小谈现在终端利润!!

solomon1027

在下是现在中国一休闲服品牌的西北区终端销售主管,接触服装市场加上大学也有5,6年了,当然大学里学到的是些什么东西大家心里也有数,哈哈,下面小谈一点工作两年后的一点心得,希望能在这里交到业内的朋友,一起去分析中国未来的市场情况.
      走了很多地方,也看了很多市场.经常听到有人告诉我,做服装很赚钱吧?你看,那些衣服都是几十块钱进来的,都要卖好几百.或者是听说服装进货折扣都是两三折?
      其实听到这些话后,我也好希望现在的服装市场也象你们说的那样,利润有那么大啊!只可惜,真正走进这个行业的人都知道现在这个行业的竞争有多大.
      那么我就跟大家来简单说说现在的终端状况吧.一个店,它的主要费用有这四方面,分别从重到轻:一、房租，二、员工费用；三、装修费用；四、水电。至于其他的税务什么的，基本是可以忽略不计的东西。为什么我要把装修放在员工费用之后，因为前面两项都是逐年在增加的，而后面两项的增加速度不快。
      现在房租和年销售额比在15%左右已经算是非常不错的情况了。这也是局限于小店，也就是100-200平店铺。对于大店而言，情况会更不容乐观。那么现在我们国内一般女装品牌折扣在4-5折，休闲在5-6折，运动也是在5-6折。换句话说，理想毛利率在40%-60%。什么叫做理想，就是没有库存，没有促销活动，但是现在行业竞争大家都明白的不能再明白了，现在有哪个牌子是不打折的？现在有哪个牌子是0库存的？所以一般公司在库存和促销后，毛利率普遍都大幅下降，会在25%-45%，能做到45%的品牌和店铺那是少之又少的，当然，会有，这个我承认。
      那么我们取平均值来看，假设我们的毛利率在30%，除去15%的房租，再除去2%-3%的员工费用，剩下来的利润是多少？12%-13%，再除去货品运输费用，税务，最后剩下的净利润大概也就是10%左右。
      那10%的概念又是如何呢？现在一家品牌服装店(100平)  地极市场80W-120W.县级市场50-80W.(说明下,这里有朋友会说没有这么多,我这里的数字包含你后期还需要准备的货款,是一年里备货量最多时所需的钱款).可想而知,你哪100W出来,你一年就能赚10几万.再次强调,这是当季货品,不包含库存销售额.你会是个什么感觉?所以我现在对服装行业的定义就是,这是一个低门槛的行业,这是一个守业的行业,这绝对不是一个想迅速致富和创业的好行业.
      当然这是个平均概念，意思就是有人可以得到更多，而有人就会得到的更少。
      希望有经验的朋友能和我一起去探讨中国服装未来的终端情况.有兴趣的朋友可以加我的QQ:13261598.请说明身份.

萝卜仔yuki

太好了，现在就是需要这样实用的帖子，顶

iceage7451

分析的很有道理

kristin0726

受益匪浅 谢谢eeff55

茵子

分析的很有道理

linnaya

不错！！ef2 ef2 ef2

liyahuang

了解了，谢谢啊

Edun

实际情况确实如此。。

153860255

兄弟  分析的不错~~~绝对的支持啊

belier321

分析的不错~~~绝对的支持