ZARA游记 什么模式

bbairy

今天下午在北京世贸天阶里的星巴克和一个朋友喝咖啡，落座之后，头一转，就看到了ZARA，呵呵。当时的情绪一下子就上来了，很多人说ZARA 如何如何的，我一定要去见识一下。
谈谈感受吧，对搞服装管理的应该好好思考一下。
1、那儿买服装的就像是买大白菜一样，很少有买一件，都是好几件好几件的买，ZARA真厉害，卖衣服可以卖成大白菜的方式；
2、导购员基本上没有，只有保安和理货员，这与服装专卖店一向强调的导购员能力要求，又不同。他们做到了不依赖与人的成功；
3、试衣服的地方，试衣间，里边有镜子，可以在里边完成试衣和欣赏自我的过程，独特的流程设计；
4、服装的价位不高，与周边相比，简直差远了，但是还是占了世贸天阶这样的好位置；
5、陈列做的也一般，主要是货全，能够很好的搭配好。
6、里边的客流真大，不停的进人。人们象是在超市一样，挑选衣服。自我观察，而不是导购推介，让客人感觉更自主，更自如！
7、购买的人都在排队交款，好长啊，我都排了十分钟才完成交款。

呵呵 简单的讲一下。
值得我们思考的地方：

• 选址 与价位 品牌定位
• 导购的作用那么重要吗？
• 如何能够让顾客能成套购买？
• 如何增加老顾客的忠诚度，很多人都是常客？

还有一点，ZARA的外部展示和内部陈列做的也很一般，估计是没有培训好。

欢迎大家讨论ZARA这种模式的优点和值得我们借鉴的地方。

疯中百合

分析ZARA的销售模式，的确值得好好探讨

sasalady

真的很好设施呢..........

xiao13020

个人认为这是一种不可复制的营销模式,有一定的偶然性.

MyFashion

加快商品的生命周期，提高销售和库存的周转效率，对各个方面的要求比传统模式要高很多了，国内很少有企业能够做到这个模式，倒是有些单品，像PPG和VANCL之类的品牌也只是在网络销售上通过电子商务去实现。

xuyuvision

很多專賣店的試衣間里都沒有鏡子，太落後了

sagarwang

zara把服装拉到快消品里来了，这本身就是一个奇迹，除了店铺，还有设计、生产

cheng72

羡慕啊。。。。

shotao123

这各品牌 做大了