数说北京：白领重回冠军席 西单商场再添金

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北京亿元商场服装销售数据由北京商业信息咨询中心统计公布。该数据基于京城20余家大型商场每月服装销售小票，按女装、男西服、男衬衫、童装、羊毛衫、羊绒衫、皮衣等七大类统计，涵盖几百个服装品牌的销售数据。无论是统计范围的典型性还是数据的连续性和准确性，北京亿元商场服装销售数据都比较全面地反映了北京主流服装品牌的最新动态。

2008年12月，参加北京亿元商场女装销售统计的共有20家商场。这20家商场共销售女装55万多件（套），实现销售额3亿多元。与11月份相比较，12月份北京亿元商场女装销售量、销售额分别增长了14.8%和8%。
从累计销售额看，2008年1~12月，北京亿元商场女装累计销售额比去年同期增长了8.3%。
纵观2008年全年女装销售额变化，1月份和3月份的女装销售额同比增幅最高，均超过了25%。4月、5月和9月的女装销售额同比增幅在一成半到两成之间。2月、6月、7月、8月份的销售额同比增幅相对较低，均在一成以下。进入10月，女装销售额则开始低于2007年同期，10月、11月销售额同比降幅分别为8%、2%。正当人们担心服装市场是否真的遭遇寒流之际，2008年12月，京城大型商场女装销售表现出了“量增额涨”的上扬态势。
从销售量变化看，前四个月女装销售量总体比较平稳，每月都在65万件（套）左右，变化幅度不大。5月放量，6月陡降，7月回升，8月、9月基本保持平稳。10月、11月份的销售量低于去年同期。12月份女装销售量比11月份猛增近15%。
从女装平均销售单价看，2008年12月，京城20家商场女装总平均销售单价大致为550元/件（套），比11月降低了6%。与上年同期相比，女装平均销售单价也降低了近4个百分点。
白领精彩收官 波司登进前十
2008年12月北京亿元商场女装销售额前十位品牌如表所示。
2008年12月北京亿元商场女装销售额前十位品牌

序号	销售额 前十位品牌	占总销售额 百分比（%）	序号	销售额 前十位品牌	占总销售额 百分比（%）
1	白领	2.39	6	卡利亚里	1.34
2	VERO MODA	2.1	7	ESPRIT	1.32
3	ONLY	2.09	8	欧时力	1.31
4	波司登	1.92	9	玫而美	1.3
5	宝姿	1.62	10	圣诺兰	1.29

白领女装在上月夺得女装销售额银牌后，12月继续发力，女装日均销售额再增16%，以超过700万元的成绩登顶，实现了年终精彩“收官”。
VERO MODA女装日均销售额出现14.89%的降幅，退居亚军。ONLY女装日均销售额增幅为7.7%，继续保持铜牌。VERO MODA和ONLY 12月份女装销售额的成绩十分接近，均在640万元左右。
波司登、圣诺兰成为12月份女装销售额榜上“黑马”，两者分别以116.55%、102.46%的女装日均销售额增幅，快速冲进前十名。波司登位列第四，圣诺兰排在第十位。
宝姿、欧时力的女装日均销售额分别比11月份增长了8.54%、17.66%，排名均有上升。
卡利亚里、ESPRIT、玫而美女装日均销售额均出现一定程度的下降，降幅分别为3.18%、16.82%、18.52%。

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2008年12月北京亿元商场女装销售量前十位品牌
序号 销售量
前十位品牌 占总销售量
百分比（%） 序号 销售量
前十位品牌 占总销售量
百分比（%）
1 ONLY 5.4 6 欧时力 1.39
2 VERO MODA 5.38 7 杰克琼斯 1.25
3 艾格 2.38 8 杰奥 1.23
4 波司登 1.77 9 雪伦 1.22
5 ESPRIT 1.62 10 阿桑娜 0.95

在2008年12月女装销售量前十位品牌中，ONLY超过VERO MODA夺得销量金牌，VERO MODA退居亚军。艾格女装以9.72%的日均销量增幅保持第三位。
羽绒服品牌的销量排名均有大幅度的提升。例如，波司登的日均销量增幅比11月份增长了111.2%，排名也从第七位上升至第四。杰奥、雪伦的日均销量增幅分别高达150%、86.63%，纷纷跻身销量榜前十名。
ESPRIT、欧时力、杰克琼斯、阿桑娜等品牌的女装日均销量各有增减，但排名变化幅度不大。其中，欧时力、阿桑娜的日均销量增幅为两成多。
我们给出2008年12月份女装销售额排名前十位品牌的销售额、平均销售单价与2007年同期的比较图示。从图中我们不仅能直观地看出各女装强势品牌当月的销售业绩，同时，能够清楚地了解这些品牌与上年相比较，在销售业绩、销售单价等方面的变化。
在2008年12月女装销售额前十位品牌中，绝大多数品牌的销售额比2007年12月有不同程度的增长。其中，波司登、卡利亚里、欧时力女装的销售额同比增幅最高，分别为89.56%、75.37%、72.71%。VERO MODA、圣诺兰的销售额同比增幅也都在三成左右。玫而美、ESPRIT女装的销售额同比增幅分别为15.09%、8.62%。
从平均单价同比变化情况看，在品牌销售额前十名中，除了波司登、宝姿女装的平均销售单价比上年同期有提高之外，其余品牌的平均销售单价均低于2007年同期。VERO MODA、ONLY女装平均单价比2007年同期都降低了两成多。其中，VERO MODA从2008年同期的282元/件（套），降至214元/件（套）；ONLY女装单价从285元/件（套），降至213元/件（套）。卡利亚里、ESPRIT女装的平均销售单价降幅大约在一成半至两成之间。宝姿、波司登女装的平均单价分别从上年度同期的2086元/件（套）、516元/件（套），提高至2781元/件（套）、596元/件（套）。欧时力、玫而美、圣诺兰女装的平均单价同比降幅在一成左右。例如，玫而美女装上年同期的平均销售单价为1421元/件（套），2008年12月的单价约为1275元/件（套）。

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2008年12月北京亿元商场部分女装品牌平均单价（元/件套）
品牌名称 平均单价 品牌名称 平均单价
白领 2152 卡利亚里 1443
VERO MODA 214 ESPRIT 447
ONLY 213 欧时力 518
波司登 596 玫而美 1275
宝姿 2781 圣诺兰 2530

在北京亿元商场的统计数据中，女装销售单价分为1000元/件（套）以下、1000~2000元/件（套），以及2000元/件（套）以上三个档次。根据各档次女装销售量的比重，可以看出各品牌女装当月销售价格档次情况。
2008年12月北京亿元商场女装销售额前十位品牌各档次销量分布如图表所示。
2008年12月北京亿元商场女装销售额
前十位品牌的各档次销售量分布
序号 品牌名称 占各档次总销量的百分比(%)
＜1000 元/件（套） 1000~2000元/件（套） ＞2000元/件（套）
1 白领 0.58 1.16 1.93
2 VERO MODA 8.7 4.57 —
3 ONLY 8.71 4.66 —
4 波司登 1.27 6.42 3.63
5 宝姿 — 0.59 2.47
6 卡利亚里 0.57 0.89 1.23
7 ESPRIT 2.49 1.91 —
8 欧时力 2.28 0.98 —
9 玫而美 0.6 1.17 1.16
10 圣诺兰 — 0.41 2.41

从2008年12月女装销售额前十位品牌的各档销售量分布情况看，销售额冠军白领三个价位档次的销售量由低至高，占比逐渐增大，表明白领女装在继续保持高价位女装销量份额的同时，对中低端也采取了逐步递减的有序覆盖。
VERO MODA、ONLY如同孪生姐妹，不仅各档次销量分布形状一致，就连份额也基本相同。
2008年12月，随着西单商场的登顶，众多羽绒服品牌的销售业绩凸现，波司登就是其中代表。从各档销售量分布看，波司登在中、高价位区段均占据了较大份额。
宝姿、圣诺兰的各档次销量分布形状较为接近，两者都突出高价位女装的销售，以中等价位区段的份额为补充。
卡利亚里、玫而美女装的高档次销售量相对比较均衡，在侧重中高端女装销售的同时，也有一定份额的低价位销量。
ESPRIT、欧时力的“路数”与VERO MODA、ONLY类似，侧重中低价位销量。其中，ESPRIT女装的中、低端销量份额相对均衡一些。欧时力的低价位路线更为明显，只是份额不像VERO MODA、ONLY那么大。

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西单商场店庆月夺冠 蓝岛大厦再回前十榜
2008年12月北京亿元商场女装销售额前十位的商场如表所示。
2008年12月北京亿元商场女装销售额前十位商场
序号 销售额
前十位商场 占总销售额
百分比(%) 序号 销售额
前十位商场 占总销售额
百分比(%)
1 西单商场 14.39 6 双安商场 6.9
2 赛特购物中心 11.16 7 顺义国泰大厦 6.51
3 燕莎友谊商城 10.82 8 当代商城 6.28
4 翠微大厦 8.32 9 蓝岛大厦 6.08
5 北京市百货大楼 6.91 10 城乡贸易中心 5.19

12月是西单商场和赛特购物中心的店庆月，两家商场自然会有“大手笔”。近几年，12月份的女装销售额金牌全都被赛特购物中心摘走，西单商场则徘徊在亚军和季军的位次。此次，凭借4400万元的成绩，西单商场终于拿下了店庆月女装销售额冠军。
赛特购物中心的女装日均销售额增幅也高达58.43%，从11月份的第六位跃升女装销售额亚军。
燕莎友谊商城女装销售额比11月略有增长，名次降一位得铜牌。
翠微大厦、北京市百货大楼、双安商场、当代商城、城乡贸易中心的女装日均销售额比11月份均有不同程度的下降，排名下滑。
顺义国泰大厦、蓝岛大厦排名提升。其中，蓝岛大厦的女装日均销售额增幅比11月份增长了5倍，再次回到女装销售额前十名。
2008年12月北京亿元商场女装销售量前十位商场
序号 销售量
前十位商场 占总销售量
百分比(%) 序号 销售量
前十位商场 占总销售量
百分比(%)
1 西单商场 22.13 6 北京市百货大楼 5.79
2 顺义国泰大厦 17.03 7 西单商场顺义大楼 5.51
3 城乡贸易中心 8.08 8 翠微大厦 4.47
4 蓝岛大厦 6.95 9 复兴商业城 4.01
5 甘家口大厦 5.91 10 长安商场 3.65

在女装销售量前十位商场中，西单商场、顺义国泰大厦、城乡贸易中心继续保持前三位。西单商场女装日均销售额比前一个月增长了25.47%，以超过12万件（套）的成绩高居女装销售量榜首。顺义国泰大厦、城乡贸易中心的女装日均销量分别比11月份降低了2.08%、13.12%。
蓝岛大厦、复兴商业城的女装日均销量增幅分别高达530%、172.33%。蓝岛大厦从销量榜第十六位，跃升至第四位。复兴商业城的排名也大幅上升，位列的第九位。
甘家口大厦、西单商场顺义大楼、长安商场的女装日均销量增幅分别为22.47%、63.69%、21.18%，销量榜排名均有上升。
北京市百货大楼、翠微大厦的女装日均销量环比分别下降了7.78%、48.56%。
从2008年12月女装销售额前十位商场的情况看，绝大多数商场的女装平均销售单价比2007年同期有不同程度的提高。蓝岛大厦2008年12月份女装平均销售单价同比提升了18.13%。翠微大厦女装平均销售单价比2007年同期提高了11.24%。西单商场、双安商场、当代商城、城乡贸易中心等商场的女装平均单价同比增幅均在5%左右。赛特购物中心、燕莎友谊商城的女装平均销售单价与2007年同期大体持平。
例如，赛特购物中心、燕莎友谊商城上年同期的女装平均单价分别为2036元/件（套）、3072元/件（套）。西单商场的女装平均单价从上年同期的338元/件（套），提高至358元/件（套）。

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2008年12月北京部分商场女装平均单价（元/件套）
商场名称 平均单价 商场名称 平均单价
西单商场 358 双安商场 1163
赛特购物中心 2095 顺义国泰大厦 210
燕莎友谊商城 2979 当代商城 1166
翠微大厦 1025 蓝岛大厦 482
北京市百货大楼 657 城乡贸易中心 354

根据商场各档次女装销售量比重，我们可以了解各家商场当月女装销售价格档次情况。2008年12月北京亿元商场女装销售额前十位商场的各档次销售量分布如图所示。
2008年12月北京亿元商场女装销售额
前十位商场各档次女装销售量分布
序号 商场名称 占本档次销售量百分比(%)
＜1000 元/件（套） 1000~2000元/件（套） ＞2000元/件（套）
1 西单商场 2.64 36.51 34.38
2 赛特购物中心 1.51 8.51 12.59
3 燕莎友谊商城 0.85 4.95 12.4
4 翠微大厦 5.21 8.02 8
5 北京市百货大楼 3.6 3.17 3.11
6 双安商场 3.77 4.87 7.21
7 顺义国泰大厦 26.8 13.88 1.8
8 当代商城 2.89 5.32 12.09
9 蓝岛大厦 11.55 3.9 1.27
10 城乡贸易中心 14.17 2.06 0.14

从2008年12月女装销售额前十位商场的各档次销售量分布看，冠军西单商场在中高价位区域占据了巨大的份额，低端份额反而显得微不足道。赛特购物中心和燕莎友谊商城则是坚定不移地走高端路线。
翠微大厦、北京市百货大楼、双安商场、当代商城的各价格档次的女装销售比较均衡，在争取中、高档份额的同时，也兼顾中低价位女装的销售。
顺义国泰大厦、蓝岛大厦、城乡贸易中心等商场在突出中低价位女装销售上有着共同之处。

daijinquan2007

不错的资料！谢谢分享

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路过，顶一下。。。。

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讲的不错啊，顶了！！！