会卖衣服的商家,或者说会卖衣服的销售人员都是情绪控制高手。
店铺装修是一种辅助手段,而最重要的是销售人员在此情、此时、此景,当中能迅速拉满顾客的情绪。
我们可以仔细回想或者去店里观察一下,自己购买衣服或者说其他产品的时候,有时候会不会脑子一发热上头了就产生了购买行为。
这没办法,情绪是受到环境和人的语言描述力所综合下来当即产生的。
就像有些人喜欢怀旧的衣服,现在想想那些衣服好看吗,为什么还有很多人去消费这种类型的衣服,实际上就是满足了一种情绪。
实体店跟顾客打交道,会销售其实就是会控制情绪。
尤其是生意好的商家,店铺里人来人往,不能说绝对的所有人到店里都会购买,但是到了店里,情绪会不受控。
除非是那些非常理性的人,看到人来人往,她本身就不会进去,即使进去了,也会知道自己喜欢什么,想买什么,不会产生盲目的冲动。
但是这种人很少,从性格色彩角度来讲,至少有1/4的人不会产生冲动。
虽然说这种人是少部分,但是想一想,还有3/4,或者说一半人左右基本上都会受情绪的影响,而产生盲目的消费。
尤其是消费额度越大,那些贵一点的衣服,或者说其他的产品,需要慎重考虑,但是我们要知道,至少有1/4的消费者是情绪化的,她们会从内心里在适当的环境,适当的时间,适当的心情下产生盲目的冲动。
不然也不会有商家都去采用这种销售方式而没有效果了。
包括我们在网上直播间,或者说网店里面看到衣服,也是会受到情绪的影响而产生购买。
可能是店铺的图片好看了产生购买,可能是直播的时候看到主播的那种销售话术和她的表现力,让自己产生了情绪,从而冲动购买。
为什么会这样呢?
想一下,我们看电影,电视剧,看书等一切行为的时候,为什么会有情绪?
这就是看自己有没有被某一个点和自己产生共鸣。
用俗话讲,那些会销售的人把话说到自己心坎上了,让自己产生了共鸣,自己不自觉的就会产生信赖,觉得对方和自己有很多共同语言,在那一刻,放下了戒备,再加上自己本身就有购买需求,不自觉的就产生了消费。
做生意的老板能赚到很多钱,大多数时候都是情绪的控制高手。
那种感染力,那种亲和力,那种让你能瞬间信服的能力,有些人是天生的,有些人是通过后天不断的磨练,接触了更多的人,从而实践出来属于他自己的一种风格。
没有个性的商家,没有个性的老板,没有个性的性格,是不足以吸引到大家的关注。
感觉,这个词,在销售上来讲,是一种情绪的表达,不管你是卖什么东西,能把情绪让顾客瞬间产生有购买的冲动,基本上都能赚到钱,无非是多少而已。
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