牛仔品牌研究

junhr · 发表于 2009-8-19 12:00:29

本帖最后由 junhr 于 2009-8-19 12:01 编辑

一、牛仔行业目前缺少为普通消费者所共知的大品牌；因此该行业机会很大，行业内各参与者机会均等。各企业若欲创立品牌，只要策略正确，在投入方面会远远低于成熟行业之企业创立品牌的投入。
二、
牛仔行业虽然有某一两个企业在比较竞争优势方面强于其同行，但在持续竞争优势方面，各企业都差不多，暂时落后的企业只要策略正确，完全可以在短时间内赶超暂时领先的企业。
三、
牛仔行业目前仍处在产品阶段，各企业的竞争仍停留在产品的竞争上，几乎没有任何旨在创立品牌和提升品牌方面的投入。
四、
牛仔行业地域聚焦性很强，目前主要集中在两个地方：顺德均安和增城新塘。两地的实力相当。
五、
牛仔行业目前的赢利模式主要存在两种，一种是承接外部订单，一种是自产自销。其中后者又分为内销和外销。目前，在国内市场上，新塘牛仔占据绝对优势。
六、
牛仔行业在沉睡了十几年后，目前已呈现觉醒的苗头。若干牛仔企业已经开始意识到品牌经营的意义，并已经采取了行动。如创兴牛仔在2002年成立了市场部，聘请咨询顾问公司为其品牌运作出谋划策，并开始在全国统一规范其专卖店形象，且计划在广东开设若干个自营店。增致牛仔则在2003年伊始请香港四大天王之一的黎明及亚洲小姐李华作其形象代言人。豪骏牛仔也在人们意料之中，于2003年秋冬季新品上市之前请香港某明星代言。相信在不久的将来，牛仔行业其他企业也会相应采取旨在提升自己品牌的行动。
七、
牛仔行业虽然现在已经呈现被激活的迹象，但是笔者仍然有理由相信，其全面觉醒、产业升级、竞争升级、优胜劣汰仍然尚需时日。该行业内人才缺乏的最大短板问题并非一两日就能补齐的。此外，行业内决策层新旧观念的转换更需要时间。因此，在该行业内，谁最先觉醒，谁最先采取行动，并且走对路，速度快，谁就能在未来新一轮竞争中占据领先优势。这种优势是千金难求的。
八、
牛仔行业目前成功的品牌威鹏、波顿、旗牌王，均不只是单纯地经营牛仔，且根据笔者调查发现，一个只经营牛仔的品牌开设专柜或专卖店，很难让其零售经营者充分赢利。
九、
目前，牛仔的主要消费群体为青少年与中年妇女。青少年购买力相对较弱，而中年妇女消费比较理性，加之国内消费者购买牛仔时对品牌的关注度相对不高，因此，过于昂贵的牛仔很难有市场。
肤浅地总结了一下.对同行没有什么实质的帮助.现在的看法与那时的看法不一致了.

junhr · 发表于 2009-8-19 12:01:36

二、
牛仔产业的现状
我国牛仔服装产业的发展现状及未来走势（牛仔产业的现状）
自改革开放二十多年以来，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20%的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国。随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现**性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和他们在自家门前摆擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。
上世纪70年代末，随着改革开放，牛仔装涌入了中国的市场，它的中性化渐渐被国人接受了，牛仔服在中国的20年间，由另类标志成了老少皆宜的日常服装，不能不说发展迅速，中国牛仔产业经过20年的发展，由低级的手工作坊、独立经营扩展到大规模工业化生产、供应链联合协作的集团经营。但是，产品的质量除表达产品的生产质量外，还应包括产品的设计质量与营销质量，这也是中国服装行业最痛的软肋。纵观中国的牛仔品牌企业，正处在品牌晨曦前的黑暗之中。
　　（1）自主开发设计薄弱
众多牛仔品牌企业现阶段处于成本纠缠与低利润竞争之中，能够自主研发进行原创设计的企业少之又少，除了拥有先进的生产设备及高效的加工能力外，在市场运营中总是处于被动地位，虽然紧跟流行步伐却只能拾人牙嘒或盲目跟随，从而导致产品同质化，没有特色，最终竞争力下降。在市场营销过程中不能通过品牌效力提高产品的价值，也形成了牛仔行业内服装款式雷同，产品差异性不大的弊端，阻碍了企业的发展和市场升级，加大了品牌化转型过程中的提升难度，无形中制造了企业运营风险。
　　（2）企业文化建设不足
我国的牛仔产业形成的时间短、发展迅速以及部分传统思想的禁锢，使得企业在创建企业文化之时往往采取嫁接移植、盲目导入的做法来快速获取企业文化，而不是在经营中耐心用心打造品牌的灵魂，这种急于求成的行为不仅不能建立有效的企业管理模式，反而使得企业在经营过程中容易产生经营隐患，而且增加了企业管理团队的培养难度，不能形成稳定的品牌发展内基础，最终阻碍企业的向前发展。
　　（3）品牌形象不好
我们的牛仔品牌企业在发展中出现为节约成本而不顾产品质量、市场运做故弄玄虚等一系列只顾眼前利益的经营方式，乃至在漂白、染洗等过程中使用甲醛超标等严重损害消费者健康的生产行为，既毁灭了企业也败坏了整个国内牛仔产业的形象；另一方面，企业在市场品牌化运作时，不能够对产品经营者进行有效的控制，导致品牌在不同地区（乃至同一地区）展示形象、销售方式完全不同，导致品牌形象不统一、不规范，使消费者难以形成有效的品牌识别能力。
　　（4）缺乏运作经验
从国内与西方的社会发展角度来看，我门的牛仔品牌缺乏的不仅仅是牛仔文化，也缺少一定的品牌运作经验的积累。因此在中国的本土虽然出现了为数众多的牛仔企业，但多处于低级操作、无差异营销，不能提升品牌档次。
牛仔服装产业今后的走势
　　（1）国内牛仔服装市场呈现强劲需求态势
中国近14亿人口的消费规模，随着生活水平提高和生活方式的多样化，牛仔消费增长迅速。据我们的调查显示：99.5%的消费者表示牛仔是必备的服饰，人均拥有4-6件的占45%，另有26.6%的人群则高达7件之多。
　　（2）牛仔设计文化向多元化发展
牛仔设计水平在不断提高,市场的牛仔款式多种多样，从面料选择、款式设计、印染技术等体现了中国牛仔生产已初具实力。目前最需要的是通过专业、系统、高效的市场推广活动和平台，为企业生产的高质产品寻求一个实现高价的市场载体。
　　（3）消费者偏好分析表明
牛仔品牌化有助于实现价值提升。很多的消费者认为品牌牛仔相对来说款式、面料、缝制及色彩都较好，在价格可以承受的范围内，首选品牌牛仔。既要品牌，又要款式个性化的消费者也占据了相当的比例，他们倾向于消费高档品牌牛仔。