好的体验才能让消费者产生购买欲望

妙裁女装

更好的体验，不是说你做好服务就能把衣服卖出去。

而是要在店铺的装修和衣服的风格搭配上多下文章，多下功夫，让整体的品位保持一致，才能在顾客进店后心情立马变得不一样。

顾客不喜欢这件衣服，有一部分原因是受到情绪的影响，而这个情绪是顾客进店之后先感受到的，从而才会看了衣服会不会下出判断要不要购买。

体验大于一切。

没有好的体验，对于实体销售衣服来说，很难快速占领消费者的心智。

这就是顾客为什么认为你的衣服值这个价，而不给你搞价的原因所在。

当然，衣服卖的价格便宜，把店铺搞成卖场形式，是最有效，简单粗暴能快速让顾客下单的一种装修风格。

看看那些街头店面不怎么装修，挂上跳楼价最后三天，或者是拉横幅说甩完这三天立马撤柜，路过店门口的人看到会怎么想？

这其实也是一种店铺装修，只不过对于商家来说，是以低价为目标而已。

体验大于一切。

不管是卖高端衣服，还是卖低价衣服，不同的场景给消费者的感受是不一样的。

不能让顾客体验到你的衣服对于她来讲是什么样的购买需求，你琢磨不清楚，那又怎么可能把自己的衣服和店铺装修相匹配好。

卖衣服赚钱，不能让顾客有情绪波动，那么，顾客变得理性了之后就变成了成本之间的讨价还价。

虽然作为品牌有溢价，可是当顾客只照着实际的需求去考虑自己要不要买，这对于销售衣服的商家来说，想谋取暴利是根本实现不了的。

品牌衣服为什么不断的通过讲故事在塑造衣服价值，不就是为了让自己的衣服能卖上高价，从而产生更多的利润。

低价衣服如果也采用这种模式，能不能行得通？

或许可以，那就是你通过足够大的销量才能做到，但这带来了一个弊端。

那就是你前期的营销推广费用，要怎么在衣服的利润中寻找最佳的盈亏平衡点，找不到这个关键点，或者说，实现盈利的那个时间节点的话，也是一样，完不成讲故事有效这种方法。

看看好多以低价策略杀入市场的那些服装商家，为什么做生意赔钱，不就是没坚持到盈利的时候，就提前放弃了。

实际上，他们可能在坚持一小段时间，就能实现赚钱，但是就是因为在整个策划或者说时机上来讲，没有做好提前的规划。

再加上市场变换，还不断的有更多的商家因为你的这种低价策略而随之做出跟你一样的策略，连这都没考虑进去，自然在整个操盘的过程中，把做生意赚钱的那个必然当成了偶然。

没有办法，做生意，要么你拥有超强的能力，要么你有资本撑到盈利的时候，消费者不能得到情绪上的满足，对于销售商家来说，前期所做的一切都会因为你的停止而功亏一篑。

这也是为什么说情绪价值对于销售衣服来讲是你能否赚到钱的依据了，看看那些会做生意并赚钱很多的老板，是不是都在情绪控制方面比其他商家强呢？