喜欢购买衣服的消费者很多,那么,有没有想过一个问题,讨厌衣服的消费者多不多呢?
如果站在数据模型的两端来看,只要有人喜欢,必然会有人讨厌,只是数据的概率分配上不同有多有少而已。
那么,知道了这些,当你卖衣服的时候,就会发现你的衣服是不会卖给所有人穿,也不会所有人都买你的衣服。
心态放平了之后,面对顾客购买的时候,就会从容面对。
发现没有,那些卖衣服的销售高手,都是很自然,很从容的把衣服卖给顾客,一点儿都没有销售痕迹。
他们是怎么做到的?
除了具备相关销售知识,也就是说,对衣服这个产品很了解之外,不就是接触了很多人,才慢慢从刚开始销售时的紧张,不会说话,表达力不到位,慢慢在每一位进店的顾客身上练习,练得多了之后才把话说顺,才把衣服的卖点说到顾客心坎上,从而刺激了顾客产生购买行为,掏钱购买。
这一个过程,进行的快慢,因人而异。
有些人转变快,见多识广之后,就能迅速调整自己怎么销售,结果到最后就能顺其自然的从容。
如果你会做衣服,想想是不是也是这个道理,刚开始不熟练,慢慢做了几个月,一年之后是不是能很熟练,很快速的把衣服做好。
如果你会炒菜做饭,想想是不是刚开始做的很难吃,每天不断的炒菜,掌握火侯和下菜到锅里的时机,经过几个月的天天炒菜,从而把菜炒的色香味俱全。
如果你会开车的话,想想是不是刚开始上路之前要学习交通法规,然后慢慢开车练习基础的行车方法,再到教练教你上路,开车行驶一万公里之后,是不是也不用再想着开车的方法,而把车开的游刃有余。
卖衣服赚钱,其实和这些道理都一样,它也是一种技能,只不过这种技能所要面对的是人而已。
干什么事最难?
与人打交道的事是最难的,尤其是你想赚对方钱的时候。
其他的技能所要面对的基本上是不动的物体,而人是有思想,是有性格,是受环境影响着行为的综合体,是有感情因素在里面。
这种情况下,在与人沟通这种技能上,比你面对不动的实物所要锻炼和磨练的要求就更高了。
练习这种技能和你下游泳池学游泳一样,看再多的理论知识,都没有你下水学游泳来的快,为什么好多人不敢下水,都害怕下水之后被水呛了。
那么你面对顾客销售衣服的时候,同样会面临着话说不好,被顾客瞧不起的那种尴尬心情,让好多人恐惧。
做生意赚钱的老板,为什么赚到那么多钱,实际上,他们对于人是不恐惧,越多人到他店里,越兴奋。
当你学会与人打交道了之后,尤其是你卖衣服赚了钱,那种兴奋劲儿,会使你销售的时候说的更流畅自然,那种自信是打心底里产生的,不自信的人底气不足,顾客会相信你说的话吗?
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