顾客认为这件衣服值那个价时才好卖

妙裁女装

顾客有时候买衣服时的情绪与环境有着密切的关系，心情好不好，在不同的环境下是不一样的。

实体店为什么生意好的服装商家每一年都要装修一次，不说别的，去批发市场看看，生意好的基本上最多一年就要重新装修。

其中有两个原因，最重要的一个就是衣服每年有大的流行趋势，不仅面料款式颜色，如果店铺装修不能随之而做出改变和跟进的话，就无法衬托出衣服那独有的特色。

这也是为什么消费者进了某些店里，感觉衣服好看，同样的款式，又到另外的店铺里面，感觉不好看。

背后的逻辑是店铺的装修有没有把衣服的风格和特色衬托出来。

当然，衣服没啥利润的情况下，卖性价比或低价类型的衣服，没有足够高的利润，是不足以支撑起来每年都装修的费用。

赚钱越多，越会在这些方面下功夫。

而且，不知大家发现没有，店铺装修好的商家会在一些小细节上花心思。

比如说一些小的点缀，会买很有品位，很贵的东西，像花呀，很多镜子，还有店铺里一些衣架柜子等等，越高档一些的这些配件，越能把衣服衬托的更好看。

大家可以观察一下身边那些穿衣服好看的人，他们随手拿的包，身上的配饰，包括做的发型，如果都是花重金的情况下，同样一件很普通的衣服，让这些人穿了之后，你会感觉这件衣服肯定不便宜。

其实他们可能穿的衣服并不是很高的价格，只不过是让一些名贵的物品给衬托出来了而已。

这就是卖衣服所提供给消费者的情绪价值，贵不贵不是自己说了算，而是要让消费者自己感知到它的价值。

好的营销靠什么推广，不还是不断的塑造价值，围绕着衣服在周边的地方做文章。

顾客认可你家的衣服，这都是靠你给她有那个感觉，就像一些营业员，为什么通过语言来塑造，不就是当自己店铺的装修和配饰到位了之后，你的话语仅仅是做了一个锦上添花罢了。

看看那些服装品牌，除了logo不变，店铺环境，会随着每年推出的衣服主题，把所有的衣服重新系列化，使得店铺的装修来形成一个主题氛围。

作为消费者，是不是每个季度到店里都会感觉不一样？

那你说对于这些品牌商来讲，每半年装修一次，把店铺翻天覆地的推倒以前的装修风格，这白白浪费的钱，如果真的是浪费的话，那也没有啥利润可言了。

事实永远告诉我们一个真相，没有提供好情绪价值的话，想让顾客认为你的衣服值那个价，是很难说服消费者的。

卖衣服赚钱，不只是衣服本身，虽然说衣服款式很重要，但你不让顾客觉得你的款式好看并值那个价的时候，那这生意怎么赚钱呀？

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这也只是提升销售订单一角，门店流水每年同比不下滑就不错了，哪儿有钱再重新装修

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Pengzhi

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