Channel management 渠道管理

whc282 · 发表于 2010-4-13 09:28:03

议程

什么是渠道？
怎样找出正确的渠道？
怎样成功策划渠道？
怎样来管理你的渠道带宽？

What is channel?什么是渠道
What is a Distribution channel什么是分销渠道？
渠道是由一些独立而又互相依赖的组织组成的增值链，产品和服务经过渠道的增值变得更具吸引力可用性，使得最终用户得以满意的接收。
Rationle of using a Distribution channel分销渠道的利用
使原始产品得以增值
专门化使产品具有更高的效能
提供市场占用率
可以从厂家购买更大的量
比传统的直销方式节约成本
Typical channel segment business moudels in the computer industry工业计算机中典型渠道分销模式
作量模式－－分销；超市
增值模式
代理模式－－Representative; Trader
Distributor critical success factors成功销售因素的关键点
需要强大的财政信用
管理费用与收入之比率很低
很高的库存周转率
(some)提供一些种类的增值服务（技术，开发)
产品具有深度和广度
必须有强大的IT系统来管理后勤，库存，交易…