的价格，高的甚至卖到十多倍的价格，然后以降价、优惠等噱头招揽生意。他们擅长的是炒作。他们绕开产品开发这一关，作简单的几个款式，或传统的款式，且外发加工。

如果这些直销品牌忽略了产品开发和生产加工这两个环节，就走不了多远的路。

大部分加工厂缺的是品开发和推广，把握好这两点，是可以成功转型，打开一片天空的。

jcxc

我也觉得是这样的

foyuan

我也想做工厂，但是2011年倒了不知道有多少大小加工厂，人员确实是个难题