三个大学毕业生的创业传奇

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在扬州市首期青年创业培训班开学典礼上，三个普通大学毕业生传奇的创业故事，让台下1000多名各界青年大开眼界，更唤起了那些刚刚走上社会的大学生们的创业激情。

王璘扬州飞驰电动车公司董事长1989年，我从东南大学机械制造工程系毕业后，成了一家乡镇企业的第一名大学生，这一干就是9年。然而，1997年5月14日一场意外的车祸把我推向了死亡的边缘。由于脑部受伤，颈椎骨折，当时的我左边胳膊与腿部已失去了知觉，生命垂危。在无锡三院的病床上，我下定决心要用捡来的生命谱写一曲自己的创业之歌。

1998年初，我用父母帮我筹措的15万元开始了创业之路，厂房、设备都是租赁的。当时研制的新产品是碟刹盘，六道生产工序，而在厂里只能做一道，其余全要到外协点去加工，往往是材料到了扬州，我就坐进卡车驾驶室一个一个加工点去跑。当时国内碟刹盘一直依赖日本进口，我到广州一家合资企业联系业务时，三次都没能进该公司的大门。回到扬州后，我提笔给该公司的技术副总写了一封言词恳切的信，介绍我们研制的产品技术定位非常高，完全可以替代进口产品；同时，我主动向对方讲述自己的创业经历。对方很快回复，让我带着样品去洽谈，终于拿到了第一张订单。为攻克另一家合资公司，我千方百计从门卫口中了解到该公司采购经理的姓名和她的车牌号，在她到招待所宴请客人时，我一直在她的车旁等候到夜里10点多钟，对方被我执着所感动，当即就同意第二天带样品去做性能测试。此后，她又多次带着日本的专家到我公司现场指导、考察工作，她对日本专家说：“这就是中国新时期的创业者，只要给她机会，她一定能发展”。经过几年的积累，2000年我们终于有了自己的厂房，并逐步添置了全套设备，不但成了日本铃木、本田、雅马哈公司全球定点采购基地，而且成为中国摩托车行业的第一品牌。我并不因此满足。经过对市场的调研，我认为电动自行车作为绿色环保产品，有着广阔的发展空间。2002年初，清华大学电动研究所所长马贵龙教授承诺担任我们的技术顾问后，飞驰电动车公司终于诞生。短短两年来，在“品质即人品”的质量方针指导下，飞驰电动车以优良的品质得到了消费者的青睐，产品畅销国内大江南北，并出口到美国、意大利等国家。

朱廷风扬州万事通礼品公司董事长我今年26岁，上大二时开始学做推销，从此与生意结下了不解之缘。在临近毕业时，我放弃了一次进机关的机会，带着同学朋友的不解，顶着父母长辈的埋怨，毅然投身于一家专门代理公共汽车广告发布小公司，当起了广告业务员。第一个月，我记不清跑了多少家单位，记不清吃了多少闭门羹，结果是颗粒无收。正当我彷徨徘徊之际，广告公司老板鼓励我坚持下去，并亲自出面促成了11辆公共汽车共11万多元的广告业务。我在广告公司的业绩逐步攀升，也熟识了一些客户，但广告跑得再好，却不是自己的产业，我还要闯。2000年9月，我看到了扬州文具市场的广阔前景，便拿出做广告时攒下的3万元资本开了家文具店。那时我有一辆摩托车，风里跑雨里走，从扬州东区到扬州西区，有时一天要跑五六趟。苦心的经营换取了丰厚的利润，短短6个月，文具店迅速成为扬州第二大文具专卖店，3万本钱也升值到11万，首次创业旗开得胜。扬州的文具店越来越多，竞争也日趋激烈，我这时又有了新的想法：退出文具销售业，转向文具生产业。我觉得，人要有超前眼光，要有忧患意识，要舍得放弃，放弃有时就意味着一次新的机会的获得。我毅然投资入股一位朋友的文件柜厂，半年时间分红就达到了20多万。从事文具行业的经历，又使我触及到礼品业。于是，我到上海、南京、深圳等大城市进行考察，并应聘到南京一家大型礼品公司当业务员。2002年8月，万事俱备，扬州万事通礼品公司正式开业，新、奇、特成为开启市场的“金钥匙”。去年，我把扬州美景制作成精美礼品，既宣传万事通，又宣传新扬州，很受各方好评。如今，公司有了固定的经营场所，有了一批稳定的客户资源，固定资产也从当初的20多万增值到了200多万，万事通在扬城礼品行业中已经成为一个响当当的品牌。

杭舟扬州永通数码科技有限公司董事长1995年，大学毕业的我只身前往上海寻求发展，凭着英语和计算机双专业的教育背景先后工作于多家大型企业。1997年7月，我进入日本一家株式会社做中国区市场策划主管，使我有机会和市嘲第一次亲密接触”。一次偶然回乡，我发现扬州以技术服务、技术开发为业务主体的产业非常落后，以技能培养为主要定位的人力资源培训机构几乎空白，这两者如果结合起来经营可以获得巨大的市场空间，而这其中涉及到的相关技术和经营模式正是我所熟悉和擅长的，完全可以成为我创业的最佳起点。1998年秋天，我毅然放弃了在日本公司的高薪职务，回到扬州筹办科技公司和培训学校。在公司开办的头几个月里，大到网络工程，小到打字制表，我们什么业务都接，此刻生存就是唯一的目标。我自己是“经理兼小工，上课代打钟”。有一次，一家小学要举办110周年校庆，而活动中向海内外来宾进行多媒体示范教学的软件无人制作，老师跑遍了扬州各家电脑公司，都没有人敢接。最后，他们来到当时还名不见经传的永通数码，我们的技术人员看了也觉得非常困难。但是我想，这是一次机会，绝不能轻言放弃。于是我们连续工作了三天三夜，产品交到客户手上的时候离校庆活动开始只剩下一个小时。为了防止示范教学操作失误，我主动给讲课的老师当起了助手。我们成功了，在当天的校庆晚宴上，校长举杯向我们表示感谢时，我却靠在椅背上睡着了。企业要可持续性发展，必须具备自主知识产权。我们永通数码的培训课程都是大学里未曾开设、反映当代最前沿技术的应用课程。我将自己的特长与教学经验相结合，先后编制出几十门课程共几百万字的培训教材。去年12月底，我被国际英语教育研究协会任命为亚太区执行总监，全权负责亚太区国际英语教育授权认证项目的实施和监管，公司还得到授权成为国际英语教育研究协会中国区授权认证管理中心。2004年3月，永通数码建立了扬州市第一家“青年中心”,为社区青年成长成才提供平台。令人欣喜的是，团中央第一书记周强亲自来扬为中心授牌