做生意赚钱老实人很难赚到钱,这也是我们看到脑瓜灵活的人,思维敏捷,可以迅速利用时间差赚到钱。
服装生意就是这样,相同的款式那么多,谁的便宜,谁的贵,没有好的信息渠道是很难以最低价格卖到最高价格。
做生意本来就是赚差价。
批发市场卖相同款式,大家都知道,可是很多人懒,不愿意每家都问问价格多少。
信息是靠自己跑出来的,并不会主动的送上门,网上和实体最大的不同,就是他有一件比价的功能。
当你搜相同款式的时候,可以按价格的高低来排序,很多人既害怕便宜的质量不好,又害怕太贵的自己当冤大头。
你看,所以网上卖东西,价格在中间档位的销售最好。
当然,也有人高价,中价,低价三个都买,回来比对了之后,再把其他两个不满意的退了,反正网络上有七天无理由退货这一说,再加上很多运费也不用自己出,这就造成了网上退货率居高不下。
实体店可没这么幸运了,你到店里买衣服都是看好的,并且亲自试过的,买了之后过了几天再去退货,你想想人家商家会给你退吗?
实体生意现在越来越难干,可能也跟这个有关。
这并不是说你做好服务,满足了消费者的需求,就能赚到他们的钱,而是现在的消费者,会通过比价,来实现以最低价格买到最优的商品。
不过话又说回来,无利不起三分早,对于做生意的人来说,买家永远没有卖家精,不管是低价还是高价的,基本如此。
只不过对于那些脑子灵活的人来说,赚个信息差还行,但是真正想把生意做大干持久,还是需要靠真本事,你有好的产品才能形成口碑,不断的让顾客回购。
目前的生意模式为什么会发生两个极端化,跟互联网又相反,其实就是在实体购买和在网上购买,心情是不一样的。
买东西除了基本的需求之外,还有另外一种需求,那就是对于产品的情绪价值看商家怎么展现。
网络提供的情绪与实体是完全不一样。
尤其是在网上,可以对比,虽然有情绪在里面,但是它可以比价几个相同的产品,那么使消费者就会变得理性。
而实体你一家一家的逛,走到每一家的装修风格,店员服务等等,会使你产生不同的情绪,试想一下,你走了半天,逛了几个小时,哪怕是看到同样一个款式,这两者之间的情绪会一样吗?
是不是刚开始看到这个产品,这件衣服觉得好看,随着逛街逛的多了,身心疲惫,有时候不想再逛了,结果就遇见了第一次看到的那个产品和款式,结果一问价格差不多,就立马掏钱购买了。
网络和实体最大的不同就在这儿,情绪不一样是因为随着时间的推移,此一时彼一时,仅此而已。
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