品牌服装企业经营攻略

芯_nihao · 发表于 2009-10-31 09:17:53

据有关部门统计，目前我国市场上的服装品牌有10万余种，并且更换速度非常快，每年有2000多个品牌被淘汰，2000－2005年，国内排前500名的服装品牌平均寿命只有1.5年左右。在工商局的商标登记册中，更替最快的就是服装行业，然而我国成功运作品牌的服装企业并不多。

诚然，作为世界人口第一大国的中国，对服装的需求也是当之无愧的“老大”。然而，在众多的服装品牌当中，又有多少名满天下者呢？应该说屈指可数。谁都想从服装市场这个大蛋糕上分得最大的一块，谁都想从服装这个市场中分得一杯羹。然而，又有多少品牌不是挣扎在生存与死亡的边界？于是，大家开始跟风学习，看别人什么好就学习什么，别人开大店我也开，别人降价我也降，别人请代言人我也请，别人花重金做广告我也做。殊不知，有多少企业不是在盲目的“跟风行动”中被拖跨乃至死亡？

试想，在众多的服装品牌之中，又有多少是在真正意义上的做“品牌”？是不是到市场上随便抓一些散乱不堪的衣服，拿回来贴上商标就是“品牌”？是不是请一帮人，整天到处乱跑，抄来抄去，然后自己生产就是“品牌”？至少，这么认为和这么做的占相当大的一部分。有多少品牌公司的衣服不是撕掉商标就不知道“姓”什么了？

长期以来，困扰服装行业人的问题，可能就是如何将服装品牌做强做大这个问题了。做了不少工作，参加了不少培训，花了不少钱，好象也没起到多大的作用吧？

我认为，要做好任何一件事情，必须从其根源抓起。根源没有抓好，后面的工作做的再多，后面的工作做的再好，都只不过是空中楼阁，经不起风吹雨打。用句最恰当的俗话来比喻，就是：麻袋上绣花，底子太差！那么，什么是服装品牌企业的根源呢？服装企业又如何做强做大呢？应该从以下一些方面做好。

一、理解什么叫“品牌”，这才是品牌服装公司经营之“根”。品牌，顾名思义，“品”就是产品、商品；“牌”就是标牌，标识、特征。

二、明确企业“品牌”的定位，这才是品牌服装公司经营之“源”。企业的生存是源于品牌所定位的消费者，企业的经营是围绕品牌所定位的消费者所做的周而复始的工作，也就是源于市场而有终于市场。

三、建立企业的“计划中心”，一切行动始于思想，没有思想支配的行动是没有意义的，并且最终也会“行动失败”。企业的运作就是围绕所经营的产品所进行的一系列开发、生产、物流、营销活动。计划中心就是服装企业的商品规划中心，是对各个运作环节工作的中心——商品的规划。因此，计划中心就是企业运作这个行动的思想指导，是企业发展的大“计”。
四、有了企业的思想——计划中心之后，我们就应该开始制定我们行动的目标了。这个目标也就是企业的经营指标，包括：营业额指标、利润指标、库存指标，这些指标是企业生存和茁壮成长的“粮食”。

五、有了行动的目标，我们就要开始行动了，但是在行动之前我们还要做两件事情，那就是确定行动方案和建立行动团队了。这个行动方案也就是我们企业的计划中心每个季度所做的计划了，包括：货品开发计划、货品生产计划、物流计划、货品推广计划。行动团队也就是我们围绕计划中心所建立的运营环节规划了.

六、有了行动方案和行动团队，那么我们就要开始行动了。具体的行动步骤如下所列：

1、计划中心带头召开季度企业整体工作部署会议，并由计划中心来下发“开发计划”给到设计部门，设计部门按照计划中心的计划来进行产品开发。

2、计划中心将确定的“生产计划”给到生产部门，生产部门按照生产计划进行产品生产。

3、计划中心将“物流计划”给到物流部门，物流部门按照物流计划进行产品的出、入库操作。

4、计划中心将“货品推广计划”给到营销系统，营销系统根据产品推广计划指定相应的营销计划，营销计划包括：市场拓展计划、品牌推广计划、店铺销售计划。

5、计划中心负责企业的经营分析工作，对各个运营环节的工作情况进行分析与总结，及时提出调整方案，包括：价格调整、促销活动、物流调配。保证最终顺利达成目标。

6、在企业季度经营结束后，有计划中心带头召开季度企业经营情况总结会议，计划中心将季度总体计划及指标完成情况进行汇报，各运营部门汇报季度计划执行情况。

以上六个方面是对企业经营的根源、思想、目标、行动做的大概阐述，服装品牌企业要想做强做大，须将以上及个方面做完善、做规范、做细致。