服装生意现在想干好拼的是团队

妙裁女装

做服装生意真正发财的最简单的就两条路。

一个是单品爆破，选对一个款式，大量的生产，不断复制，去优化成本结构比同行低，形成竞争壁垒之后，出货量大，靠量赚钱。

另外一个是不断开发新款，量少取胜，利润高，从而不断开发出更多的新款满足那些爱追求新款的消费者，从而创造需求来实现品牌化传播。

现在的服装生意，处于两者之间也能干好，但对于老板这个人的能力要求比较高才能做到，除此之外，想卖衣服赚钱，越来越难了。

因为，现在买衣服的消费者，审美能力都在提高，但是经济状况却没以前那么高了，这就造成了极大的落差，使得消费者也两极分化。

衣服属于消费品，是爱买新衣服的顾客，都有一定的经济能力，才会使她们高频率，高频次的消费买那些新款，而在乎性价比的大多数消费者，现在跟以前的消费观念不同了，那是中间档次那一类商家把顾客培养出现在的消费观念。

衣服的生意模式发展到现在，能创新的基本上创新到顶，你能想到的其他人也想到了，最终还是会回归衣服产品这个属性本身来和消费者嫁接，没有好的渠道，现在的衣服，不论你的衣服便宜也好，款式好看也好，对接不到消费者，说什么都没用。

这也是为什么现在衣服的创新力弱的真正原因，形成了一个低谷的恶性循环。

走出现状并不是说创新出更好看的新款才能把衣服卖出去，而是消费者手上没钱了，从事大众化的衣服销售，不能把成本降到最低，是根本没有竞争力的。

当然，也能赚钱，只是赚的少了一点，这是对比以前，使得现在的商家觉得赚了少，变成了现在的服装生意做的不上不下，像鸡肋一样食之无味，弃之可惜。

如果说，商家把自己的期望值调低一点，就目前的服装行情来看，第一是先稳住当下的生意，把老客户想办法增加购买的频率，另外一个就是在拓宽销售渠道上多下一点功夫。

比如说自己开实体店，可以学着做同城引流的视频号，多拍点视频，去批发市场拿一些促销类的款式，引流一部分新客户到店里，不管怎么说，先让店铺的人气上来，然后才是想办法不断优化顾客成为回头客。

这两点只要能正循环下来，才会使自己的服装生意慢慢扭“亏”为盈，这个亏并不是说赔钱，而是前期做好积累，后面才会越赚越多。

目前来讲，还是需要把好生意的模式分析下来把所有岗位的技能打“散”，分支出来独立的相关的员工组成团队，当你把每一项技能的员工都招聘到优秀的人才时，这样整个团队就会形成强大的竞争优势，正所谓三个“臭皮匠”顶上一个诸葛亮。

李三锅

面辅料商家好多都关门了或改行了，服装加工厂今年效益也创了新低。