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总有一些事情,会因为你犯错,而使你印象深刻,如果犯的错误越大,那几乎是刻骨铭心,永远都不会忘记。
你看那些做服装批发生意的老板,卖货的时候,因为选款生产大货赔钱了之后,得到深刻的教训,就会在下次选款时避免再犯这种错误。
花钱买教训,那是一种割肉的痛。
不犯错误,不会成长,犯的错误越大,成长也就越快。
如果你去问一下那些赚很多钱的老板,他们现在生意这么好,让他给你讲述一下,他会给你说上半天做什么款式,赔了多少钱。
同样,卖什么款式赚钱了,这些老板也会给你如数家珍的一一说出来,因为这太令人印象深刻了。
所以有时候老板选款,上了十个新款,有几个卖的好,有几个赔钱,这都是很正常的事。
不能因为害怕赔钱而不生产新款,款式卖的好不好只有生产出来大货,拿到批发市场上销售一下才清楚。
在那想半天,有什么用啊。
有那功夫还不如多去逛一下同行的店,看看款式,有那时间还不如到工厂里,看看怎么提高生产效率,有那时间还不如到面料商那儿坐一会儿,喝茶聊天,打听一下最近行情怎么样。
不同的时期,不同的赚钱方式。
淡季的时候有淡季的干法,旺季的时候有旺季的突破方法,但是只有在旺季的时候多上货,才能赚大钱,这是服装行业自古以来的真理。
刚做生意的人会纠结,其实这是很正常的事。
主要还是心里没底,干了多年以后,哪里还有那么多想法。
服装老板为什么很务实,为什么会看到款式才知道好不好卖,光拿设计图,光拿衣服照片,看起来挺好,如果不能看到实物穿到身上之后是什么样的状态,是找不到销售的感觉。
会卖衣服,到最后就是卖感觉。
一件衣服怎么给顾客形容,也只有顾客穿到身上时候,你才有针对性的赞美。
挂在店里,和穿到身上,是完全不一样的感觉,这就是那些会卖衣服的商家,很会销售的原因。
服装行业为什么仿版比较多,一方面是老板们懂销售的多,另一方面,是开发新款的时候没有实物,不能经过市场验证,是无法准确的判断好卖不好卖。
当然,利润大的衣服是卖梦想,你的会画大饼会讲故事,还得懂得营销宣传,这都是需要大量资金支持,才能在长久的宣传之后,使得顾客追随者购买。
再加上物以稀为贵,奢侈品产量小,也并不是大众能消费起的,做小生意的商家不能以他们为目标模仿对象。
成长快才会赚钱多,尤其是想短期内暴富,更是需要有过人的能力,从事服装行业,真正能创造出神话的那些老板,除了极个别运气好之外,基本上都是凭真本事干出来的,不然的话,谁会天天好运,年年好运呢?
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