没有找准目标顾客很难赚到钱

妙裁女装

现在的生意想扩大规模，好像很难，因为当你没有基础销量支撑，只会干得越大，亏的越多。

缩减规模可能才是更多商家所选择的最保险稳定的策略。

之所以如此，是因为现在大环境下各行各业生意不景气，为了能够生存下去，大家都在不断内卷。

老板在想办法用更少的人干更多的事，而消费者则想的是花更少的钱买到更好的东西。

你看这是非常矛盾的地方。

那么必然互相都要做出妥协。

扩大规模，只要有钱就行，而缩小规模也很快就能办到。

赚不来钱，唯一的解决办法就是缩减规模，对于眼下的生意来说，不能说是良药，最起码也可以在短期内不至于让生意赔钱更多。

尤其是服装行业，看看现在的生意竞争到什么程度，拼价格，没有最低，只有更低。

这必然带来了一个恶果，那就是现在的衣服新款，大家看看好看吗？

商家赚到钱了，会花费更多的财力和精力来研发新款式，而创意工作者最好的工作环境就是随心所欲。

老板赚钱少，那么必然会降低员工的工资，招的员工能力不行，你觉得这样的员工能设计出来好卖的衣服款式吗？

工资不能代表一个人的能力，但对于那些有能力的员工来说，工资是他们自身价值的一种体现。

所以有时候你看那些服装品牌可以高薪聘请有设计创意能力的员工，给他们一个好的工作环境，再加上各种绩效的奖励，使得这些设计师，经常出现爆款。

大企业的竞争壁垒就是这样形成的。

这对于小服装商家来说，没有更强的竞争壁垒时，那么，从模仿别人的款式，制造出来同样款式价格低廉的衣服，也是船小好调头。

对于消费者来说，不同的经济条件，自然会选择不同的衣服，这也是我们看到同样一款衣服，在不同价位都能看到的原因。

而且目标客户群体并不冲突，甚至是说，也没有什么互相交集的地方。

有钱人买高价衣服，不会去逛地摊货，普通消费者赚钱少，自然也是不会去奢侈品或者说大的服装品牌店里去试穿衣服。

大家各做各的生意，各赚各的钱，各买各的货，都生活在自己的圈子里。

你看那些会做生意的服装商家，会赚很多钱的老板都是先选目标客户，然后才会想办法设计这些目标顾客喜欢的衣服。

哪怕你开个零售店进货卖衣服，知道自己卖给谁穿，那么自然知道怎么找到这些衣服。

现在的网络发达，什么信息都算半透明，知道了自己目标消费人群喜欢什么，就可以从各种渠道进到货。

做生意不赚钱，最根本的原因，是卖的货不对路，创造顾客需求，永远没有满足顾客需求赚钱快，你说呢？

李二牛

裸奔去巴黎