现在的生意模式,你觉得等待就能有好生意吗?
目前来看,等消费者到店里购买,消费者来的路上可能就被别人截胡了。
甚至是说,在消费者没有出门之前,就已经有很多商家在截胡,因为商家的销售不只是被动等待才能做成生意,那些主动出击的商家,早早的开始宣传,已经先入为主去抢占顾客的心智,占领顾客的消费心智。
这也是为什么大家觉得卷,大家为什么觉得现在生意难做,大家觉得为什么现在生意竞争激烈了。
被动等待顾客上门来购买,至少眼下来说,已经不是一个好的生意模式。
看看现在网络铺天盖地的都在宣传自己店铺的产品,不论是衣服,还是说其他的商品,商家都在想办法在前期做广告宣传。
哪怕赔本销售,也会采用1到2个产品来做促销,虽然是赔钱的,但是不这么做,就不能产生购买。
而这个购买,看起来是赔钱的,但是可以从其他的产品中赚取利润来弥补掉亏钱的那个产品,总体来说还是有盈利。
做生意就是这样,竞争激烈了,你没有什么更好的办法时,价格可能就是最直接有效的一种方式。
哪怕是我们熟知的知名品牌,也会搞促销,推出一些价格低廉的产品,用好的品质,来让消费者认可自己的价值所在,从而购买其他类型的产品。
衣服款式更新比较快,消费者买了衣服,感觉穿上好看,又赢得了周围人的赞美,那么必然下次想买衣服时,就会首选上一次让自己产生优越感的那家到店里购买。
这种数据如果多了之后呢?就会产生更多的回头客,对于商家来说,那么就可以形成良性循环。
生意的竞争,其实不论什么时候都有,哪怕十几年前,甚至说20多年前,大家都刚开始做生意的时候,当时那么好干,也是存在竞争。
生产资料从短缺到供给过剩,都是有一个发展的过程,只不过说,每一个阶段的竞争不同而已。
衣服为什么现在的品质越来越好?
不就是由于竞争才得到的结果,如果只是供给一方少的话,那现在的衣服,和30年前也没啥两样了。
衣服好看,又好卖,哪一位商家都在不断地迭代自己的新款开发能力,再加上服装行业推新款的频率现在越来越快,自然是对于款式设计的能力,也要求越来越高。
看似服装行业没有门槛,谁都能干。
可是真正深入了进来之后,你会发现,服装生意现在的门槛是越来越高。
这个高,是综合了这个行业所有的基础才形成的竞争壁垒,而不仅仅是你某一项特别长的优势,才发挥了作用。
而现在,除了把自己的款式设计好了之后,还需要你能早一点让消费者知道你有新款新货,不然的话,生意真的是被那些抢先的人截胡了。
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