关于终端销售的奖金制度

朝晅

呵呵，不要骂人，多发好贴才是硬道理

陋颜过市

我做商场的，给销售人员你的奖金可以从如下几个考虑：
1、对滞销款销售给予奖励，折扣在几折（这个你自己根据直接品牌情况制定），给予20-50元/件奖励
2、店铺里可以根据人员设置优秀柜组奖励，可以根据店铺人员情况奖励，3个人的话，可以奖励那个销售最好的人员，四个人的话，可以奖励其中两个销售最好的人，金额在50元左右（要考虑当地市场整体消费水平）
3、工资核算上，可以有个保底提成，一般如果你每个月给予销售店铺指标，未完成销售任务的给以1.5%-2%的保底提成，这个适合余淡季的时候。超出销售指标的给予额外系数的奖励
4、整个区域的话，可以设置优秀店铺奖，奖励分店长，领班，店员等级别，具体金额你根据公司提供的政策设置

STUSSY2009

观望中，等待学习

烟雨笑笑

火大了啊

human_yao

eeff65  甲方 乙方

卡佛连

薪酬体系及考核办法

职位标准制订：
对于营业员的职位要订立标准，然后依照标准进行对应的管理，并与薪酬挂钩，给营业员有标准可依的感觉，而不是不明不白的扣钱或者奖励。
销售标准：销售任务完成情况、处理客户投诉情况、客户满意情况等
清洁标准：地板、货架、商品、样品、可见墙壁等
个人标准：仪表、着装、整洁程度等
工资标准：不同职位的工资基本构成、提成标准、加班加点可以以调休来换，也可以给予加班工资、事假及病假扣除工资标准等

有效率的薪酬设计：
薪酬说到底是管理学上的根本问题，也是管理营业员的杀手锏。作为以销售为主的营业员，在延续“销售要以提成为主”的传统思路的同时，也要结合当地的消费水平、同类店铺的工资水平及不同营业员的水平进行综合衡量。

我的建议如下：
月基本工资（若非特别说明，均为税前应发工资，可比同类店铺水准基础上+50）+提成工资（岗位工资随双方上岗协议中约定的标准执行）+效益工资部份随专卖店效益情况及薪酬计发标准进行调整。为了提高员工的忠诚度，减少员工流失，还可在月工资里加上部分工龄补贴，如工作一年，每月工资+30元工龄补贴，以此类推。

考核办法：
考核主要以销售任务完成情况为主，按照完成比例发放提成，店铺卫生、个人形象、客户投诉情况为辅，打造完美的销售团队。
如果有店长，就要给店长适当的放权，由店长来监督总体完成情况，并将此项列为店长考核的一部分。建议在货物存放间或者员工更衣室置放一小黑板，上面标注每个人的完成情况，每周进行分析，店主不定期进行抽查。

yeguoqun

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