中国的ZARA-----海澜之家---快餐式营销

KARLCHANEL

海澜之家,创立于２００２年，自当年９月开出第一家连锁店开始，短短４年间，海澜之家已在全国各地开设门店近３００家，每年销售同比增长率达到５０％以上。海澜之家从名不见经传逐渐成长为江苏名牌、中国名牌、国家免检产品。 荣誉纷至沓来。２００５年，海澜之家被评为江苏省青年最喜爱的十大上榜品牌，２００６年３月，在有中国服装奥斯卡奖之誉的第二届中国服装品牌年度大奖评选中，海澜之家一举获得营销大奖。此外，海澜之家还先后通过了ＩＳＯ９００２质量体系认证，以及国际知名认证机构ＳＧＳ的服务体系认证
看点:
1,创新的营销模式---标准化自选系统
标准化自选系统是海澜之家的“灵魂”，充分让消费者在开放式的空间内自主自助的购物，是海澜之家区别于同类品牌的最大特色。男人购物是需要才买，看中就买，并且不喜欢有人在旁边跟着、盯着，不停地和他说这件好、那件好，让人感觉不自在。因此公司摒弃“人盯人”式的导购环境，采用无干扰的按铃服务，为顾客创造出一种自由宽松的购物环境和宾至如归的购物感觉，不但真正体现出“海澜之家”中“家”的意境，更代表以消费者为核心的价值观和人文关怀
       在每个海澜之家门店内，都几乎涵盖了成年男性所需要的所有服装服饰用品，共有17大系列的5000多个品种，从西服、大衣、衬衫、Ｔ恤、内衣裤，到皮带、领带、围巾、鞋袜等等，为目标消费者提供了从正装到外延服饰品的一系列完整货品，而且都有多种颜色和号型可供选择，免除了消费者多店购物的繁琐，成为便捷的全程一站式消费。而在这种“颠覆”性营销的背后，则是海澜集团提出的服装生产创新概念的强有力支持。海澜之家摒弃了传统的人盯人的导购模式，而是给消费者提供了一个无干扰的、自由自在的购衣环境。海澜之家的服饰产品按品种、号型、规格分类出样陈列，并且设有一目了然的自选导购图，消费者可以根据自己身高、体型轻松自选购衣。海澜之家还在货架旁、试衣间里设有按铃，如果顾客需要服务，只要按动按铃，海澜之家专业的服务人员就会在最短的时间里来到他的身边，为他提供优质周到的服务。正是这种轻松、方便的购衣体验，使更多的男性消费者愿意来海澜之家，选了西服选衬衫，选了衬衫选领带，选了领带选皮带，避免了多店购物的繁琐，成为时尚便捷的全程一站式消费

2.产品的推陈出新
推出“可机洗”西服,可机洗西服运用了高技术含量的面料加工和服装制作工艺，采用产自澳大利亚的优质羊毛，并在面料纺织时加入了弹性很好的聚酯纤维，就如同在羊毛里装了个“支架”，水洗过后能很快复原，使西服依然挺括。而在辅料方面，也采用了恢复性好的涤纶材料，同时特殊的染色工艺可以保证西服多次水洗也不褪色。
3,既连又锁
　　当前许多服装连锁品牌都存在连而不锁的问题，即只是连形象，没有统一的价格，也没有统一的服务，管理锁不住。而海澜之家则是统一形象、统一价格、统一管理、统一采购、统一配送、统一装修、统一招聘、统一培训、统一结算，实行全国统一连锁经营管理，真正做到了既连又锁，连住了品牌，连住了形象，连住了产品，连住了服务，也锁住了管理，使每一家门店都能按照公司的标准化模式经营，公司的每一个部门也能按照标准化的业务流程为门店服务，标准化成为了海澜之家门店拷贝不走样的保证。
4,经营市场一年四季无淡季
　　海澜之家刚推向市场时，是以西服作为主打产品的，当时的广告语也是海澜之家，西服自选。后来通过市场调研，根据市场状况、流行趋势，再结合品牌风格和目标消费群的文化口味，海澜之家产品增加了休闲类产品的比例，丰富了品类、款式，缩短了产品开发周期，新品不断上市，刺激了男装购买。海澜之家，西服自选这句广告语也改为海澜之家，男装自选。
　　在国内市场，很多男装品牌在销售上只做春秋冬三季，夏季大都当作淡季，只是过渡一下。海澜之家通过广泛深入的市场调查分析，针对夏季市场，主推T恤、衬衫、休闲裤等产品，大胆运用红、黄、绿、橙、紫、蓝等亮丽色彩，并增强产品的功能性，提高产品的服用性能，深受消费者欢迎。在推出新品的同时，加大了畅销产品的投放量，做到数量足、尺码全，确保不断货，保证了每个门店的销售。海澜之家改变了传统的男装经营理念，把淡季当作大季做，做到了一年四季都是旺季。

[ 本帖最后由 KARLCHANEL 于 2008-10-31 15:24 编辑 ]

KARLCHANEL

服装界的一匹黑马,个人认为此种品牌经营模式很值得学习
大家畅所欲言啊

xuejie85613

这个是什么东东？？ef2 ef2 ef2 ef2

KARLCHANEL

ef15 ~~~~

KARLCHANEL

央市都有打广告
  "男人的衣柜”很的经典广告语

KARLCHANEL

快餐式的营销

KARLCHANEL

哎...
就偶一人自言自语呢

KARLCHANEL

加盟商身份：具有一定的经济实力和经营能力的法人单位或个人，对男装市场有一定的认识和了解，对服装品牌零售业有一定的管理和运作经验。
二、 店铺条件：店铺面积200-500平方米，店铺位置是加盟城市的一类商圈，黄金地段，一楼沿街门面，其位置须得到海澜之家总部确认。
三、 加盟合同期：5年。
四、 加盟费：免。
五、 货品押金：100万 此货款押金于合同期满，所有经济清算、交割结束后，无息退还。
六、 费用承担：店铺租购、水电物业、装修费用、人员薪金、运费、工商税费等由加盟方自负。签约时预付装修费，结算时多退少补。
七、 店铺形象：（含门头吸塑灯箱、厅房形象、道具布置、收银系统、防盗系统、相关设备实施等）由海澜之家总部按全国连锁标准整体策划、统一设计和施工。
八、 运营管理：为保证与全国连锁的海澜之家形象、营运、管理的统一性，加盟店的经营由海澜之家总部统一直接管理。
九、 供货方式：所有的铺货、补货、换货由海澜之家总部负责，加盟商无须带款进货，实行100%退、换货，加盟商货品库存为零。
十、 加盟店的管理人员、营业人员由海澜之家总部统一招聘、培训、录用和管理。海澜之家对加盟店人员实行全员培训后方可开业，培训地点在海澜之家总部。
十一、 所有货品实行全国统一零售价，不打折。加盟商根据加盟店的销售额，按零售价的一定比例享受丰厚的提成，每天结算。
十二、 海澜之家总部负责处理顾客投诉和质量问题。
十三、 提供国内各大主流媒体黄金广告支持，加盟城市本地广告由加盟商根据当地情况自行投放和承担费用。
十四、 保底回报：海澜之家可向加盟商提供保底回报，确保加盟商5年累计税前利润不低于100万，保底回报计算方法和实现方法以《海澜之家加盟合同》中规定为准。在此情况下，加盟商须缴纳加盟费为6万/年。不需保底则无须缴纳加盟费。

x战警

值得学习的营销案例

KARLCHANEL

看来没几个感兴趣的～～～