“丝丽雅”服装品牌策划及营销推广方案（一）

简单布 · 发表于 2009-7-23 10:17:35

你从哪弄的啊？

简单布 · 发表于 2009-7-23 10:21:10

我笑纳了呵呵

yyann2470 · 发表于 2009-8-7 23:10:04

看看先！

gwenne · 发表于 2009-10-21 00:46:56

这不错的

hu860707 · 发表于 2009-10-21 14:41:26

*由企业提供资料，利用媒体报道完成产品的普及任务；同时配合企业的相关活动，在事后作出有关的新闻报道。6 |4 Y0 y2 Y/ @7 h, t- e
*举行系列以“丝丽雅”为主题的征文活动，使品牌文化深入民心，并借此进一步提升集团其它产品的知名度和形象。# l. u2 A6 ?4 {6 E* Z: x9 ^
*举行一些其它有影响的社会公益活动，如赞助地方大型活动的举办等（条件是在活动现场要有公司品牌的相关广告及在相关媒体有公司的新闻报道）。0 L6 _8 e# |: d+ K  c( c  N9 q
本广告策略方案提供了“丝丽雅”品牌推销活动的总体思路、意图及框架，许多细节部分还有待进一步充实完善，其中主要有：9 y) W; Z  Z/ \. E+ \6 Q
1）报纸、电视及宣传单张等的创作设计；
: V; W9 S# g* E, o5 e7 r2）公共关系专项策划案；$ x; W* G. t5 C( p% i9 h
3）各媒介投放广告的具体时间与版位；8 I2 U5 a6 o, a* d9 j
4）广告费预算的细目表；% R- P' `, |2 C  f8 [; A
5）各阶段广告公共关系活动的协调与监控等。: u+ u0 K% C4 V0 t

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& ?4 C% _3 A6 Z/ B二、“丝丽雅”品牌推广策略
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1）在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。
6 w, E) i; W! i2 W3 K+ v7 T2 K2）设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）；
4 H# @: Q0 N% {! f9 Y! k　　 3）拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用；
+ T$ G3 h/ w) w% f　　 4）设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应； 3 X5 E1 z2 Q8 k7 R$ ^+ @
5）策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；
3 t+ b7 P2 e; p. `2 B6）主办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商和消费者了解产品和品牌。! {5 I8 J& s4 [4 K! {2 t' U
三、“丝丽雅”服装品牌营销策略
0 X: P; q: N" L品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手。基于此，我们对“丝丽雅”服装品牌拟定如下营销策略：3 g  t* c; W6 }  e
      1）产品策略
. K+ S, I$ M4 \! j走出同类产品形象多变的误区，而以“品位女人，品位丝丽雅”、“21世纪女装品牌典范”为主副题并调动多种手段将产品概念具体化，每一环节均重复验证，避免在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念。并且产品一旦上市场，便不轻易改变商品的规格或形式，只在原来的基础上进行不断的创新。
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% p4 C! b. j( D　　 2）包装因素 # l' R3 J0 g" k7 {4 @& d
　　走出传统服装包装大而俗的形式，而以时尚、优雅的风格来体现“丝丽雅”包装的高尚品位；3 N/ @& x( ]9 j1 I% o$ R: r
　　3）价格策略 ·
, v$ \2 B: `. k  r9 }由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系，我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价，而以“高贵品位的中价产品”概念实施轰炸性营销；+ w0 [* S( n' \  T3 ?& ?7 }, J1 E
　　4）销售渠道策略 4 t# ]  l  O5 ~: }! b
1）为了配合消费者的购买习惯，成立“丝丽雅”连锁专卖店，并将专卖店的工作列为首位开展；
/ Z" g; T( x; ^+ Q/ o) {/ l3 e2）将代理经销商的运作能力作为考核的一个重要指标：5 G- Q6 c) E1 b( K" J) E
　　（1）选择终端网络管理深入的终端经销商； . Q* }) {# W; S- K1 w# E0 f/ L& n
　　（2）选择策划能力强，执行能力强，管理到位的经销商；
, b" u- F* S7 u! I' G$ \. ]; Q; }　　（3）选择渠道扁平化，尽量减少中间环节。
$ W1 M7 H6 s9 [; T　　5、终端销售策略
9 @8 D+ {& @& S在终端销售上，我们主要通过系列的促销手段，在广州的消费者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
% M5 z, z+ c* |! b0 }4 X7 G1）引导期：" C# t& g4 S! y1 w0 D+ b  V' s
多个销售终端的建立、会员卡的免费派送、开业活动的举办
/ d) U' D% P: N7 a+ m　　 2）生长期：
7 A6 c/ S& Y5 X结合当地市场，实行联合促销、招商会
! o- Q! Q. l4 `3 i　　 3）补充期：
& \7 P3 z! M4 p; s* U在各种节假日实行SP活动 TOP