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123阿板

注册时间：2008--6-26
注册ID：123阿板
作品性质：原创（正学的）
作品：服装心理与营销
服装的起源与动机在这里不作论述，服装的动机与需要在现代营销理论中强调感性消费的大前提下显得格外重要。从生理的需要：保护自己，到社会的需要：成就感。就个人而言，需要是从生理的需要到安全的需要在到归属和爱的需要，然后是尊重的需要，最后是自我实现的需要。动机中高级动机与交往成就亲和有密切联系。整体上把握服装消费者的需求种类。
消费者的个性自我与服装也有很大的关系，知道这点，可针对不同顾客作使用不同的导购引导，以实现服装销售，个性类型这方面理论比较多，胖体型，一般年轻为忠厚老实型，而中年则大致为圆滑型，瘦体型，正常情况下为吹毛求疵型，就像《奋斗》中的杨小芸那种。细长体型，通常是理智，内敛与羞却，接近这类人，可以适当的对其进行夸奖。
关于着装的自我评价和印象外观魅力这里也不作论述。
服装在人际吸引方面也有重要的作用。
服装的流行是有心理机制支撑的，主要体现在从众和追求个性的心理上。流行过程：流行介绍期，发展期，高潮，衰退，消亡。
社会角色在这也不作论述。
年龄角色和性别角色对消费影响很大，
服装市场细分是目标市场营销战略中重要的一部分，像only的目标市场定位就是18-30的都市时尚女性，而卡夫莲则是18-30稍偏内向性格保守一点的女性，江南布衣是针对有品味有经济能力的，有点类似bobo族的一类人。细分方式多种多样，可按年龄，人口，地区，心理等，值得一提的是心理细分在服装品牌中是十分重要的。

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