烦劳问下：什么是陈列的dp点？

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商品计划同样有自己的视觉化展示方式：VP、PP、IP。它一般通过这三种方式来让顾客感受到不同的消费体验       VP(visual presentation)译文：全店最大的氛围景观，注重情景氛围营造，强调主题。     国内的许多服饰陈列师又将它这样认知:VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间，指展示台和橱窗,有时有人也会把它称为整个店铺在商圈里的展示区。      PP(point of sales presentation) 译文：要点陈列，也叫售点陈列，讲究搭配。     国内的许多服饰陈列师又将它这样认知: PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。如：高背架的正挂或搁板上的展示。有时有人也会把它叫视觉冲击区。      IP(Item presentation)译文：单品陈列，以商品摆放为主。     IP是主要的储存空间，也是顾客最后形成消费的必要触及的空间。有时有人会把它叫容量区。        当然具体叫什么每个服饰品牌的陈列师都有不同的叫法。但VMD（商品计划视觉化）的视觉表现形式基本是这三种了。

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陈列的磁石点理论
磁石点理论是指在卖场中最能需引顾客注意力的地方，配置合适的商品以促进销售，并且引导顾客逛完整个卖场，以提高顾客冲动性购买比例- I, L. j$ l( ~( t
1．        磁石点理论作用. Z- c1 m/ z4 S; A& J
A 在 卖场中能最吸引顾客注意力的地方配置合适的商品进行销售
B 商品配置能引导顾客逛完整个卖场（死角不应超过1%）
C 增加顾客冲动的购买性（冲动购买约占60%~70%）
                销售额=来客数*客单价0 l+ F) j. Y* N2 y6 I6 D' l
其中，来客数为在超市实现购物的顾客数，客单价为平均每位顾客的购买额。另外，客单价又为与每位顾客购买商品的数量和商品的单价成正比。# t$ p. ^* ~- F8 Q
D 提高销售额的关键是提高顾客的冲动性购买率。6 s: @) H- I3 l3 o- @) v

2．        磁石点理论的要点
                某大卖场磁石点理论的应用
磁石点        店铺位置        配置要点        配置商品- j/ |, u' Q/ h& [9 p
第一磁电石        位于卖场中主要通道两侧，是顾客必经之地，是商品销售最主要的位置        由于特殊的位置优势，不必刻意装饰即可达到很好的销售效果        主力商品，购买平率搞的商品，采购力强的商品
第二磁电石        穿插在第一石点的中间        是引导消费者走到卖场 各个角落的任务，需要突出照明度及陈列装饰        流行商品，色泽鲜艳，容易抓住人们的眼球的商品，季节性很强的商品
第三磁电石        位于超市中央陈列货架两头位置        是卖场中顾客接触频率最高的位置，盈利机会大，应该重点配置，商品摆放三面朝外        特价商品，高利润商品，厂家促销商品
第四磁电石        卖场中副道的两侧        重点以单项商品来吸引消费者，需要在陈列方式和促销方式刻意体现        热销商品，有意大量陈列的商品，广告宣传商品
第五磁电石        位于收银处前的中间卖场，是非固定卖场        能够吸引一定程度的顾客集中，烘托门店气氛，展销主体商品需要不断的变化        用于大型展销，特卖活动或者假日促销! C5 f( ^. F) J6 [) c3 G4 T- Z. f
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（1） 第一磁石点：主力商品5 k: q& M  x. b# p2 y
第一磁石点位于主通路的两侧，是消费者必经之地，也是商品销售的最主要的地方。此处应配置的商品为能吸引顾客至店铺内部的商品，包括：
消费者大量的商品和消费频度高的商品。消费量大、消费频度高的商品是绝大多数消费着随时要使用的，也是时常要购买的。所以将其配置于第一磁石的位置以增加销售量。
（2）第二磁石点：展示观感强的商品  q: }# G6 ^5 d# r
第二磁石点位于通路的末端，通常是在超市的最里面。第二磁石商品负有消费者走在卖场里面的任务。在此应配置的商品有：- {6 D* r! v" [3 I5 K
A 最新的商品。消费者总是不断最求新齐。10年不变的商品，就算品质在好、价格在便宜也很难出售。新商品的引进伴随着风险，将新品配置于第二磁石的位置，必会吸引消费者走入卖场的最里面。6 u0 |5 v: U8 D% D# l6 {
B 具有季节感的商品。具有季节感的商品比定是最富有变化的，因此，超市可借季节的变化做布置，吸引消费者的注意。
C 明亮、华丽的商品。明亮、华丽的商品通常也是流行、时尚的商品。由于第二磁石点的位置都比较暗，所以配置华丽的商品来提升亮度。
（3）第三磁石点：端架商品# f( G- A1 `. X4 Z& |* ^
端架是面对着出口或主通路的货架端头，第三磁石点商品的基本作用就是要刺激消费者，留在消费者。通常情况下可配置特价品。高利润的商品、季节的商品。购买平率高的商品、促销商品等。
（4）第四磁石点：单项商品
第四磁石点指卖场副通道的两侧，主要是陈列线中间能引起消费者注意到的位置。这个位置的配置，不能以商品群来规划，而必须以单品的方法，对消费着的表达强烈诉求。可配置的商品有热门商品、特意大量陈列的商品和广告宣传商品。
（5）第五磁石点：卖场堆头
第五磁石点位于结算区域（收银区）前面的中间卖场，可根据各种节日组织大型展销、特卖的非固定性，以堆头为主

白小灰

我只知道VP IP PP啊 DP是什么我却是不知道

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DP简单来说就是静态展示点  一般商场会给到品牌一个位置例如楼梯口 大厅中央 商场大门口 其实也就是另类的橱窗

空空ZAQ

pp是正面展示区域，vp分为中岛和橱窗，大面积点的

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DP点是利用视觉表现手法，运用多种道具和设计手段，结合商品所处于的位置环境，是商品特征的展示区域。
如果说商场内部的楼层导视牌是从字面的含义介绍商场内部的商品分区，那么DP点的设置则是更加直观具象，并且结合商场风格展现商品特色和楼层内容，从而更好的引导消费者，刺激消费者的消费欲望。

DP点利用视觉表现手法，运用多种道具和设计手段，结合商品所处于的位置环境，是商品特征的展示区域。如果说商场内部的楼层导视牌是从字面的含义介绍商场内部的商品分区，那么DP点的设置则是更加直观具象，并且结合商场风格展现商品特色和楼层内容，从而更好的引导消费者，刺激消费者的消费欲望。

一炜炜

vp在店内，dp点在店外

我理解的是DP点针对比如说整个商场，范围比较大美陈，VP点主要针对的是某个小型的品牌的品牌主题做得美陈展示

DP点是在流通领域里表现并管理以商品为主的所有视觉要素的活动，从而达到表现企业独特性的目的。所以DP点位规划要根据商场内部的动线规划及商品计划进行设计，需要具有计划性、科学性及灵活性