分析佛山童装!!!

ghs8

就目前佛山的童装来说：我觉得可以会为5种型态
第一种，就是以XXXX等运作“品牌”有三年以前，且“专卖店”在200家以前的企业，这一类在佛山的童装行业中应该不上五家。应该说这类企业在佛山是属于领导型企业。经过几年的发展和不断受挫，再发展，再受挫的经历。从今年的市场表现来看，比以往更为成熟稳键。
第二种：就是那种一直打着转型好多年的企业。在佛山中等以上规模的企业都在做这个事情，政策和手法累同，首先都是在批发阶段做得较好的企业。发展到一定情况下出现的问题越来越多。销量也起伏不定从一二千万到四五千万不等。面临的问题都是比较头痛的欠款越来越大，库存越来越大，费用成本越来越大。设计风格也不稳定。企业内部管理乱七八糟。所以这几年过得一直不怎么好。
第三种：就是一直专注于做单品的企业。这类企业规模也不一定比前二类的小。他们在自己所善长的领域具有一定的竞争力，渠道主要以批发市场为主也加一些外单，适应市场能力强。成本控制做得较优秀。但是批发市的功能在不断的萎宿，因些在未来几年内的扩张肯定会更加困难。
第四种：加工厂。这类厂赚的都是很薄的辛苦钱，支持一下。不过关关倒倒太多了。
说了这么多我觉得佛山的童装企业首先从业者的素质都不高（老板级）。近几年来有几个以前老一辈元老级的设计师出来创立的品牌有一点点改善。但总体都是刚上田的农民，靠的是吃苦耐劳打拼下来的江山。人才缺少，近几年设计师看起来真的是不少，在童服城和格沙应该不下几千人队伍吧。但在营销，策划，市场。及企业管理方面的人才一直没有得到重视。用人观点都是以量取胜的想法，一个年产3000万的企业设计师15个都不多。
企业战略战术缺乏，经常可以年到订货会时，“代理商”敢订多少货，我就敢下多少的量，完成不知道自己工厂有多大的生产能力。天知道下一季会怎么，搞定这一季再说吧。不清楚自己未来几年内的目标是什么，怎么样做才能做得那样，看别人请个能吹的顾问，自己请一个更能吹的顾问，别人政策自己也拿来套去用，美名日：别人都是这样的。
就目前佛山做“品牌”的企业说，开发一直没有形成很好的体系，或者说开发的流程，有品牌可能开始在做企划案了，但企划案只是以设计师的眼光去看市场，可能是总监和老板（大多数是老板娘）在一起搞出来的。有的时候可能为了迎合老板的意思不得不思想被人**。而市场上真正需要什么东西，怎么样去获得这些信息根本不清楚，手段也非就是去经销商那里去弄几本画册，几个样衣。看到一个款好，一种面料有一点点特色就出一个系列。那潘东色卡基本上都是用作展示用的。出出来的东西自己打自己是经常的事。
    一个季应该出多少版，应该生产多少版这个难度，似符是一个很难夸越的鸿沟，没有到开定货会前一开出版的工作就不可能结束，一个季出600个以上款（SKU）的品牌那是刚起步。1000个也不算什么，出得多实力越强，出得越多货品越非富，开完订货会下来能生产的版是多少呢，所以最痛苦的就是我们的设计师的，我的N个版被K了。最想不通的是那些老板们，我这好的版怎么没有人订呢？然后统计订单出来的时候就会发现，有的品类可能在企划案里面是有的，而下生产的时候却一个款都没有。企划案做来有什么用呀，难道就是想秀一下我们设计团队的功力吗。
    在价格方面也不行不说一下，总体佛山的童装有整个童装行业（做品牌）来说价位都属于中等偏上一点的，批发的货品比广州、东莞的要低一些。可以说这样的价格定位更合适的是二三级市场。因为货品的品类及操作手法，很难支持一个专卖店的运营，在市场上的表现形式，还是一个有着某形像有店，里面的货品可能是佛山上十家所谓强势的品牌。所也也可以回过来看我们订单的数据是由终端的业态造成的，比如我们说某二个品牌的运动套很出名，这二个运动套都是同一个代理代理的，下面的终端大部门的货品也是由这个代理提供的，那个下面的终端商会怎么要货呢？还是说回到价格，大多数品牌还是没有去做一个价格带的划定。因为从设计的时候他们就没有说要按定价的要求来设计。到开定货会前一二天就不断的核算价格。当然价格的策略有很多，前几天就一名杭州的代理商也谈到了，只要是货品OK价格其实相差10%或者20%都不是很敏感。但我还是认为在目前佛山童装行业里面价格还是一个很重好的手段。
再说说在宣传方面吧。
其实说回到这个方面我们佛山童装真的知名度蛮高的，在批发市场的影响力还是很大的，佛山货给人品质高，有档次。这些都是正面。但佛山的的货品为什么在市场上的竞争力却越来越差。
这几年也看到有几个品牌开始在请形像代言人，央视等媒体上投方广告，也在努力的把促销策划纳入常规化。不断的完善VI、SI等。也参加各种服装展。应该说，在这些方面目前服装行来能做的都在做，只是质量不高，这和我们企业的人才有很大的关系，比如有看过一年企业的电视宣传片感觉高度不够。还有宣传的东西没有配合到货品，企业理念，可以简单的说做宣传的目的还是简单的为了招商而用。
    但总的来说佛山的童装还是很有前程的，本来还是很看好佛山童装在未来的发展。只要有几个有理念的企业出来带头，找到一种好的（适合的吧）模式。佛山的童装会像福建的男装，运动装那样开花的。

童装佛山式的较量
最近几天佛山开订货会的品牌一个接一个,各自粉墨登场,与会人事与场面规模空前。各自都拿出看家的本领，
前几天因工作关系去了另一个品牌开订货会的现场。从整个活动的安排和布置都看得出品牌的思路比以往更加成熟，请业内较为专来的的舞台灯光，模特，主持来进行，将这些外包给他们。相对以前只是在公司内部有限的空间内进行简单的所谓“走秀”，看起来专业多了。

但在活动的安排上过于简单，细节安排欠佳，可能在彩排上也没有过于认真去推敲每一个细节。
从现场公布出来的政策来看，看得出来是和以往佛山政策的不一样之处，与成人装，或其他行业影子。可能也是引进了一些职业经理人有关系吧。
媒体也来了几家，有平面的也有电视的，但不知后期的宣传是否能跟得上。
在场上也有其他品牌的人员在会场及会场外，有策划方面的，也有销售方面的，其实都是想获得本次活动的有价值的如客户，规格，格调，首先研究对手，才能更好的关注自己的发展。这些都是进步的方面。
看其他品牌的订货会也有类似的情况，都可以看得出来。佛山童装开始以自己的方式来进行较量。

总之佛山的童装在今年的冬天不冷。

vily1985

都没有说什么呀。什么分析呀

d9i8c7k6y5

确实不错谢楼主

小叶爷

支持一下，学习了

fei6567

支持一下，这样的文章太少了

y123jie

都没有说什么呀。什么分析呀

cqphb

否上的童装怎么没听说过呢

ghs8

很久没有上来了,

迷糊小兵

看看觉得很不错

石头故事

系诶下额！谢谢！