两头夹击的中间商越来越难干

妙裁女装

现在的服装行业竞争太激烈，不仅老板卷，员工也卷，价格一直在降低，搞得大家都赚不到什么钱。

并不是说这个行业没有机会，而是现在对于服装的款式设计上来说，创新乏力。

没有好看的新款，消费者也没有购买的动力，尤其对于女装来说，不能让人看了有冲动消费的行为时，衣服是卖不出去的。

毕竟，只拼价格，只会让消费者更加理性。

买衣服是一种随机下的感性行为，女装为什么那么多款式风格，为什么消费者上街逛了之后会随机产生购买，而不是想好自己要什么去对比之后再购买。

作为商家来说，虽然知道设计新款可以提高销量，可是现在想模仿别人的款式，到外面逛逛，到网上看看，都是把老款改一下当新款卖，就是仿版也没地方模仿。

当然，大的服装品牌及奢侈品的款式设计在不断更新，可是这些款式不符合大众审美，而很多老板又没有能力把这些款式经过深加工改良的能力，自然是我们看到现在款式没什么吸引的地方了。

话也不能说的这么绝对，因为毕竟还是有一些老板具备改良款式的能力，这跟卖衣服赚钱一样，同样有人卖衣服赚很多钱，也有人卖衣服，不赚钱。

用老话说，事都是人干出来，能不能干好，取决于人而不取决于这件事。

服装生意眼下就这样，是与其他行业都类似，人们挣不来钱，只能是缩减开支。

而且不知大家发现没有，现在各行各业出现了两极分化的情况，也就是说，要么低价位的好卖，要么高价位的好卖，处于中间的竞争是最卷。

为么会这样呢？

因为处在中间的商家做出来的衣服成本高，这个成本高是对比于那些低价衣服，虽然说比高价衣服便宜，可是这两头夹击，你是无法让顾客选择。

消费者现在要么花钱少买差不多的衣服，凑合着穿，等有钱了，要么就买高价的，寻找更有品质，有知名度的。

中间的衣服处在生产线的中游，各种开支都大，是无法在有利润的情况下，保持创新。

低价的衣服，人家都仿版，再加上小规模生产可以化整为零，小厂船小好调头，工价也低，品质又差不了多少，这是因为小厂现在也在卷，自然就在比拼价位的同时，在衣服的做工品质上也慢慢的提升上来。

你看，处于中游的服装商家，怎么跟这些人竞争？

至于说那些品牌方，人家有溢价力，利润大，可以投入更多的钱搞研发新款，本身消费者对于品牌的忠诚度都高于中游商家，既然在这两者之间选择的话，相差的那一点钱，消费者还是更愿意买品牌，出门穿个logo人人皆知总比没人知道强吧。

中游商家现在最好的办法就是缩减规模，可是这对老板来说，干了这么多年，如果缩减规模，好像有情怀的情分在里面，并且是，当规模缩减了之后，很多商家的上游议价力就会对老板的信誉划上问号。

唉，老板也是两难呀，你有什么更好的解决办法吗？

李二牛