生意都是跑出来的,卖衣服寻找货源,要多去批发市场跑一跑,尤其是认识几位档口老板,把关系搞熟了,不仅拿货便宜,还能了解市场讯息。
走马观花式的逛批发市场,说实话,也看不出啥名堂。
有时候批发市场的新款衣服是不挂出来的,都是卖给熟客,为了保证老客户的生意,对于那些新人来说,害怕来拿版仿版。
前些年,去批发市场拿货,拿个一两件批发商都不会把新款卖出去,至少也要全号全色,这一手下来几百上千块。
现在虽然好一些,你不用拿那么多,但是没有几百块,拿个几件衣服,批发商也不会给你。
批发商宁愿不赚你的钱,也不会把新款给新客户,毕竟不知道你的底细,害怕是同行来打探。
虽然这样,但是对于从业多年的商家来说,只要想拿你的衣服款式,方法有的是,都可以把你的新款今天上的今天就拿到手里。
而且现在批发商自己有工厂的,会打版做样衣才生产大货,那么外面很多工作室,就有这款纸样,熟客基本上都能从外面的服装工作室里面直接把板给“抄”走。
这没办法,做生意现在都是通过网络,谁能先人一步,谁就能快速生产大货并赚到钱。
在批发市场,不要去很多家同时拿货,而是找一家跟你对脾气的,在他们家先紧着一家拿,这样你就可以拿到最低价,同时,款式不好卖了,调换货也会方便一些。
入行时间长了,基本上都会知道哪一家会先上新款,这都是经验,不花钱,想获取到,是无法直接建立信任关系的。
生意其实做到最后还是靠关系,只不过说关系和利益捆绑在一块儿,谁能互相彼此利益最大化的合作,谁才能赚到更多的钱。
当然,如果你做服装生意,有人带你入门,那是最好了,这样你就可以少走很多弯路。
人与人之间的信任,不是凭嘴说,而是要看你的实际行动,你看那些批发商为什么不会给你最低价,那是因为他们不了解你的实际经营状况。
尤其是你回去销售的跑量能不能满足批发商的要求,如果你第一次拿货量大的话,又很爽快,给批发商留下了好印象,那么必然下次就会给你更优惠的价格。
当然,拿货量大,每次拿货的时间间隔不能太长,比方说你今天拿货,半个月之后再来拿量又大,与你今天拿货,过了两三天来,又很量大,批发商所给你的批发价是不同的。
这还是一种信任的关系在里面,不是凭嘴说你拿货量大就量大,批发商相信你是你拿货的频率高又量大,批发商肯定会欠账,让你拿回去先卖再给钱。
你看,没有实力,做服装生意是无法快速赚到钱的,不敢拿货或者说你拿的货量太少,再怎么说批发商也不会欠账给你,当你用实际行动证明你的销量很大时,批发商会不欠账给你吗?
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