执着于细节的买手们-篇二

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采访对象：蒋朋
    初见蒋朋先生，他衣着休闲，却能从细节感觉到他的精细、时尚。他是个大买手。交谈中他将买手分两极，初级买手认为产品好看而买回来，或是古董用来收藏。高级买手为了满足顾客对时尚的追求，凭着天生对流行的嗅觉，满世界大把花钱“淘宝”，把那些宝贝带回本地，经过改良后，以适应当地的需求，设计、批量生产；有时甚至是买断产品，销给当地的消费者。他是两者都兼顾了。

    对买手这个行业，要预期明年的、后年的走向，他得常去各种各样的现代设计博物馆、自然博物馆、美术博物馆。去看很多这种艺术展，因为那里面都有所要的灵感。他奔波于世界各国，却无暇顾及周围的景致和风土人情，如去巴黎多次，却没有时间去一趟有名的跳蚤市场。眼里看见的全是新奇古怪的、适合自己公司风格的产品。


一个好的Buyer，要特别敏感，假如这个人什么都钟情于以前，他根本就做不了买手。蒋先生感觉做职业买手挺有意思的，有各种阅历，永远没法模仿。大家会发现，两个买手在一起，他们想法不一样，选出来的东西也永远不一样，所以很难模仿。
在我们的交谈过程中发现时尚买手这个职业虽然光鲜，但胜任这个工作并不容易。蒋先生认为成为一个优秀的买手必须有综合的素质，包括艺术修养、品位，生活阅历，生活方式，明白目标市场的需求，能控制成本，当然成本越低越好。作为商家，在商言商，如果光有艺术修养，挑选出艺术性极强，但又不为市场所接受的产品，将卖不去，造成产品堆积。所以买手要有丰富的生活阅历，能明确市场，控制成本。一个月是培养不出买家，刚刚入门的买手只有系统的概念，却不一定懂得市场的需求。

    很多人对买手与消费者两者的关系不是很明了，蒋朋先生介绍了他们工作的整个流程：设计部制定采买计划，总部会议决策，最后是业务员进货。买手所做的就是按计划采买产品，并运输到本地。有时是批量购入，有时是买断。通过他们自己的设计师将产品完善，改造成属于DARA风格的家居产品。

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时尚买手 不只是个生意人

其实买手是一个兼顾感性与理性两方面的平衡决策者，如果做个不恰当的比喻，买手在某种程度上相当于一个“高级采购员”。CHLOE中国的Merchandiser Joy女士说，“买手”这个词一般来说是针对外来进口品的，无论是奢侈品还是价格便宜的物品，如果需要进入一个海外市场，那么都需要买手来做决策。Joy解释说，作为一名买手，他是要根据当地市场的特点、顾客爱好、经费预算、销售前景等各方面进行整体把握，同时要参与货品陈列、销售分析等工作。

　　在采访中，Joy给“买手”做了一个更加全面的阐释：“买手”（Buyer）只是普遍化的一个不严格叫法，更严格的涵义应该把买手称为“Merchandiser”，这其中就包括选购、货品陈列、销售数据分析、售后跟踪服务、地区间的转换货等，而只有陈列的工作是部分企业所做的要求。Joy举了一个很简单的例子，同样出售同品牌的服装，在上海36尺码的服装就好卖，而在北京38尺码的更多；如果面临压货，就要考虑地区间平衡或者采取策略出售货品。而这些都是作为一个买手必须要进行的工作。所以一个买手必须要熟悉自己品牌的销售情况，而这个过程就是要面对很多数据，从中进行分析条理。Joy说，像她的工作时间就分为两部分：一部分是在办公室研究数据，一部分就是花在店面里，与顾客沟通，了解市场动态。从这个角度来讲，一个成熟的买手，除了必须要有设计师的审美素质，同时还要是一个很有眼光的经济分析师、市场决策者。

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