主流企业带动 利润略高一筹——2007－2008中国内衣行业发展报告

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中国经济的飞速发展，消费水平的提升，给内衣行业带来了巨大的发展空间，内衣如今已经成为服装产业里非常重要的分支。各类数据显示表明，目前中国内衣产业已经进入发展的黄金时期，市场每年以30％以上的速度在发展增长。2008年，中国内衣产业在近10年来的发展基础上取得了长足的进步，在一些主流企业的带动下，中国的内衣产业已经进入了推动产业升级的重要时期。

　　2008年是中国改革开放的30周年，服装成为改变人们生活方式的主要媒介。而内衣更逐渐成为百姓日常生活中的消费品，并越来越受到重视。因此，内衣市场的巨大空间是不容置疑的。随着中国经济的快速发展，老百姓生活水平的不断提高，内衣市场的空间还会进一步扩大。

　　经过近十余年的发展，中国内衣业在产业特征、市场目标、产业特色、营销路线方面形成了产业布局与产业发展的差异化，呈三足鼎立态势。中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业内衣品牌销量的调查显示，销售量最高的10个内衣品牌都来自广东、北京和上海三地。而珠三角内衣产量约占全国的1／3，其中，深圳内衣年产值约占全国的1／10。到目前为止，中国生产内衣的企业约有3000多家，其中，初具规模的内衣企业已达４00多家。山东、浙江、广东等已经成为内衣产业集群地。从规模来看，中国内衣具有极大的产能，在服装零售市场上，中国每年要销售3亿个文胸，而针织内衣约占五大类服装（即男、女、童装、羊毛衫、针织内衣）总销售比重的25％左右。

　　2008年，尽管内衣业的优势有所下降，但内衣业仍然是中国服装产业中最具活力、成长最快和最具发展前景的一个分支。其利润空间相对其他分支而言要略高一筹，风险也相对较小。总体来说，中国内衣行业有几个明显特点值得企业关注。

　　外贸企业国内市场寻找机会

　　从中华全国商业信息中心2007年对服装类商品消费的统计中可以明显看到，我国服装内需市场不断增长，二三线城市消费市场迅速崛起，我国服装产业在多种外力和内力作用下，已经从“外贸拉动型”转轨到“内贸推动型”的历史发展新阶段。

　　根据中国商业信息中心对全国百家亿元商场的统计，2007年服装类商品消费总额比上年同期高出23．25％。虽然这其中针织内衣产品同比增长速度并不明显，但从销售整体比重来看，其市场实力不容小视。就各类服装整体比重来看，针织服装则位居第二，占服装销售总量的1６．83％。其中，女性内衣发展空间最大，女性内衣包括文胸及内裤，近两年市场销售迅速升温，而且发展势头比较强劲。据统计，在中国６亿女性中，有2亿人属于佩戴文胸的适龄人群，年消费文胸能力在６亿套以上，年销售额约180亿元。但我国年人均消费文胸能力同国际水平还有很大差距，因此，女性内衣市场还有很大的发展空间。同时，从中华商业信息中心近几年的观测数据来看，女性内衣这一时尚内衣类别不仅在内衣市场中消费量增长较快，价格的增长速度也明显高于保暖内衣和传统内衣裤。

　　虽然一直以来中国内衣出口增长潜力巨大，到目前为止，中国内衣已经出口到200多个国家和地区，但2007年外贸市场出现的几个情况令企业不容忽视：内衣出口有一些类别受到美国和欧盟的限制，在限制的类别里面，管理方式又作了调整，2007年９月份发布的公告对调整类别作了公示。罗马尼亚和保加利亚将正式成为欧盟的成员国，所以市场容量有变化，给我们的配额量作了调整。

　　同时，2008年美国次贷引起的金融危机对于中国纺织服装行业的外贸市场产生了巨大的干扰。因此，内贸市场上的活跃表现引起众多外贸企业关注，一些外贸型服装企业转入内贸寻找企业生存空间。

　　在转型过程中主要有两种方式，外贸生产加工企业接内贸生产加工订单，保持工厂生存条件；自有品牌整合上市，寻找终端接口和境外经营。
     
　　内衣企业整合细化全面升级
　　
　　2008年，内贸人力资源、美国次贷危机、人民币升值引发中国内衣企业整合、细化工作的全面升级。

　　经历了2008年的中国内衣市场，品牌将成为决定最后成败的主要因素。在市场竞争中洗牌在所难免，特别是高度同质化的内衣产品，必将遭到市场淘汰。虽然2007年对全国重点大型零售商场的监测结果显示，同200６年对比，一些名优品牌依旧占据市场领头羊的位置，多数品牌没有变化或仅在位次上有小幅调整。但这并不表明市场波澜不惊。在稳定的发展过程中，创新型品牌更容易获得消费者的青睐。而领军企业也纷纷寻找突破点，在市场中塑造个性化的品牌形象。其中，有三点表现格外突出：

　　一、企业重组、分离经营模式形成行业品牌细化。

　　其中，品牌型企业的整合方式大多采取以中高产品设计技术含量和商业直营经营模式整合企业，使品牌产品走向技术支持和品牌附加值轨迹，内衣情景店与内衣生活馆等模式在终端表现活跃；而生产加工型企业则以生产中高端产品和建立生产设备投入为主体进行整合，形成生产高技术含量的技术加工型企业，这一点在保暖内衣与功能内衣上表现突出，尤其是无缝内衣的流行及高科技面料在针织内衣中的应用，更推动生产加工型企业的升级速度；批发型企业与过去相比也有所变化，开始向以代理商、加盟商为主体的终端批发型企业转变，形成低端产品生产供应商群体，以生产量化和批发占据低端市场。

　　二、内贸终端零售市场的内衣品牌经营者进入重新洗牌组合阶段。

　　中国内衣市场经过10年的发展，尤其是保暖内衣在历经了产品战、概念战、价格战、明星战后，消费者的消费观也越来越理性、成熟。他们在购买内衣产品时，除了重视产品的价格与品质，越来越注重产品的品牌及消费感受。消费者认为内衣产品的价值除了表现在产品本身的价格方面外，更大的一部分是体现在它的品牌价值上。因此，2008年，生活方式成为内衣品牌的新趋势。在2008年年初，“爱慕时尚生活馆”作为未来爱慕品牌形象店的“浓缩版”首次与公众见面，包含了６种不同的生活情景新终端形象，奏响爱慕新渠道建设的序曲，而随后爱慕的生活情景店和时尚形象店将陆续从北京延伸到全国各大卖场当中。预计在200９年，将有更多的内衣企业跟进。因此，渠道战成为内衣行业重新整合的表现之一。内衣渠道模式的新突破及新终端形象的出现，也标志着内衣行业高速驶入品牌发展时代。

　　在这种背景下，对终端建设也就提出了更多的要求。其中，代理商零售专业终端的需求和操作浮出水面，开始投入使用并积累经验；加盟商在订货中的专业需求逐步升级，甄选零售品牌及产品、专业订货，支撑单店利润的专业操作方法的应用已形成核心；商业直营店中店的管理需求升级，高瑞产品直营店管理专业系统占据市场专业操作已成定局。

　　三、大型综合内衣企业提高竞争力，增强抗风险能力。

　　2008年，内衣企业在主品牌主导产品的带领下，进行多品牌运作或者进行产品的多元化延伸已经成为一种趋势。在女性内衣领域表现得更为明显，爱慕、欧迪芬、安莉芳、曼妮芬等长期位于销售领先地位的企业纷纷推出新品牌，有实力的企业大多开始进行四季全系列内衣产品的研发生产，大型的综合内衣企业将逐渐进入内衣业的各个细分市场，具备越来越强的竞争力。还有的内衣企业将涉足原材料生产或者其它领域，以增强自身抗风险的能力。2008年，内衣品牌大多进行经营转型或者进入其它行业，来寻找新的利润增长点；有的拓宽自身的产品线，通过产品的延伸来增强终端的销售力，比如推出睡衣、泳装、家居服产品等。

　　随着石油资源的紧张和世界环保意识的强化，可持续发展的观念日益深入人心。一些新型面料也成为新的热点，消费者对合成纤维制品渐渐失去了热情，生态纺织材料在内衣中得到运用，有机棉、木代尔、天丝、天竹纤维的利用率获得提升。一些善于造势的企业也在利用这些新型面料炮制出新的卖点，打造一种新的概念内衣。

　　2008年是一个运动年，也使得运动型内衣得以走俏市场，如浩沙推出的主打健康概念的吸汗、透气运动内衣深受消费者欢迎。同时，运动文胸、运动内裤、运动家居服等也在各个品牌企业的终端卖场出现。
     
　　今年更多内衣企业将历经蜕变
　　
　　全世界内衣及相关行业增长最快的国家是中国，而且该市场还处在起步阶段。近几年，内衣业每年利润达到上亿元，为服装业中最具前景的行业之一。未来10年，中国内衣市场将保持20％的年增长速度。未来5年，中国内衣市场5000亿的巨大销售空间将成为行业繁荣的强大推动力。

　　经历了金融危机及零售市场消费信心指数不断下降的波折，已经不断升级整合的中国内衣企业竞争的重心从成本与价格转向创意与产品。未来中国内衣消费市场逐渐被文化与创新潮流所引导，这将是内衣行业一种不可阻挡的蜕变。

　　2008年11月，在北京举行的中国国际时装周上，爱慕200９春夏内衣流行趋势发布会作为中国国际时装周开幕晚会出现；而欧迪芬杯2008中华内衣元素创新设计大赛则作为中国国际时装周的开幕式精彩亮相。这都标志着中国内衣品牌开始成功跻身时尚的主流地位，更表明内衣企业200９年在文化创新与时尚创新方面将有更大的突破，内衣产品同质化现象将有所改变。(常会)


来源: 服装时报

lloll

沙发 看过了 谢谢版主分享

x小原

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