我想问一个订货问题。。。请高手解答。

牙牙痛

问题一：一个店参加公司的订货会，销售时间为8月15日到10月15日。这个店的去年同期每月平均销售为15万。
今年业绩预计提升20% 秋装平均单价为400元。平均销售折扣为8.5折。每季退货完后库存率为3%（退货率为15%）
如订货会首单订货比例为70% 请问该店 需要订多少货  才能完成该季的业绩。



问题二： 某一款每周平均卖7件，剩余库存10见，供货周期为2周。剩余销售周期还余6周。该款订单还余6件需1周到货，请问该款还需要补货么？要补多少货？？


谢谢啊。

牙牙痛

难道没人知道么？

edenbo11

8月15日——10月15日为期2个月
去年同期平均每月15万，也就是去年8月15日——10月15日销售30万
今年业绩预计提高20%，也就是今年预计目标业绩=（1+20%）*30万=36万
平均销售折扣为8.5折，退货率为15%，退货后库存率为3%，也就是这家店铺在没有退货的前提库存率为18%
设需要订货总额的吊牌价为D，则(D-0.18D)*0.85=36万   
得出D=53.02万   也就是所需要订货总的吊牌价为53.02万
订货会订货比率为70%
则实际需要订的吊牌价总额=53.02*0.7=37.11万
秋装平均单价为400元，则所需定的总件数=371100/400=928件
订货需要考虑的内容还有很多，这只是抓一个总额。还得考虑各系列配比、码号配比、价位配比、当地市场情况......

edenbo11

8月15日——10月15日为期2个月
去年同期平均每月15万，也就是去年8月15日——10月15日销售30万
今年业绩预计提高20%，也就是今年预计目标业绩=（1+20%）*30万=36万
平均销售折扣为8.5折，退货率为15%，退货后库存率为3%，也就是这家店铺在没有退货的前提库存率为18%
设需要订货总额的吊牌价为D，则(D-0.18D)*0.85=36万   
得出D=53.02万   也就是所需要订货总的吊牌价为53.02万
订货会订货比率为70%
则实际需要订的吊牌价总额=53.02*0.7=37.11万
秋装平均单价为400元，则所需定的总件数=371100/400=928件
订货需要考虑的内容还有很多，这只是抓一个总额。还得考虑各系列配比、码号配比、价位配比、当地市场情况......

edenbo11

上面是把秋装的单价设为零售价，也就是吊牌价
订货时需要订货总额也是按照吊牌价来计算的，不是实际需要付给厂商的价钱（这里要考虑到订货折扣的问题）

edenbo11

第二个问题

某一款每周平均卖7件，剩余库存10见，供货周期为2周。剩余销售周期还余6周。该款订单还余6件需1周到货，请问该款还需要补货么？要补多少货？
平均销售7件/周，剩余库存10件，也就是该货品在一周内还有货卖，订单还余6件1周到货也就是一周后剩余库存还有10-7+6=9件，第二周也有货卖，供货周期为2周，那么现在补货的话产品还不会出现断货，
剩余销售周期还有6周，也就是需要6*7=42件才可以满足需求，而现在只有10+6=16件，所以需要补货，补货数=42-16=26件
补货时不是简单的按照这个公式算的，要考虑的因素还很多，更多的需要经验的积累和科学的数据的统计！

牙牙痛

（150000*2+150000*2*20%）/400/85%=1059         
（1059*3%+1059）*70%=我们要订的件数。

这个答案我不知道对不对 `。应该是这样的吧？

edenbo11

这边你要考虑到你退货的那15%没有实际参与销售，所以必须扣除，你这个答案没有考虑到这一点！

edenbo11

(D-0.18D)*0.85=36万
目标业绩16万
库存率上面有分析了3%+15%也就是剩下的库存，即没有参与销售的货品总额，也就是不产生业绩的货品总额，所以这要扣除掉。
D-0.18D则是参与销售的货品总额，乘于销售折扣也就是所创造出来的业绩，这个实际创造出来的业绩要与我们的目标业绩相同即（D-0.18D）*0.85=36万
这样就可以算出吊牌总额D

牙牙痛

那第二个问题 ，。`是不是也要考虑到回转周数的问题呢？