深圳女装品牌的（SWOT）态势分析

mengxiang200 · 发表于 2005-10-20 12:45:23

中国的服装品牌经过短短的三四年间，也就是说95年后，服装品牌需求市场到来后的五六年的时间里，深圳服装品牌的迅速崛起，并不是偶然的，有它得以成长的必然原因。地区性品牌发展战略分析，从西方管理学战略角度分析都离不开SWOT分析，也就是说也就是说从服装品牌行业的优势、劣势、机会和威胁方面进行分析。从86年开始，我在深圳从事服装行业已经历了18年，应该说，我是看着深圳服装行业成长的，2000年我从新加坡国立大学MBA留学回来后，开始从事服装品牌规划事业，我的毕业论文也服装行业的：挑战行业规则！因文字的限制，我只能在重要的领域来分析深圳服装品牌产业的发展成长过程。

Strong优势：改革开放后，深圳作为改革试点的窗口，国家给予了多种企业经营的优惠政策，作为传统行业、劳动密集性产业的服装加工工业，成为了深圳的主体产业，从85年到94年深圳的服装对外加工业务急剧增加，来深圳投资服装加工业最多的是江浙地区的企业，这也是江浙地区目前仍然国内服装加工的主力军的原因，从事服装业的人都知道这是历史原因形成的，导致2000年以前，深圳服装的品牌经营者多数是江浙人，吃苦耐劳、充满智慧，是她们的专长。但是加工业毕竟低价值的产业，而品牌的生存一定是市场需求形成的。

成功创业品牌的经营者比较清楚，品牌的创业数是得以本地市场的需求为生存前提，深圳是国内知名的移民数量最大的城市，前几年服装品牌市场的拓展能力和招商能力不够，地区性品牌要想生存首先必须满足地区性市场需求，95%的深圳品牌是靠本地市场生长的，深圳地区销售业绩较好的品牌国内其它地区也都不差，这一现象充分反映了深圳移民城市的特点。而杭州女装、武汉女装、北京女装也都反映了地区性时尚需求的现象，但以跨地区发展。随着国内国民经济的高速和稳定发展的局面和服饰时尚国际化的趋势，以及国内城市的都市化的建设的速度，得天独厚城市化建设速度以及消费者的主体结构的多民俗层面的构成，城市毗邻香港、合资企业的质量保证、消费者收入高、年轻、有知识、有品味，使深圳更加形成了时尚的引领地区，也使得深圳的服饰市场消费层次领先国内其他地区，深圳的时尚概念也被国内多数地区的时尚消费需求所接受。

因地区性经济结构和消费层次的特色，许多深圳的服装品牌的成长是靠零售起家的，她们不同于虎门、广州的服装企业，虎门和广州因当人口的消费习惯，并不能形成国内的时尚趋势，同时这两个点地区的加工业发达以及品牌价值难以被认同，自然形成了只能对内地市场需求进行批发业务，因而广州、虎门的批发业的兴旺和发达并不难理解。

Weak劣势：由于近年来深圳地区的品牌过去多数是有加工业转入品牌经营，多数的品牌经营者文化素质偏低，满足市场需求的品牌多而引领时尚的品牌少。虽然近年来特许经营模式已被品牌经营者所认知，但由于特许连锁操作的专业化程度较高，深圳地区的多数品牌只能采用特许连锁管理体系中专业化管理程度较为低级的品牌加盟的管理模式，品牌在市场上反映出来的普遍现象是：品牌形象统一性和品牌价值含量低、终端管理的专业化程度低、加盟商普遍获利能力低。最为普遍的弱点是卖场的管理，如员工心态、导购技巧、货品结构陈列、卖场热卖点评估、模特出样、码比分析、搭配分析、补单分析、卖场物流、人流时间段分析、形象维护等管理环节薄弱，导致单店卖场销售额低。

从品牌运作领域上看，由于国内服装品牌发展时间短、人才少、专业化程度不高，出现了品牌运作专业化操作上能力不够，如：品牌性格塑造、卖场风格设计、产品结构主题设计规划、产品组合、产品搭配规划、产品设计时尚含量、下单计划、补货技术、低库存运作管理、数据信息分析管理、销售预测、行业动态信息反馈、形象推广、地区性市场拓展策略等品牌营销管理体系普遍系统运作能力不足，导致深圳地区老品牌的竞争力有下降趋势的征兆。另一方面的弱点是品牌经营者对时尚需求了解不够，如前来“旗风”咨询的许多老品牌和一些新进入市场的新品牌经营者咨询内容来看，她们仍然不清楚目前市场上哪些品牌表现出色、哪些品牌在调整风格、哪些品牌近年来程下降趋势趋势哪些上升、哪些品牌北方销售好、哪些品牌南方好卖、那些城市对哪些货品需求、哪些商场客流定位不同等行业信息，这些人对国内服装时尚的需求的了解不够清晰，品牌经营者如果对商业大环境的需求信息不了解，不可能经营好品牌。

Occasion机会：消费者消费能力的不断提高、生活质量的追求、时尚个性化、张扬化趋势的形成，使服装市场品位需求开始多元化风格的形成，而女装是最多时尚变化的领域，成熟、白领职业、高雅文化、时尚、富贵、个性、前卫、休闲、淑女等等多元化的时尚细分时代已经来临。从2001-2002年开始，深圳地区成功定位的品牌和有较好获利能力的品牌层出不穷，靠着地区独特消费性优势，深圳国际服装博览的影响力、服装行业协会的组织和领导能力，深圳仍然是国内女装品牌最佳的孵化地，从我近期接受咨询的深圳地区新品牌投资者的文化素质来看，多数都是有教高文化水准的人，她们接受能力强，时尚感悟力高，有着相当高的经营潜力，因此，深圳女装在一段时期内仍是影响国内女装市场的主流品牌。

Threaten威胁：由于大众生活水平的快速提高，大众从富裕到小康，由小康到小资，由小资到BOBOS族….，消费层次逐年提高，消费者个性消费趋势更加鲜明，国际知名品牌不断的进入国内市场，使消费者时尚品牌鉴赏能力的快速提高，导致服饰时尚观念已不再局限于国内经济发达城市。从欧洲到美国，从亚洲发达城市到中国的各个地区，时尚同一性、时代性的变化节奏以开始趋向同步，国内各地区对时装时尚的理解也趋向同一化。

设计时装就是设计生活、设计时装品牌就是设计品牌顾客的生活方式的品牌经营理念，已被业内经营者所认同。过去时装品牌地区性经营的特色正在被时尚同一化所打破，过去的汉派、杭派的时装品牌近两年已发生了巨大变化（这两年我在该地区的讲座中和该地区的品牌经营者提出的问题中，有明显的感受），市场时尚需求的变化给具有地区性的品牌也带来了极大冲击，品牌风格同一性现象从2001开始形成，这是全国时装市场需求形成的，服饰时尚趋势开始同国际化接轨，无论是消费者还是品牌经营者越来越认同国际化的时尚风格，这对大部分的国内品牌带来了新的考验和挑战。

品牌经营者为迎接新时尚观念更新的挑战，2001年深圳的时装品牌已首先开始进入了品牌整合时代，这一时代特征主要表现在：品牌风格整合、形象价值整合、产品结构规划整合、终端管理与控制整合和信息管理和分析及供应链管理整合，这五大品牌管理核心的环节哪个环节出现弊病和混乱都将导致品牌的市场口碑和企业获利能力。未来的三到五年，深圳地区的品牌层次将会发生巨大的变化，能否继续引领国内时装品牌时尚潮流，就要看深圳的品牌经营者对时尚的感悟能力、市场应变能力、产品风格把握能力和品牌运作专业化的提升能力，以及企业学习能力的提高。