ESPRIT市场调研及2012新品开发——两个月的研究成果

陈丽芳 · 发表于 2010-11-6 08:48:01

宣传方式定位：
目标锁定25岁以上的成年人
从2004年起，Esprit开始在广告宣传中大力树立新的形象：Esprit不再是一个青少年品牌，而是目标客户群为25～40岁、有一定经济基础、喜欢时尚惬意人士的休闲服装品牌。
Esprit做出这一调整事出有因。美国零售咨询公司NPD Group Port的每周调查发现，当年2月至7月，美国青少年产品的零售额下降了6%，而25岁至34岁消费者的零售额增长了9%。NPD的首席分析师科恩表示，Esprit将目标客户锁定在25岁以上人群是非常明智的。
除了在广告中单单展示休闲系列服装外，该公司还采取了其她措施淡化以前的青少年品牌形象。Esprit印刷和户外广告选用的模特看上去在25岁至29岁左右，正反映了公司“成熟的时尚品牌”的定位；Esprit的印刷广告只选择在成年人阅读的Lagardere的《Elle》和时代华纳公司的《In Style》上刊登；在色彩运用上，Esprit也是成功老到的，她弃用那些经常被人使用的适于十二、三岁少女的浅粉红色，而选用更显成熟暗粉红色，这使她既显年轻但仍适合于年纪稍大些的消费者。
25岁以上人群是日益庞大的中产阶级中的绝对主力，相对于ONLY、VEROMODA等同类品牌而言，Esprit显然更适合于他们的口味。锁定这个人群进行开拓，为Esprit近年来的迅速发展奠定了良好的基础。

陈丽芳 · 发表于 2010-11-6 08:48:41

接下来是竞争品牌的分析，敬请关注

lucybaby · 发表于 2010-11-6 10:12:57

很好

地瓜王子 · 发表于 2010-11-9 23:17:35

很赞，，拿下了，，真不不错哦

常山赵子龙 · 发表于 2010-11-15 11:01:32

写的挺好。顶

罗楚 · 发表于 2010-11-15 18:57:52

真厉害

陈琳玲 · 发表于 2010-11-16 01:34:04

很好。。。有分享到一些有用的

花弄影 · 发表于 2010-11-16 09:40:56

分析的很不错，楼主辛苦啦

simplejean · 发表于 2010-11-16 10:41:22

分析的不错

wanwaneryila · 发表于 2010-11-16 14:25:23

强~~

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