自营区域工作流程--真诚倾予意见

huyubb · 发表于 2005-8-29 21:28:47

一、季工作流程
季节划分：春2--4月、夏5--7月、秋8--10月、冬11--1月
（一）季初
1、看样：区域：带来市场信息，预测本季的商品趋势
      设计部：主题的讲解
2、审样、订货：
（1）了解熟知商品结构，主推面料及主打款
（2）制定销售计划:　制定指标业绩
                  上货波段的制定
3、季初上货：
（1）店面调整计划（换季的计划）:分析销售环境
                              货柜分组定位的计划
（2）导购商品知识的讲解会议
4、新品反馈：
（1）新货上货一周内（经历一个周五、周六、周日）预测销售趋势
（2）畅销款的明确化、销售期限、销售量
年　　月
货号上货时间上货量销售量预测销售预测销售期预测销量备注
畅平滞

（3）友领品牌新装的关注与了解
*工作重点：
1、合理制订指标业绩
2、销售的充分准备
（1）商品的预测
（2）导购的培训
（3）店面的重组

（二）季中：
1、销售：
（1）分析季初销售、预测下段销售
（2）核对本季下达的销售指标，明确做出调整计划
（3）各区域提报销售措施及促销计划
   销售波段　　　促销手段　　　预测效果
*工作重点：销售　　　业绩　

（三）季末：本季的工作总结
1、销售的总结
2、商品总结
3、市场信息总结
4、库存的促清：（1）本区域货柜重组
            （2）各区域间的调配货
二、月工作流程：
（一）每月五日前，上月工作总结上报
   具体内容：
1、销售总结
（1）销售业绩达成状况年　　月
店/柜计划业绩实际达成达成率计划件数实际达成达成率平均折扣备注

（2）商品进销存状况及进销存比
年　　月
商品分类进销进销比（销/进）存分析
1＃(衬衫)
2＃(外套)
3＃
4＃
5＃
6＃
7＃
8＃
9＃
11＃
（3）与去年同期的销售比较及分析
年　　月
店/柜去年今年对比分析
件数销售额折扣件数销售额折扣件数金额

注：对比中件数、金额下填写今年/去年的百分比

（4）销售商品分析
A、畅销排行
年　　月
名次货号颜色销售件数分析
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

B、滞销排行　
年　　月
名次货号颜色销售件数原因分析调整方向
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

2、市场信息反馈

（1）同类品牌分析年　　月
品牌名称本月业绩本月排名本月折扣活动主销商品价格带备注

（2）本品牌市场状况
年　　月
店/柜本月商场排名现有折扣活动效果商场折扣活动效果备注

3、现有库存状况分析
（1）各区域现有库存状况分析
（2）预计下月销售件数（分类）
（3）根据现有库存需补充的商品量预测
（4）店柜调整状况
（5）人员调整状况
（6）费用状况
（7）各店柜利润核算
年　　月
店/柜销售额吊牌额商品成本(吊牌价*30%) 店租/商场分出水电装修分摊工资其它利润　

注：
（1）利润＝销售额-商品成本-店租/商场分出-装修分摊-工资-其它费用
（2）装修分摊：指装修费用发生后，以1年（12个月）分摊为原则所摊费用
   如：汇金2004年12月装修，装修费10000
   则2004年12月至2005年11月每月装修分摊为10000/12个月
（二）每月五日前下月工作计划的上报
1、销售计划
（1）销售任务分解
日期星期任务完成　日期星期任务完成　
1 17
2 18
3 19
4 20
5 21
6 22
7 23
8 24
9 25
10 26
11 27
12 28
13 29
14 30
15 31
16
（2）公司前期制定计划可行性的分析及调整的提报
（3）促销波段的计划
（4）主力销售商品的提报
（5）市场调研计划
2、店柜调整计划
3、人员调整及培训计划
4、费用计划提报
5、预计达成的利润计划
6、市场开拓计划
（三）其它业务性工作
1、月会的组织召开
2、每周两次换模
3、每两周调整卖场一次
4、每月对帐两次
5、盘点工作的正常进行
6、每月1日考勤汇总
7、每月30（31）日费用汇总
*工作重点：工作的规范化、程序划，所有资料的分类归档的保存

三、周工作流程
1、每周一店长例会：销售报表分析
               销售指标分析　
               商品分析
2、商品追补：科学合理地追补商品，既要保证销售，又要合理控制库存
3、其它业务性工作
（1）每周出模两次
（2）周末其它品牌追踪
4、对公司的要求及需要互动了解的提报
*工作重点：商品追补