当消费习惯发生改变的时候,你会发现购买衣服的消费者,你很难通过自己的主观意愿说服对方。
尤其是商家想要让对方买自己店里的衣服,很难让顾客相信自己。
为什么会这样?
因为顾客现在获取信息渠道由于网络的千人千面而进入了信息茧房,对于铺天盖地的网络信息,无法更加全面,多方面的了解,让顾客的思维模式发生了改变。
人人都能当主播的时候,不论你说的对与错,只要发到网上,总是会找到那些认同的欣赏者。
而往往是这样,越是了解这方面的信息,越会接收到类似的言论,这一大流通环节下来之后,不断地形成各自的小圈子。
对于商家来说,这有好的一面,也有坏的一面。
好的一面是,只要你敢把自己店里的衣服通过视频或者图片等方式发到网上,总是会找到喜欢自己衣服的消费者。
坏的一面是,你想把自己的衣服推销给大众,想让人人都来购买,没有实力把自己的衣服宣传推广出去的话,是很难有大的销量。
当然,不论好的一面还是坏的一面,都跟商家能不能做推广有关。
这也是为什么现在想从网络上获取到顾客的话,不懂运营,很难把生意在网上铺张开来。
商家销售衣服,没办法跟顾客争辩,争辩赢了,对自己没任何好处,你以为说服了对方,对方就会买自己的衣服吗?
而你不说服对方的话,又无法把自己的衣服销售出去,这对商家来说,就无钱可赚。
这样的矛盾以前也有,只不过说是信息流通不快,无法更快传播,而现在,网络缩短了信息传播的时间,每个人都可以在网上迅速通过搜索找到自己喜欢的,或者说想要了解的信息。
消费者如果不懂得分辨的话,那么,谁对谁错,只有消费者自己能决定。
而这对于商家来讲,会销售的商家则会利用这样的规律来宣传自己店铺的衣服,好的衣服款式网上并不少见,为什么好多商家觉得找不到目标消费群体,不还是跟运营有关。
赚钱,就是在最短的距离内,让顾客可以用最便捷的方式快速下出判断,看看网络的排名,为什么销量大,能排名靠前。
这说明了一点。
那就是好的产品,如果你卖不出更大的销量时,只能通过信息茧房这种营销方式,做小而美的生意。
可是,这又很矛盾。
对于商家来说,都想通过销量来赚更多的钱,大多数商家都知道衣服的产量低,如果没有更高利润的情况下,是不足以支撑起自己的营销开支。
你看,商家在用老的思维模式想要应对当下的市场行情,没有敏锐的思辨力,可能就无法快速的寻找到自己的目标顾客并把自己的衣服销售出去。
消费者的行为购买习惯发生转变,谁顺势而为,谁才能赚到更多的钱,你说呢?
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