提前备货才会让更多优质客户找你

妙裁女装

要说现在的服装生意，到过年都应该是越来越忙的，可你看，气温下降了应该忙的时候，有些服装厂，还是并不太忙。

这是什么原因，可能就是前期的时候，没有上对款，造成了进货商拿不到想要的款式，而去别家了。

也可能是你款式不行，也可能是价格进货商觉得有些高，又或者可能就是觉得你的衣服品质方面不是人家想要的样子。

不管是什么原因，你说批发商能不知道吗，不是的，而是衣服又不是老板做的，员工有时不给力，也是没办法。

至于说价格和款式的因素，那都是牵连着很多因素，比如说进的面料价格高了，选择的款式又比较费布和难做，整体上就把差距拉开了。

有时同样一个款，那些成本高的又是现金拿布回去做的批发商，是没办法跟那些欠账的商家去对比，因为你不能有现金流回笼资金，就没办法下次在去拉布回厂里做。

而那些欠账的商家则不同，先把衣服做出来，又批发出去，等于说没有成本的先去赚钱，而后才给别人结账，那么在此情况下，多少的利润都是净利润。

由其是现在做衣服，整个衣服的成本基本上都在百十元左右，如果毛利润没有个20-30%，是没办挣到钱的。

因为做过衣服的人都知道，冬天的衣服怎么说都要比夏天和春秋的款式做工时间长，一个熟练工，一天也做不了几件，员工看似能挣钱，老板确不一定了。

在加上衣服要货的时间又急，你做不出来，进货商可能都去别人那里拿货了，看看现在生意有些不好的商家，就是前期没有怎么存货，造成了大批的进货商流失。

一来二去的，进货商慢慢都集中到了那些敢存货的商家处，这样让人家手上进货的客户越来越多，循环到生产环节，不仅能招到更多的员工去做，还能不断把衣服的成本给降低下来。

当这种综合因素组合下来的时候，生意越好的商家，生意越来越好，而越是不敢欠账出去，越是没办法回笼资金去拿更多的布回去做，造成的是你招的工人，因为你没事做，或者说工人在你这里一天都挣不到什么钱，员工自然就会跑到那些生意好的厂家里干活了。

恶性循环谁都不想让它发生在自己身上，可你现在做服装生意，并不是像以前做出来就能卖出去，而是现在是拼资本的年代，想做好服装生意，就得需要你拿钱去砸出一条路，哪怕前景并不知道会不会带来高回报。

只要是做生意，都离不开前期投入后期回报这条路，在加上服装生意的产品是由手工制作，一方面你要么自己很有特色，还得保证物美价廉，另一方面，你还得前期哪怕是保本多留些进货商成为自己的回头客。

不管怎么做，都是取决于衣服款式和价格这两个关键性的因素，进货商换来换去，那些回头的，大多数都是他们看谁能满足以上两点。

进货商为什么这么做，就是商人的本性就是逐利而往，你不能满足，在有诚心，他们也不会拿着自己的钱去拿你的货回去卖，你说是不是？