【外贸服装、网店、网络营销的那些事儿】 连载，更新中！求精

淘米贤子

【外贸服装、网店、网络营销的那些事儿】      【一】


外贸服装从业者谨记：


第一：低调；第二：遵守行规；第三：商人的天职是追求利润。



【一】



每个人的经历都是一本书，区别在于你是否愿意拿出来与人分享。



对于外贸服装行业的第一个印象是小时候看的一部电视连续剧《俄罗斯姑娘在哈尔滨》，俄罗斯姑娘略带外国口音的东北话“出口转内销了啊，大家快来买啊。”于是有了对外贸服装的第一印象，给我的感觉有二：第一，外贸服装一般质量都很好；第二，外贸服装一般都很难搞到手；第三，外贸的服装一般都很贵。

第二次对外贸服装有印象是上海外贸毛衣，我想看这篇帖子的大部分人都应该有印象，上海产的外贸毛衣以质优价廉而著称，在江浙沪一代，或者是全国大中城市做服装行业的，5年前、10年前做上海毛衣发达了的人不计其数。


我也没有想到我会进入外贸服装行业，没有想到我自己会进入这个处于灰色地带的，但是市场销售额巨大，市场前景广阔的行业，如果不是因为遇到一个人，如果不是因为了解到了其中的奥秘，如果不是其中巨大的诱惑让我不能自拔，也许，我现在还是省邮政局的一员，或者是一个从事网络推广，网上营销的IT从业者，或者继续我个人的电子商务网站上产品的推广和销售。


开篇的外贸服装三谨记也许让大家觉得我是顾弄玄虚，但是，我想告诉大家的是，这是很多做服装生意人的必须遵循的，今天我不会把他们一一描述，解释，我想在以后的章节，我会慢慢的让大家理解，接受，当然了，任何时候的低调都是没有坏处的，你说是吗？


以上是关于外贸服装的第一节。

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【外贸服装、网店、网络营销的那些事儿】 【二】


再来谈谈网店。去年中国互联网电子商务网站的整体销售额是1300亿，他们包括淘宝、当当、易趣、拍拍、有啊等众多的电子商务的知名企业和网站，其中淘宝的销售额超过1000亿，占据了大部分份额，因此我针对的网店主要是针对淘宝，其他的大部分（除当当外）和淘宝是异曲同工，淘宝上有两大产业一直占据着淘宝销售额的前列，一个是化妆品，一个是服装。化妆品的老大当然是著名的柠檬绿茶，马上接近200万个信用的销量让人瞠目结舌，服装行业相对比较均衡，10-50万个信用的淘宝店大概在30家左右，2万到10万个信用的服装淘宝店应该是超过100家，来到广州发现一个现象，当我说淘宝双皇冠店每年可以赚取100万利润，他们均摇头不信，他们会以淘宝上信用大部分是刷出来的，他们会以没有那么多人在网上消费为由，他们会觉得淘宝网仅仅是玩玩而已，不能成大气候，不能做大生意为借口，回避，甚至讨厌接触淘宝，在广州待了一个月，针对我对广东本地服装企业，服装从业者的了解得出的结论，珠江三角洲的电子商务落后长三角至少两年。


以上的针对网店的一点点概况，我是一边写一边开着百度和GOOGLE，力争数据的最准确，大部分数据我都是如数家珍，但是为了谨慎和更令人信服，不是100%确信的数据我都会通过搜索引擎再次确认。当然，大家也可以把这篇帖子当成是一个交流的起点，把这个帖子当成一个交流的平台，有任何异议，建议和意见，欢迎大家随时提出，我会不时的和大家互动交流。

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【外贸服装、网店、网络营销的那些事儿】 【三】




以下再说说网络营销。网络营销其实是一个新鲜的词，在上海，杭州，大部分的大中型企业都已经有了网络营销这个部门，直接隶属于营销部，归营销副总管理，怎么形容他的工作呢？一句话，合理利用网络营销，可以达到事半功倍的效果，主要原因有二：第一，成本低，相对于传统的市场推广，市场营销，发布广告等营销投入，虽然不敢说不足万一，但是利用百分之一的投入达到以前的效果是绝对能行的，特别是针对中小企业，成本低就以为着风险低，成功率高，因此网络营销在 3-5年内将成为中小企业发展的必备部门。你不做网路营销，你的同行会做，你的竞争对手会做。你不去网上寻找资源，寻找信息，你的客户会，你的客户在网上找不到你，就找到你竞争对手去了。第二个原因，现在网络营销还处于初级阶段，从事的人和认识到网络营销重要性的企业及企业的领导人还处于少数，因此现在做，订单的转换率更高，回报率更高，你想想 3、5年前谁会认真对待淘宝，谁会看中淘宝，但是你现在再看看。3、5年前就开始做淘宝的，并且坚持下来的，现在谁不是一年赚取几百万的，况且，电子商务是一种趋势，虽然不至于取代传统行业，但是的市场份额会越来越大，电子商务对于我们的影响会越来越大，2年前，我们都很少收发快递，但是，现在每天不收快递，每天不发快递，就感觉到生活缺少了什么，因此网络营销这一块值得大家关注和了解，我大学是计算机信息管理，毕业后邮政局待了3年，从事网上商城和物流配送方面的工作，然后从事电子商务和网络营销工作数年，我相信，我可以和大家交流交流这方面的知识。



这仅仅是一个引子，我尽量每天写一篇帖子和大家交流，我会慢慢揭秘外贸服装这个产业链是怎么形成的，他们的利润在哪里，他们的市场范围在哪里，慢慢揭秘淘宝怎么做才赚钱，怎么寻找货源，怎么推广，怎么处理运营中的各种问题，今年3月的报道，上海7个就业人口中，有一个做淘宝，你可以想象竞争之激烈，还有一个方面就是网络营销这一块，无论是网站的技术，针对搜索引擎的优化，或者是网站建成后的推广，发布，寻找更多的浏览量和客户，我都可以和大家交流，我都会为大家一一揭秘。


欢迎大家关注。

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【外贸服装、网店、网络营销的那些事儿】 【四】



最近互联网发生了两件不大不小的事，也许对于你来说，是小事，甚至不知道事情的发展，但是对于关注电子商务和关注淘宝的人来说却是大事，第一：淘宝展开了大规模的清理刷信用的行动，截止到现在已经查处了上万个ID的虚假信用的问题；第二件事，淘宝的第一卖家，信用近200万笔交易的柠檬绿茶遭遇恶意竞拍，并且被有组织，有策划的在很多网站，论坛恶意中伤，诬蔑。


第一件事情说明，淘宝已经开始注重质量了。第二件事说明以前刷信用的公司开始急了，开始报复淘宝，从这面也说明，这个利益集团的庞大。现在淘宝已经发展到一定的阶段，已经不再以数量取胜，而是开始注重质量了，放眼国内，C 2 C 无人出其右，甚至连竞争对手都离他很远，马云言：还看不到后面的竞争对手。在强大的卖家数量基础上，在众多的买家拥簇下，在经济危机不能得到明显缓解下，淘宝经历了一个高速发展的阶段，并且将在接下来的1、2年会再次经过高速的发展。想做淘宝的，我告诉你，抓紧机会。还有1、2年的时间。


有人会说，经济危机和淘宝啥关系啊，这又出现一个新的问题，传统销售渠道和电子商务，相辅相成，但是有相互制约的。去年下半年，当经济危机开始从珠江三角洲蔓延到长三角的时候，危机慢慢席卷中国所有发达地区的时候，当白领的工资开始下降，当失业人口逐渐增多，当家庭收入急剧减少的时候，所有的零售渠道的销售额都出现了剧烈的下降，但是令人意外的是淘宝交易额却直线上升，甚至最后几个月每个月的交易额连连超过100亿，这也为全年的销售额过千亿起奠定了坚实的基础。这是为什么呢？


道理很简单。工资下降了，即使是你失业了，但是你不能不穿啊，以前咱们穿300的，现在钱来源少了，咱们穿100一件的，以前咱们发了工资逛商场，现在咱不逛了，我逛淘宝。也当起了网购一族，既方便，又时髦，这样的人不在少数，因此才出现了经济危机持续严重，但淘宝网却一片繁荣的景象。


现在在很多论坛，很多网站分成两派，一派是传统销售方式的顽固拥趸，一派是网络，电子商务的忠实粉丝，双方是针锋相对，吵得不可开交，甚至到了势不两立的境地，其实大家都明白双方的优缺点，传统渠道在意的见一个面，中国人的习惯是见面了，脸熟了，就不会上当，再者就是，当面看货，质量放心。但是辛苦啊，你想想，从西安到广州，从成都到广州，更远的从北方到广州，火车都是20-30个小时，人累不说，花费也不少。网络的优点是方便，信息及时，网上就可以看版，然后拍个细节随便看，想看面料，发个样给你，但是缺点是，没有见面，心里没底，网上交易有风险。但是，就像是任何新鲜实物出现总要经过曲折的过程，都会被旧势力压制一样，电子商务必定会有不完善的地方，必定还要经过一定时间的发现问题，处理问题的过程，但是电子商务是不可逆转的，所以，我奉劝各位，无论你是在成都，还是在上海，无论你是在沈阳还是在广州，即或是北京还是深圳，学习，唯一不断的学习，不断的充电才能让你立于不败，不要去讨厌，不要去试图抵御，更不要负隅顽抗，我记得我读大学的时候，经常说一句话；随时充电，加上几千年来的一句名言：活到老，学到老。兄弟姐妹们，明白了吗？伟人的高瞻远瞩此时显灵了，这句话就是对我们说的啊。

淘米贤子

【外贸服装、网店、网络营销的那些事儿】 【五】


服装行业从业者的素质


没事的时候，我经常思考一个问题，服装行业是三百六十行中从业人数比较多的一个行业，从事这个行业的人有没有一些共同点，特别是做得顺风顺水的从业者，有没有一些共同的素质助他们成功呢？


接触做服装的人不在少数，无论是做品牌的，进商场的，开厂的，还是零售店，其实我最佩服的批发商和摆地摊的。


首先一般的批发商都是在有一定成功的基础上做出来的，首先个体素质就比较高，再者，服装行业是一个勤快人才能成功的行业，是一个不断进取，又不断发展变化的行业，特别是针对批发商来说，眼光，胆量，谈判技巧，销售策略缺一不可，还有他们的勤劳，我见过很多西安，成都，重庆的批发商，每个月2次到广州，寻找货源，寻找新版，要找他们，不在广州就是在广州的路上，还有常熟，长期驻扎着烟台，即墨，郑州，北京，沈阳的批发商，无论烈日，暴雨，你总能够见到他们穿着休闲的服饰，走街串巷，孜孜不倦的找货源，谈判价格。

服装从业者还有一个普遍的特点，能侃。

任何两个做服装的人即使的第一次见面，聊上2-3个小时也是不奇怪的事，我想是一是因为服装行业本身就需要走南闯北，见闻广的原因，还有一个就是，全国各地的服装市场各异，不同的特点，让他们对彼此的信息都非常感兴趣。而且大部分服装从业者都善于洗脑，呵呵，越是经验越丰富者，洗别人的套路越多，经常是把新人洗得一愣一愣的，而且是不住的点头，一副与君一席话，胜读十年书的样子，其实，别人也是仅仅把自己的经验，自己的经历告之万一而已。


服装从业者还有一个特点，善于学习。任何一个成功者都需要不断的学习，只是有的行业，只要找到一个好的模式，找到一个正确的定位，一直下去就可能成功。但是服装行业不一样。
服装行业的变化太多了，做的模式太多，衣服的款式太多，货源的来源太多，骗人的技巧太多，这些都需要人们不断的去学习，跟随时代流行，追随潮流的观念注入到他们的血液之中，呵呵，今天你的爆款，明天就在他的铺子上出现也是他们学习能力强的表现之一。总之，他们是不断的了解信息，不断的寻找更好的货源，不断的发现，追随流行元素是他们成功的因素之一。


追求利润，我曾说过，追求利润是外贸行业警记的第三条，其实任何一个做服装行业的人，都是这样的，我曾在这方面吃过亏，当时朋友手中一批货，急于脱手，让我帮忙，我的一个客户说，拿一点过来看看。我想，我就当做一个顺水人情，就叫我朋友发给了我的客户，但是客户收到后，发现瑕疵，不是自己做的风格，要退给我，我想，退就退了，我客户出一部分快递费，我出一部分，我不会让我朋友为难，我给他退回去。但是我朋友说，他出来的货从来不退的。

当时的心理很震惊，心想，我是为了帮你才这么做的，如果不是为你帮你，我也不会发这批货，本来也没有多少，于是，和朋友造成了一些小小的误会，大家心里不爽，隔了5分钟，他给我打电话，说，给我退，但是下不为例。但是我又不干了，我不想留下这样一个名声，服装行业这个圈子很小的，今天你做了什么事，3天时间大家就都知道了，所以，做人做事很重要，你的口碑很重要。而且我也相信，我可以消化掉不多的货。但是事后我就强迫自己基础。


追求利润是商人的天职，如果不追求利润，你就别做生意。


朋友是朋友，生意是生意，生意谈完了，大家私底下吃吃，喝喝没有问题。


其实这也是我在一个前辈那学的。我和他是老乡，我刚做批发的时候，从他手中拿货，他的客户很多，别人经常是2000条，1000条牛仔裤的拿，而我每次拿的数量比较少，其实我也知道他的成本，也知道他的利润，刚开始的时候想，他说的帮助我们，说的支持我们，应该给我们比较低的价格啊，但是后来算帐的时候，不会少一分，想不通。


但是越到到后来，越知道，他之所以成功，是因为他是做生意，他得有利润，如果今天是朋友来拿货，成本价，明天是老乡来拿，也是成本价。估计隔不到一年，他就死了，因为钱都被别人赚了，风险他一个人承担了，而如果他死了，大家也没得玩了，因为再也没有低价货源了。所以我一直尊重他，他的故事足以写一本书，毫不夸张的说，淘宝的发展有他的一分力，这是后话，我们慢慢道来。

淘米贤子

【外贸服装、网店、网络营销的那些事儿】 【六】





再来说说摆地摊的。

我有两个客户，一个武汉的，一个是西安的。


武汉的是一个男孩，25岁左右，青春年华，工作不错（属于国家保密行业不方便透露，与核有关的，呵呵）。年轻人，精力无限，找到我，要做批发，零批。

经验没有，资金有限，但是咱们有激情，于是，我给他推荐，我给他定位，拿了一些牛仔裤和T恤回去，说出来不相信，他一批单子我的利润在50以内，而且我还要坐10块钱的三轮车到一个他方便取货的物流公司发货，但是，我觉得很开心，因为这是在帮助人，帮助他成长，给他机会。一般我发出去的货，只要是没有质量问题，我是不退的，但是，又一次他说，实在不好销，要退，OK，我也给退了。看到他的成长我也很开心，看到他一个摆夜市的，吸引到一个旁边开服装店的来买了一条，我也感觉到一种喜悦。很多人看到他的货源，都想来套近乎，想来咨询，我想，这是他在日常的工作上得不到的另一种成就感。


另外一个是西安的，女生，活泼，刚考上研究生，夏天没事，准备搞点衣服来卖，我也二话没说，支持，自己拍照，放学校的论坛，然后在学校人口稠密的地方摆摊设点，卖衣服，值得敬佩。


也许他们赚不了多少钱，但是他们给了自己锻炼的机会，赚取了一人沟通，与人交流的机会，口才的锻炼，交际能力的提高，不是正是从这些小事开始的吗？而且，如果你经常了解就知道，现在是华人首富中，太多是从摆地摊开始的。


开档口是做生意，摆地摊也是做生意，在上海，随便在一个地铁出口的路边摆地摊，一年赚十万一点问题都没有，你信不？

一个朋友的亲戚，四川老家到上海，开始没有什么正当职业，然后就去上海的小商品批发市场---城隍庙批发一些玩具过来，批发价8块的卖15，批发10块的卖20.到了下午下班的时间，和晚上大家吃完饭出来逛街的机会，一个晚上净赚3、400是很正常的事，后来还卖起了布娃娃，帽子之类的，别看这些东西小，利润高，市场潜力也大。


只要你想，只要你做，你就会有收获，金钱重要，但是做生意的经验和技巧更重要。

淘米贤子

【外贸服装、网店、网络营销的那些事儿】 【七】


好像有点扯远了，咱们把他扯回来，说说外贸服装。

外贸服装这个市场有多大，我不敢估计，我怕吓到你，也怕吓到我。但是我在上海做外贸的时候和我朋友估计了一下，上海市内的外贸服装店估计3000家，全国应该超过5万家外贸店。君不见广州的站西路，十多栋楼里面全部是外贸的产品，中山，一条5公里的街全是外贸货，常熟，几十个小巷，全部是，说他灰色，是因为名不正言不顺，但是为何大家又趋之若鹜呢？肯定有他的生存法则。


想起来还是有点意思，翻过来，翻过去都是那些牌子，那些样式，但是居然有如此众多的人在钻研，在折腾，所以，所有的外贸人，你永远不会独行，如果有一天真的建立一个外贸论坛，大家可以在上面交流交流也不错啊。


再扯回来，说说江浙沪的外贸市场， 相对于广州外贸市场，江浙沪的外贸服装行业更注重质量，而价格相对是其次的。

举一个例子来说明一下江浙沪和珠三角的不同：前几年，我还从事广告行业的时候，接到一个订单，德国人的礼品订单，1万支圆珠笔，500个真皮包，200个U盘，5000个织带，还有魔方，瓷杯之类的，接到这个单子，马上就到处找厂，当时比较有三个地方，上海，温州和广州，一圈下来，，发现，上海的价格最高，但是质量最好，广州比上海要便宜，特别是电子类产品，温州人最便宜，但是做出来的东西不敢恭维，最后都不敢让他们做。最后分配的结果是：U盘深圳一个厂做的，圆珠笔是广州一个厂做的，真皮包和织带找上海南汇的一个厂做的。


也许这就是两地的特点，广州竞争更激烈，需要成本更低，但是江浙沪相对经济环境宽松，加上上海的外国人和外资企业比广州多很多，消费水平更高，因此质量要求更高一些吧。这就是对于外贸服装行业两地的总体概括。

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【外贸服装、网店、网络营销的那些事儿】 【八】


外贸服装的产生过程。

一千年前，中国的丝绸对于欧洲人来说，就是最好的外贸服饰，但是那时是我们出口给他们，我们赚取外汇，但是，现在是老外把他们的品牌，他们的板型，他们的文化出口给我们，赚取我们的钱，只不过，当年是我们把厂设在自己国内，而他们现在把厂直接设到了消费国，在消费国采购原料，利用消费国廉价的房租，电费，人员工资生产出成衣，然后在消费国销售，更有甚者，销售到世界各地。


有厂的地方就有库存，就有尾货，就有瑕疵品，就有因交货延期而客户拒收的货，就有因颜色不对，辅料不对，花形不对灯小问题刷下来的具有出口品质的上等服装。这就是现在外贸行业最初的货源来源，在十年前，5年前，这样的货是层出不穷，当时，江浙沪的外贸厂众多，从事外贸的人也少，能够进入这些厂拿货的更少，但是另一方面，市场的需求却是巨大的，大家认可这种货的质量，认可他们的板型，因此，江浙沪一带做外贸发达的人都是这么做的：下午联系一个厂，开一个面包车去拿尾货，库存货，3块，5块一件，或者太多了，直接估算，5000一对，1万一间屋。然后连夜拉到常熟，杭州，第二天早上，每件加10块，加5块处理出去，10点不到，一扫而空，来自山东，北京，河南，西安的人像捡到宝贝一样的疯抢，基本是全清，中午一算账，赚了一万，然后下午再联系一个厂，开个3000块钱的破面包车，再去拉一车，回来又赚一万。当时的外贸产品，质量好，而且价格超低，衬衣5毛钱一件，毛衣3块钱一件（不是现在的洋垃圾）。上万件的东西常熟消化不了，然后就拉到中山，中山沙溪，全国库存最集中的市场之一，只要价格便宜，只要东西好，再多他们都能吃下，3万件，5万件都没有问题。


一个朋友胡姐，在杭州做四季青开档口的，她主要做毛衣，02年左右，四季青新开了一个市场，一个档口8万块，她没有钱，但是她认识开发商，于是找关系，和人合开档口，一3万，但是就在上海南汇的一个毛衣仓库选有瑕疵的毛衣，被刷下来的毛衣，2块钱一件，他在当口批发15，选了一天选了200件，也可以赚几千了，最后累了，就和管理仓库的人聊天，管理仓库的人说，旁边还有几个仓库，都是装得满满的，而且全部是整单货，没有瑕疵的，胡姐问，那旁边的卖不卖呢？管理仓库的说，这个得问厂长，一问厂长，厂长说，这个是没有瑕疵的，可以卖，但是价格必须得5块一件，因此是耽误的时间，客户不要了，爆单了，仓库管理把几个门一打开，胡姐心都是扑腾扑腾的跳，激动啊，上万件毛衣都是她的，这都是钱啊，到杭州这样没有瑕疵的，随便批发20，用一句话形容当时的庆幸，老鼠掉进米缸了，说起这时，胡姐经常都忍不住的笑，那时多幸福啊，现在是没有机会了。

在那个时候，是可以拿样的，厂长，或者是管理仓库的经常给你打电话，这边又爆单了，过来看看，价格便宜，那个时候不会问是不是原单，因为没有仿货，只问什么原因刷下来的，回来赚1万很轻松。

淘米贤子

【外贸服装、网店、网络营销的那些事儿】 【九】



好梦易醒，美好的日子总是短暂，日进千金的日子过去了，到了今天外贸行业朝另一个方向快速发展，那就是盗版，仿版，什么A货，B货,甚至C货什么的。



仿版有多厉害，根据我的观察，越是市场化程度高的，越是沿海的城市仿版越多，比如：广州，上海，杭州，北京，武汉这样的大城市，市场的外贸产品的仿版率占到90%毫不过分。越是内地的城市，越是偏远的地区 市场小，但是仿版也少，上次我去云南外贸，云纺后面的外贸市场三楼，有一个东北哥们，只要原单，我拿一个JEEP休闲裤给他看，研究了半天，看到裤管里面有线头，一口咬定是仿版，哭笑不得之际，不得不佩服他的执着精神，也许他对外贸原单的认识很偏激，但是对于正品的追求值得肯定。


在广州站西，传说中的二号楼，凯荣都，金宝，金象，万通大厦，新万通，如果说里面的货95%是仿版，没有人反对，上海七浦路的兴旺，新七浦，兴旺国际里的外贸服装50%是常熟周边的厂过去的。30%是广州过去的高仿产品，还有20%是上海本地，杭州，山东等地的高仿产品。整个市场的高仿程度至少超过90%，只有兴旺国际的2、3楼和其他楼的有几家是从常熟和上海本地附近拿的一部分原单货。



为什么这么多仿货呢？


一是需求旺盛。

对于外贸品牌的追求除了体现购买者追求品质，追求个性，喜欢购买休闲内，得体大方外，还迎合了一部分人“外国人的月亮就是比中国圆”的思维，认为主要是外贸的东西，再差也不会差到哪里去。


二是山寨是中国的国粹。

从当年的VCD，到手机到服装，只要是山寨的东西，在中国永远是有巨大的市场潜力的。中国人是全世界最“聪明”的，也是最没有版权意识的，听站西的人说，今天他看到一个板型，当晚加工，第二天可以在自己档口出现，你就知道，山寨的理直气壮，山寨得鬼斧神工，山寨得以迅雷不及掩耳，山寨得你想哭。

三，世界经济危机，国外订单大幅减少，订单少了，尾货少了，瑕疵品少了，库存少了，爆单的可能性也就少了，一方面是需求的旺盛，一方面是原单的减少，此消彼长，仿货的比例直线上升。


四品牌的默认。大家都知道，我们使用的电脑操作系统的微软的WINDOWS操作系统。如果单买正版的操作系统是1000多，接近2000，但是我们90%都是安装的盗版，为什么微软不大规模的禁止，打击呢？因为他就是要培养你的习惯，让你习惯使用他的操作系统，而且他的设计，他的版面都是申请了专利，别人不敢仿，因此，他是在培养客户，等市场上没有竞争对手了，等所有人都习惯使用他的操作系统了，他收费也就是水到渠成的事情，因为你没有第二家选择，只有选择给钱。


服装也是如此。除了一些奢侈品牌考虑到市场购买力的问题外，很多外国品牌是放任你，随便让你仿，多仿一件就多一个活体广告，就多一个打响知名度的机会，这也是最廉价的广告--免费。


现在的仿货已经不是小打小闹了，我常熟的一个朋友，每年做仿牌的牛仔裤几十万条，客户遍布全国的，甚至通过走私发到台湾，他采购的牛仔裤纽扣一次十万套，因为开模费5000，越多采购单位成本越便宜，这个辅料生产生是中国辅料生产知名度的前三名，上市公司，全国驰名商标和免检产品，同时也是此品牌的指定纽扣供应商，你觉得这样的仿货下来和原单的有差别吗？


下一节我将讲仿货的四种境界。

happyxhl

LZ，快更新呀~~~看得正待劲呢