做生意,没遇见过欠账的,只能说生意你才刚入门。
当然,做点小生意不欠账,这很正常,但是做生意往大了去,没有可能不接触到那些欠账的老板。
好像还账这是天经地义应该的,但,事情往往不会按你的意向发展。
有些人会千百般找借口,但凡做生意时间长的老板,可能对这都深有体感,那就是这些人比电视剧的演员演的都要精彩万分。
之所以会这样,那就是跟钱有关的事儿,是最考验人性的。
别说生意场上,就是朋友之间,哪怕是亲情之间,看看有多少因为钱而举目为仇,这种例子就不举了,网上随便搜搜都有很多爆闻。
也许,有人会说,你想做生意不欠账不就行了?
可是很多人忽略了一点,你想欠别人的账,卖了东西再给钱,同样,别人也想欠你的账,卖了东西再把钱还给你。
而且,有时候这种生意模式的运转,是有助于生意扩大规模,良性发展的,只不过说,因为某些人不守信誉,才使得那些守信誉的商家被坑了。
但是绝大多数的商人,不到万不得已,真是讲诚信的,都是会互相体谅的,除非你不想还钱。
就像你卖衣服,看到了一个款式,认为是爆款,生产出来五万件能迅速的一两天全部卖光,可以赚上100万。
但是你手头没钱,又想赚这个钱,怎么办?
那么,就会去面料商那儿欠账,能不能欠到账,取决于你最近一两年跟面料商合作的基础怎么样。
平时守信誉,而且生产规模还不错,面料商就会把上百匹的面料欠账给你,他欠给你布料他也赚钱,但是他也要担风险,生怕你不还了。
本来这就是大家无端创造出来的需求,只要你能把衣服做出来卖光还面料商的钱,其实在生意场上,大家合作都能赚到钱,这是一种双赢的局面。
而如果你真的做出来亏钱了,对于面料商来说,不信任你也不会把钱欠给你,面料商知道风险的底线在哪里,大家为了赚钱都知道是需要冒险的。
富贵险中求,哪里有利润,哪里就有贪婪。
这就是很多服装商家能发财的原因。
认定一个款式可以好卖,迅速的生产大货销售,短期内销售一空,把欠面料商的钱还了,老板凭空赚了上百万,面料商因为这一单生意赚了二三十万还不止,大家都乐在其中。
而小商家发展慢,一方面是欠不来钱,另一方面也是不敢欠钱,拿着自己的本儿翻雪球,永远没有拿着资本翻雪球滚得快。
欠账对等的是信誉,而信誉是一位老板的人格魅力综合所体现出来的,别人为什么信你,那是因为你的人格魅力不是靠嘴说,是靠你长久以来做事方式综合体现出来的,不然谁会欠账给你?
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