不定每月销售目标服装生意都是瞎干

妙裁女装

做服装生意，你说没有目标可怕不可怕。


虽然说，想制定一个月销售多少营业额，是随着天气和各种因素的影响你才能达到，但是预估上来讲，干了几年，应该有个大致的方向和目标。


不能说一上来就定很大的目标。


能不能实现先不说，仅就资源这块儿，能否满足自己的任务量和生产量，是需要根据自己客户的多少才能实现的。


而客户又分为老客户和新客户。


老客户多了，不用说生意肯定好干，目标也容易制定和完成。


新客户是最难把握的，你说要开发多少新客户是没有靠谱的解决方案。


这跟你上的新款有关，也跟你的服务有关，最主要的，是你衣服的价格能否吸引到他们。


网上为什么能抢实体的客户？


不就是因为价格他们便宜，从而吸引了很多人到线上购买。


线下在这方面是个短板，因为你的各种开支会比网上要多，再加上现在衣服价格透明化之后，你的利润和网上的利润相同的情况下，实体是不赚什么钱的，甚至是说还有可能赔钱。


网上和实体互相都在抢客户，这是无解的方程式。


想拉新客户，低价就是最好的引流方式。


这对于绝大多数小型实体商家，是一个致命的短板。


因为你拿的衣服量少，价格不能便宜，人家工厂直接销售，把所有的环节都砍掉，你说小商家怎么跟他们竞争？


目前的现状对小服装商家是不友好，甚至是说逼他们走上绝路，如果小商家不错开竞争的话，在低价销售衣服这块没一点优势可言。


当然，实体不能靠低价已成现实。


也并不是说实体卖衣服没有机会，而是实体的服装生意，对于能力的要求越来越高。


实力包含三个方面，一个是资金，一个是选款，一个是销售能力。


资金就不用说了，只要有钱就能上规模，就能使衣服的成本更低，那么卖的衣服价格也就低，自然就好销售。


选款对于卖衣服来说，没有多年从业经验是不会拥有选到爆款的眼光，这都是在市场跌摸滚打多年与客户打交道，与市场打交道所迭代出来的能力，一时半会儿根本解决不了，除非你能挖到优秀的人才给你干。


销售能力强了，不用说，什么样的衣服都能卖出去，而在这方面，对于很多从业时间不长的商家来讲是一个短板，当然也能快速的解决，那就是高薪聘请有销售能力的员工。


你看，这三样哪一样都离不开钱，老板没能力，没资金，即使再有梦想，真的是一分钱难倒英雄好汉。


而你想设立目标，完成自己赚钱的梦想，是考验一个人的综合能力，其中也包括了你的资源调配能力，你的人员管理能力，优秀的员工太多了，为什么跟着你干而不跟别人干，或者说他们不跳槽出去自己干。


老板没两把刷子能行吗？